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　　9月30日，中國電信將正式接收CDMA網(wǎng)絡(luò )；與此同時(shí)，中國電信也確立了3年內CDMA用戶(hù)數突破1億的目標，這必將引發(fā)一系列的連鎖反應。對于整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)而言，最為關(guān)注的莫過(guò)于中國電信的CDMA手機發(fā)展策略，因為這將深刻影響各大手機制造商的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略等各個(gè)領(lǐng)域。在日前召開(kāi)的2008中國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉強調，中國電信的CDMA終端運營(yíng)，將采取集采與社會(huì )化并重的策略，同時(shí)產(chǎn)品定位以中高端為主。更為引人注目的是，中國電信發(fā)布了在2009年集采5500萬(wàn)部CDMA手機的目標，這是向CDMA手機制造商發(fā)出的明確而又積極的信號，CDMA手機產(chǎn)業(yè)在即將迎來(lái)的新一輪發(fā)展浪潮中擁有了一個(gè)清晰的路線(xiàn)和光明的未來(lái)。

　　規�；�運營(yíng)和1億用戶(hù)

　　2008年對于CDMA而言將是具有里程碑意義的變革年，電信業(yè)重組締造了一個(gè)全新的發(fā)展階段。與此同時(shí)，這個(gè)新階段又與全球范圍內的信息通信大潮緊密契合，CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展必然將在新的運營(yíng)主體、機遇與挑戰面前呈現出新的氣象。

　　CDMA在中國的發(fā)展，可以劃分為三個(gè)階段。2001年到2002年是起步階段。中國聯(lián)通在2001年獲得CDMA經(jīng)營(yíng)權，在2002年正式開(kāi)通了基于IS-95A的網(wǎng)絡(luò )。2003年～2007年，中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)取得了很大成績(jì)：2003年將全國網(wǎng)絡(luò )升級到CDMA 1X，CDMA用戶(hù)數在2007年年底達到了4000萬(wàn)。2008年，伴隨著(zhù)中國電信收購CDMA業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，CDMA在中國的發(fā)展揭開(kāi)了新的篇章。

　　在CDMA發(fā)展的全新階段，實(shí)現CDMA的規�；�運營(yíng)是中國電信的基本目標。楊小偉表示，規�；�運營(yíng)是未來(lái)CDMA發(fā)展的關(guān)鍵。具體來(lái)看，中國電信對于CDMA的規�；�運營(yíng)效果的預期體現在三個(gè)方面。第一，實(shí)現規模效應。借鑒中國移動(dòng)的發(fā)展策略，其依靠用戶(hù)的不斷加入，促使新增用戶(hù)的邊際成本降到了0.09元/分鐘。對于中國電信的CDMA業(yè)務(wù)而言，中國電信期望能夠進(jìn)一步提高終端、內容、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各方參與者的積極性，以合力實(shí)現規模效應。第二，規�；�運營(yíng)將產(chǎn)生明顯的融合經(jīng)濟性特征。從內部看，以固定移動(dòng)融合業(yè)務(wù)為基礎，通過(guò)擴大移動(dòng)客戶(hù)群體，提高全網(wǎng)協(xié)同效應，帶動(dòng)全網(wǎng)運營(yíng)成本的降低；從外部看，基于移動(dòng)客戶(hù)基礎的擴大，將終端、內容、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)蛋糕做大，為移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供支撐。第三，樹(shù)立品牌高端定位，實(shí)現自上而下的覆蓋。由現有客戶(hù)群中的中高端用戶(hù)開(kāi)始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶(hù)覆蓋，保持對用戶(hù)和市場(chǎng)的控制力。

　　中國電信將CDMA的市場(chǎng)定位于中高端，并確立了未來(lái)三年的階段性目標。楊小偉表示，切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶(hù)感知。楊小偉再次強調，足夠的規模是實(shí)現中國電信切入中高端目標的保障。中國電信預計，未來(lái)3年CDMA用戶(hù)數將增長(cháng)至1億，在中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率將達到15%。

　　5500萬(wàn)部手機集采和社會(huì )化

　　未來(lái)3年達到用戶(hù)數1億，這是中國電信在CDMA規�；�運營(yíng)戰略下確立的近期目標。而定位于中高端，則是實(shí)現這一目標的具體戰術(shù)。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展無(wú)法脫離終端的支持，與此相應，中國電信也進(jìn)一步確立了CDMA手機的發(fā)展策略，即到2009年集采5500萬(wàn)部手機，同時(shí)采取集采與社會(huì )化并重的模式，產(chǎn)品定位于中高端。

　　第一，為了實(shí)現CDMA的規劃化運營(yíng)，中國電信將延續終端集采這一做法，以確保用戶(hù)發(fā)展擁有充分的終端支持。到2009年，中國電信的CDMA手機集采量將達到5500萬(wàn)部，大于CDMA在2007年年底的用戶(hù)總數。

