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　　[ 只要規模上去，低價(jià)產(chǎn)品不一定意味著(zhù)低毛利率，低價(jià)產(chǎn)品維持一定毛利率才能支撐高價(jià)產(chǎn)品的高毛利率�；蛟S這才是宏碁布局智能手機的真正用意：只有做到全球筆記本市場(chǎng)的第一，宏碁未來(lái)才會(huì )有更大銷(xiāo)量 ]

　　盡管在營(yíng)業(yè)收入規模上，全球第三大電腦廠(chǎng)商宏碁(Acer ，2353.TW)還無(wú)法與惠普(HP)和戴爾(DELL)相提并論，但宏碁三年來(lái)30%左右的年增長(cháng)率，讓其超越前兩名成為一種可能�，F在宏碁更需要的是基于未來(lái)的長(cháng)遠布局。

　　昨日，宏碁中國公司相關(guān)負責人對《第一財經(jīng)日報》透露，計劃在今年底或明年初正式介入手機領(lǐng)域，推出首款Acet品牌智能手機。宏碁創(chuàng )始人施振榮在8月底也對媒體表示，從PC、筆記本業(yè)務(wù)切入智能手機領(lǐng)域，是維持宏碁在IT領(lǐng)域的專(zhuān)注持續性，而宏碁手機成功的關(guān)鍵將是全球渠道的本地化優(yōu)勢。

　　業(yè)內分析人士指出，宏碁筆記本在歐洲已開(kāi)始與當地電信運營(yíng)商展開(kāi)合作，而8月推出Aspire One小型筆記本產(chǎn)品也在積極與全球各主要電信運營(yíng)商接洽。所有一切似乎在為宏碁手機的上市而鋪路。

　　布局3G

　　“未來(lái)智能手機可能逐漸取代筆記本，并購倚天資訊公司是項預防性的策略應用，可使宏碁能快速掌握移動(dòng)科技市場(chǎng)中的關(guān)鍵技術(shù)�！焙瓿灦�事長(cháng)王振堂此前在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　3月初宏碁宣布，擬用股份置換方式并購臺灣倚天資訊，雙方董事會(huì )已同意這樁并購案，預期最近將完成并購所有程序。據悉，倚天資訊近年來(lái)自主研發(fā)和銷(xiāo)售了具有GPRS、Wi-Fi、藍牙、GPS及3.5G智能手機，并在前年成功推出Glofiish品牌的智能手機。

　　王振堂表示，3年后智能型手機將開(kāi)始取代筆記本，倚天仍將專(zhuān)注于智能型手機市場(chǎng)，不會(huì )介入毛利偏低的功能手機領(lǐng)域。而宏碁手機將借助公司全球渠道，在智能型手機市場(chǎng)與競爭對手搏殺。而施振榮在接受臺灣地區媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，宏碁布局全球渠道超過(guò)30年，將把倚天帶到一線(xiàn)市場(chǎng)，而宏碁加倚天的布局也將是接下來(lái)宏碁新的核心競爭力。

　　事實(shí)上，為捕捉即將來(lái)到的3G商機，宏碁除了在手機領(lǐng)域長(cháng)遠布局外，也充分考慮到現有產(chǎn)品拓展性。

　　6月，宏碁推出具有WiMAX功能的筆記本電腦�，F有的3G或3.5G通訊技術(shù)的多媒體應用還是存在帶寬不足的問(wèn)題，而WiMAX被視為帶動(dòng)PC產(chǎn)業(yè)下一波成長(cháng)的新動(dòng)力，將開(kāi)創(chuàng )更多商業(yè)機會(huì )。

　　9月初，宏碁Aspire One開(kāi)始與臺灣電信運營(yíng)商大哥大達成合作，宏碁還特意為捆綁銷(xiāo)售的Aspire One內建了高通的3G芯片。業(yè)內人士預計，第三季度Aspire One的銷(xiāo)量有望超過(guò)200萬(wàn)臺。

　　宏碁速度

　　目前宏碁已站穩全球筆記本市場(chǎng)的第三位置，2011年圖謀全球第一。宏碁預計，2008年全球營(yíng)收將達200億美元，要實(shí)現2011年目標只需要在剩下的三年中每年保持15%的增速即可。8月29日，宏碁發(fā)布的2008年上半年業(yè)績(jì)報告顯示，今年上半年宏碁合并收入2521.7億新臺幣(約78.17億美元)，同比增31%；凈利潤54.48億新臺幣(約1.68億美元)，同比增39%。

　　相比HP和DELL，宏碁有人力成本和經(jīng)營(yíng)模式上的優(yōu)勢。截至去年底，宏碁全球只有5600名員工。而DELL現有8萬(wàn)人左右，HP現有員工32萬(wàn)人。

　　“宏碁模式是典型的‘甩手掌柜’�！贝箨懝P記本廠(chǎng)家一位中層指出，宏碁將生產(chǎn)交給代工廠(chǎng)，銷(xiāo)售交給代理商，產(chǎn)品由代工廠(chǎng)直接發(fā)至代理商，宏碁在其間做品牌拉動(dòng)，并負責產(chǎn)品設計和售后服務(wù)�！昂瓿炘诠�廠(chǎng)與渠道中間只起到一個(gè)上傳下達的管理者作用�！�

　　“或許宏碁模式的成功就是戴爾要出售生產(chǎn)工廠(chǎng)，以及HP大裁員的原因之一�！鄙鲜龉P記本廠(chǎng)家的中層表示，支撐宏碁這種獨有經(jīng)營(yíng)模式的根本是：宏碁的成本管控、代理商的利潤空間和宏碁承諾自身永不做直銷(xiāo)。據悉，宏碁的代工合作伙伴有廣達、緯創(chuàng )和鴻海等。

　　不過(guò)，以低價(jià)取勝的宏碁也同樣面臨低毛利率困局。今年第二季度宏碁的營(yíng)業(yè)毛利率僅為2.2%，預計第三季度營(yíng)業(yè)毛利率將略高于第二季度，收入將比第二季度增長(cháng)20%~25%。

　　王振堂表示，只要規模上去，低價(jià)產(chǎn)品不一定意味著(zhù)低毛利率，低價(jià)產(chǎn)品維持一定毛利率才能支撐高價(jià)產(chǎn)品的高毛利率�；蛟S這才是宏碁布局智能手機的真正用意：只有做到全球筆記本市場(chǎng)的第一，宏碁未來(lái)才會(huì )有更大銷(xiāo)量，有更美好的未來(lái)。(孫燕飚)