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　　“市場(chǎng)上的手機，一種是GSM制式，還有一種是3G制式，請問(wèn)3G制式是不是屬于CDMA手機？”上周，本報3C俱樂(lè )部郵箱收到讀者發(fā)來(lái)郵件提出這樣的問(wèn)題。而與讀者對3G制式的迷茫相對應，業(yè)內關(guān)于3G制式孰優(yōu)孰劣、技術(shù)演進(jìn)等專(zhuān)業(yè)討論早已經(jīng)成為焦點(diǎn)。

　　“用戶(hù)的誤解，業(yè)內應該反思，我們不能要求所有用戶(hù)都去了解這些英文字母代表的意義，事實(shí)上他們也不需要了解�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內人士指出我國運營(yíng)商發(fā)展3G，應該吸取發(fā)展CDMA時(shí)用戶(hù)、品牌不夠明確的教訓，為了讓TD-SCDMA等3G制式真正被大眾熟悉，可以走更本土化的道路，甚至不妨考慮用中文名稱(chēng)來(lái)代替冷冰冰的英文字母。

　　第一步細分用戶(hù)

　　9月8日晚，工業(yè)和信息化部公布了中國移動(dòng)《關(guān)于增加TD-SCDMA試商用選擇性資費方案的報告》，報告顯示中國移動(dòng)在TD-SCDMA(下稱(chēng)“TD”)試商用中將增加四套分別針對企業(yè)、家庭、中小企業(yè)以及校園學(xué)生用戶(hù)的選擇性資費方案。

　　對此，有業(yè)內人士表示，這意味著(zhù)試商用五個(gè)多月后，移動(dòng)開(kāi)始有意讓TD走入大眾用戶(hù)。

　　不過(guò)，雖然看好移動(dòng)將TD擴展到中低端用戶(hù)的舉措，但該人士同時(shí)也擔心：在TD網(wǎng)絡(luò )覆蓋并不完善的情況下細分市場(chǎng)，可能引發(fā)不良的社會(huì )反應，危害TD日后的發(fā)展�！凹毞钟脩�(hù)是移動(dòng)2G時(shí)代成功的關(guān)鍵，‘全球通’、‘動(dòng)感地帶’、‘神州行’的劃分方式值得各運營(yíng)商在3G時(shí)代借鑒，但是移動(dòng)現在開(kāi)始細分TD的用戶(hù)，還欠缺一些客觀(guān)條件�！�

　　也有運營(yíng)商內部人士認為，移動(dòng)走出這一步也是必須為之。在目前的3G網(wǎng)絡(luò )發(fā)展中，移動(dòng)表面上“風(fēng)光”地率先開(kāi)跑，但實(shí)際上“承擔了不成熟的技術(shù)應用”的試驗工作，步履維艱，更有陷入聯(lián)通以前“雙網(wǎng)互搏”尷尬的可能�！澳壳癟D網(wǎng)絡(luò )還不成熟，如果大力推廣TD，把GSM網(wǎng)的用戶(hù)拉升到TD網(wǎng)絡(luò )，可能會(huì )讓他們對TD技術(shù)產(chǎn)生誤解，不利于以后TD品牌的發(fā)展；不宣傳TD，又可能會(huì )先機盡失，在3G發(fā)展上落于人后�！�

　　在該人士看來(lái)，移動(dòng)大眾化之路的第一步是細分用戶(hù)而不是細分品牌，也是在這種左右為難中邁出的嘗試性一步。

　　第二步細分品牌

　　“移動(dòng)的成功就在于三大品牌的定位明確，‘全球通’面向高端，‘動(dòng)感地帶’針對學(xué)生和年輕人，而‘神州行’面對其他人群，聯(lián)通的GSM和CDMA正是輸在品牌定位不夠清晰�！闭劦�3G發(fā)牌后如何發(fā)展3G用戶(hù)的問(wèn)題，一位運營(yíng)商內部人士表示，首先要建立清晰的品牌定位，給用戶(hù)明確的選擇�！澳壳�，聯(lián)通的GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò )品牌交錯，很復雜，像‘新勢力’有GSM網(wǎng)的，也有CDMA網(wǎng)的，‘如意通’也是這樣，給用戶(hù)的選擇不是很清晰。我們以后發(fā)展3G，最好重新樹(shù)立一些全新品牌，使得用戶(hù)選擇起來(lái)目標更明確�！�

　　然而，面對還不成熟的TD網(wǎng)絡(luò )，在2G時(shí)代嘗到甜頭的中國移動(dòng)也還未邁出細分品牌的步伐，甚至連TD網(wǎng)絡(luò )統一的品牌“先鋒卡”也叫得并不響亮，在電視、報紙和街頭的廣告中，用戶(hù)更多見(jiàn)到的還是全球通用的七個(gè)英文字母：TD-SCDMA。

　　“細分TD的品牌是遲早的事，除非移動(dòng)做TD只想發(fā)展一類(lèi)用戶(hù)�！贬槍σ幌蛏朴谄放菩麄鞯囊苿�(dòng)在TD推廣上的缺失，有業(yè)內人士推測，移動(dòng)關(guān)于TD的品牌細分應該已經(jīng)有計劃了，不過(guò)不想過(guò)早的推出把品牌限定死。

　　第三步本土化制式名稱(chēng)

　　“TD是什么？拼音的縮寫(xiě)嗎？”事實(shí)上，和TD-SCDMA一樣，全球范圍內的另外兩種3G制式標準——WCDMA以及CD-MA2000也都面臨著(zhù)這樣一種尷尬：對于大多數普通用戶(hù)而言，從名稱(chēng)開(kāi)始就抽象而難以理解。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們的鄰國已經(jīng)作出了探索。2001年，日本NTTDoCoMo推出3G網(wǎng)絡(luò )的FOMARakuraku 業(yè)務(wù)，然而事實(shí)上FOMARakuraku 所使用的3G網(wǎng)絡(luò )并不是自己的發(fā)明創(chuàng )造，而是全球最主流的WCDMA。在日文中Rakuraku 是快快樂(lè )樂(lè )的意思，一路走來(lái)FOMA確實(shí)“快快樂(lè )樂(lè )”，雖然起步并不順利，但數據顯示，到2007年年底，日本有1億移動(dòng)用戶(hù)，其中，NTTDoCoMo的FOMA用戶(hù)已達到4208萬(wàn)，占到了NTTDoCoMo 所有移動(dòng)用戶(hù)的近80%，占據日本3G市場(chǎng)一半以上的份額。

　　對于中國移動(dòng)和即將走上3G發(fā)展道路的中國聯(lián)通以及中國電信而言，日本的經(jīng)驗或許值得借鑒。(曲瑜)