　　第二，CDMA手機要把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，扮演好業(yè)務(wù)載體的角色。手機，將是集通信、娛樂(lè )、商務(wù)等功能為一體的信息工具和消費產(chǎn)品，而不僅僅是過(guò)去的通話(huà)工具。未來(lái)所有的業(yè)務(wù)創(chuàng )新，運營(yíng)商都將通過(guò)終端這一載體呈現給用戶(hù)。

　　第三，CDMA終端定制的目的是促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并加強對中國電信融合類(lèi)業(yè)務(wù)的支持。楊小偉指出，CDMA終端定制不同于終端集采，因為其對CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展有著(zhù)更為深層次的拉動(dòng)作用。首先，通過(guò)終端定制可提高對終端基礎能力的要求。例如，將長(cháng)短信、OTA、PIM以及WAP等作為強制定制要求，鼓勵廠(chǎng)商增加對MMS、Java和DM的支持。其次，推動(dòng)終端對中國電信融合業(yè)務(wù)的支持。通過(guò)融合WWW瀏覽器、Push-Mail以及WLAN等功能，打造真正的互聯(lián)網(wǎng)手機。與此同時(shí)，終端定制還對推廣號碼百事通、移動(dòng)全球眼等中國電信自營(yíng)業(yè)務(wù)意義重大。最后，加大應用預裝力度，降低業(yè)務(wù)使用門(mén)檻。中國電信將通過(guò)終端定制，對于手機炒股等重點(diǎn)業(yè)務(wù)做到全部預裝，保證用戶(hù)開(kāi)機即可使用相應的業(yè)務(wù)。

　　第四，中國電信在具體的終端運營(yíng)中將采取集采與社會(huì )化并重的策略。中國聯(lián)通CDMA終端的采購經(jīng)歷了多頭采購、分工采購以及集中采購這三種模式的變遷，在此過(guò)程中起到了降低終端價(jià)格和用戶(hù)門(mén)檻、吸引用戶(hù)的作用，并為繁榮中國整個(gè)CD-MA產(chǎn)業(yè)作出了重要貢獻�，F在，中國電信在實(shí)現CDMA規�；�運營(yíng)的目標下，將致力于實(shí)現CDMA手機市場(chǎng)可媲美GSM手機市場(chǎng)的目標，從而推動(dòng)集采向社會(huì )化的平穩過(guò)渡。在集采與社會(huì )化并重的終端運營(yíng)策略下，中國電信將按照“兩步走”的方式推動(dòng)終端運營(yíng)方式的演進(jìn)。第一階段，以集中采購、社會(huì )代理商分銷(xiāo)的方式緩解當前CDMA終端供應緊張、終端銷(xiāo)售渠道不暢的局面。第二階段，以中檔手機為突破口，積極推進(jìn)從集中采購向社會(huì )化的平穩過(guò)渡。為了推動(dòng)終端運營(yíng)方式的演進(jìn)，中國電信將采取一系列的措施，包括改善CDMA低端化的終端結構、在中檔手機市場(chǎng)上取得有效突破、面向政企客戶(hù)的終端在普通配置的基礎上增加應用軟件等。

　　中國電信將采取的“三元制”終端運營(yíng)架構，也凸顯了集采與社會(huì )化并重的策略。所謂“三元制”，是指中國電信集團公司、國代與省份公司這三元的采購體制。其中，中國電信集團公司建立機型定制庫并部分集采，手機制造商不僅可以參與集采，也可以與國代合作，乃至與省分公司、省代合作。這種開(kāi)放的渠道，大大提升了手機制造商的合作空間和靈活度，手機制造商發(fā)展CDMA的積極性也將因此而得到進(jìn)一步的提高。

　　最后，配合中國電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位，CDMA手機在市場(chǎng)上的定位相應也將是中高端。目前，中國手機市場(chǎng)上的低端需求，呈現出CDMA遠遠低于GSM的特點(diǎn)。對此，楊小偉呼吁廣大的CDMA手機制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機市場(chǎng)，而應積極地研發(fā)推出中高端產(chǎn)品。為了改善CDMA手機低端化的終端結構，中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機比例的做法。

　　在3年內使CDMA用戶(hù)數突破1億，到2009年CDMA手機集采量達到5500萬(wàn)部，這些具體的數字表明了中國電信發(fā)展CDMA的決心和信心，也向整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)傳遞出了非常積極的信號。由于CDMA用戶(hù)數在2007年年底為4000萬(wàn)，中國電信的新目標因而更具有挑戰性。中國電信能否實(shí)現預期目標？這一問(wèn)題的解答有待于市場(chǎng)對其業(yè)務(wù)和終端運營(yíng)策略的檢驗，我們將拭目以待！(姚春鴿)