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　　昨日，中國電信(00728.HK)召開(kāi)特別股東大會(huì )，投票通過(guò)了所有有關(guān)并購聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的決議案。而中國電信對于CDMA運營(yíng)的具體策略也于近日出爐。

　　由于中國電信集團公司持股總數達到70.89%，按照香港聯(lián)交所避免關(guān)聯(lián)交易的相關(guān)規定，中國電信集團公司在上午的投票中放棄投票，而其他股東代表以99.9943%的通過(guò)率批準了電信并購聯(lián)通CDMA租約及相關(guān)協(xié)議，只有0.0057%反對。昨日中國電信報收2.97港元，隨弱市大跌12.39%。

　　管理層方面，在香港上市的中國電信股份有限公司董事長(cháng)兼CEO仍由王曉初擔任，公司總裁和COO由尚冰擔任，執行副總裁兼CFO由吳安迪擔任，楊小偉、張繼平、張晨霜、孫康敏分別擔任執行副總裁。而尚冰之前曾長(cháng)期擔任中國聯(lián)通總裁兼董事，楊小偉之前則擔任中國聯(lián)通副總裁、CDMA事業(yè)部總經(jīng)理。

　　在租約方面，中國電信上市公司提交的意見(jiàn)是每年租賃費用為相關(guān)CDMA業(yè)務(wù)收入的28%。而中國電信估計，今年CDMA租約生效日至今年底、2009及2010年，每年的租賃費用將分別不超過(guò)40億、200億及350億元人民幣。

　　對于未來(lái)CDMA的市場(chǎng)運營(yíng)，中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉在近日舉辦的“中國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上披露，中國電信CDMA未來(lái)三年的市場(chǎng)定位是發(fā)展中高端用戶(hù)。

　　C網(wǎng)從2005年聯(lián)通開(kāi)始走低端市場(chǎng)競爭策略以來(lái)，沒(méi)有取得很好的效果，低端手機產(chǎn)品無(wú)法與GSM低端產(chǎn)品抗衡。

　　楊小偉表示，切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶(hù)感知。CDMA將樹(shù)立品牌高端定位，實(shí)現自上而下的覆蓋。由現有客戶(hù)群中的中高端用戶(hù)開(kāi)始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶(hù)覆蓋，保持對用戶(hù)和市場(chǎng)的控制力。為配合中國電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位，CDMA手機在市場(chǎng)上的定位相應也將是中高端。

　　他表示，為改善CDMA手機低端化的終端結構，中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機比例的做法。

　　中國電信2009年集采手機目標是5500萬(wàn)部，相當于用1年時(shí)間超過(guò)聯(lián)通6年的總和，這對CDMA廠(chǎng)商可謂刺激巨大。截至2007年底，CDMA用戶(hù)數為4000萬(wàn)。

　　楊小偉表示，中國電信預測，未來(lái)3年CDMA用戶(hù)數將增至1億，在中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率將達到15%。

　　在手機終端渠道方面，中國電信將“兩步走”的方式推動(dòng)CDMA手機從集中采購向社會(huì )化銷(xiāo)售過(guò)渡，以此帶動(dòng)CDMA手機銷(xiāo)量增加�！�

　　中國電信將在第一階段以集中采購、社會(huì )代理商分銷(xiāo)的方式緩解當前CDMA終端供應緊張、終端銷(xiāo)售渠道不暢的局面；而在第二階段，以中檔手機為突破口，積極推進(jìn)從集中采購向社會(huì )化的平穩過(guò)渡。

　　楊小偉同時(shí)透露，將采取中國電信集團公司、全國代理商與省分公司三元采購體制。其中，中國電信集團公司建立機型定制庫并部分集采，手機制造商不僅可以參與集采，也可以與國代合作，乃至與省分公司、省代合作。

　　中國電信在實(shí)現CDMA規�；�運營(yíng)的目標下，將致力于實(shí)現CDMA手機市場(chǎng)可媲美GSM手機市場(chǎng)的目標，最終推動(dòng)集采向社會(huì )化的平穩過(guò)渡。這樣，中國電信可以擺脫集采CDMA手機及補貼CDMA手機的巨大負擔，最終實(shí)現CDMA手機的良性循環(huán)。(孫琎)