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　　面對戴爾、惠普等國際PC品牌來(lái)勢洶洶的市場(chǎng)競爭，聯(lián)想除了正面迎戰之外，正嘗試著(zhù)更為“中國式”的解決辦法——將PC銷(xiāo)售渠道一網(wǎng)打盡�！睹咳战�(jīng)濟新聞》近日從河北省某電腦代理公司獲悉，聯(lián)想正在全國范圍內組織幾家代理公司與當地的 “炒貨商”建立聯(lián)系，希望將炒貨商拉攏進(jìn)來(lái)，成為聯(lián)想渠道的一部分。

　　業(yè)內認為，面對中國市場(chǎng)占有率正在下滑的局面，此次聯(lián)想收編被認為是市場(chǎng) “攪局者”的炒貨商，是為了在對抗外資PC巨頭的市場(chǎng)競爭中增添砝碼。

　　炒貨商成立“行銷(xiāo)俱樂(lè )部”

　　所謂炒貨商，指的是那些沒(méi)有進(jìn)入廠(chǎng)家正規渠道，利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力低買(mǎi)高賣(mài)，尋求差價(jià)利潤的商戶(hù)。目而前，聯(lián)想渠道合作模式主要是分銷(xiāo)和代理，代理商按照一定價(jià)格提貨，依照后期返點(diǎn)作為利潤回報，而炒貨商一直被業(yè)內視為PC正規渠道的攪局者。

　　據上述電腦代理公司介紹，聯(lián)想在國內擁有大批分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商。一些小經(jīng)銷(xiāo)商為了騰出資金進(jìn)新款PC，會(huì )將庫存中的老款PC降價(jià)甩賣(mài)給炒貨商�！芭e個(gè)例子，一臺聯(lián)想的筆記本市場(chǎng)價(jià)7000元，小經(jīng)銷(xiāo)商可能按照6300元的價(jià)格甩賣(mài)給炒貨商，而炒貨商很可能再以6500元的價(jià)格拿到市場(chǎng)銷(xiāo)售。這對于當地經(jīng)銷(xiāo)商的影響不言而喻�！�

　　昨日，一位不愿透露姓名的河南省電子產(chǎn)品商貿公司負責人告訴記者，目前，當地已經(jīng)有十幾家炒貨公司確定成為聯(lián)想正規渠道商，下半年的主要任務(wù)之一，就是提高聯(lián)想在當地PC銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　為此，該負責人聯(lián)合上述十幾家炒貨公司成立了一個(gè)所謂的“行銷(xiāo)俱樂(lè )部”，俱樂(lè )部的成員會(huì )定期進(jìn)行交流，拿出更好的對策來(lái)應對目前的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)每家公司還將繳納5000元保證金，以防止俱樂(lè )部成員將聯(lián)想PC竄向外區或者低于協(xié)定的價(jià)格出售，從而形成一種制約機制來(lái)穩定市場(chǎng)價(jià)格。

　　實(shí)際上，聯(lián)想早已關(guān)注到炒貨商的存在。在針對京津冀渠道召開(kāi)的渠道大會(huì )上，聯(lián)想集團渠道銷(xiāo)售部在向全國160多家分銷(xiāo)商高層發(fā)出的一份聲明中表示，聯(lián)想將會(huì )抓市場(chǎng)秩序，打擊竄貨行為。

　　“但就好像微軟借助盜版形成壟斷一樣，PC品牌也很在意炒貨商的市場(chǎng)貢獻�！币晃籌T專(zhuān)家稱(chēng)，由于聯(lián)想在國內的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商眾多，滋生出的炒貨商數量可觀(guān)。上述“行銷(xiāo)俱樂(lè )部”負責人甚至告訴記者，十幾家炒貨公司的業(yè)績(jì)甚至已經(jīng)達到當地三家分銷(xiāo)的總和。

　　“與曾經(jīng)的強硬態(tài)度相比，現在的聯(lián)想在渠道方面更加靈活，如果將市場(chǎng)中大量的炒貨商綁定到聯(lián)想系渠道中，對聯(lián)想、分銷(xiāo)商和炒貨商來(lái)說(shuō)是皆大歡喜�！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)。

　　傳統渠道面臨價(jià)格考驗

　　IDC最近數據顯示，聯(lián)想在中國的市場(chǎng)占有率已經(jīng)從去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市場(chǎng)份額超過(guò)10%，而第三名戴爾則逼近10%。聯(lián)想在國內的領(lǐng)先優(yōu)勢在不斷縮小。

　　此次渠道擴容，聯(lián)想和炒貨商都將從中受益。但對于傳統的渠道商而言，商品價(jià)格相對過(guò)高導致商品滯銷(xiāo)，仍是短期內無(wú)法解決的問(wèn)題。有業(yè)內人士告訴記者，目前，聯(lián)想部分分銷(xiāo)商基本上已經(jīng)不再進(jìn)貨�！俺簇浬淌种械漠a(chǎn)品價(jià)格便宜，分銷(xiāo)商的產(chǎn)品很難賣(mài)出去�！�

　　中國B(niǎo)2B研究中心曾發(fā)表文章稱(chēng)，目前國內幾個(gè)比較知名的網(wǎng)絡(luò )B2C商城上，IT類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)普遍低于傳統渠道中的同類(lèi)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)，其原因是網(wǎng)絡(luò )商城通過(guò)非正規渠道拿到了很多低價(jià)產(chǎn)品，而這類(lèi)非正規渠道就是業(yè)內所稱(chēng)的炒貨商。

　　昨日，一位炒貨商向記者直言，由于目前國內IT行業(yè)從業(yè)者眾多，還沒(méi)有相關(guān)規定約束分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商之間的權利義務(wù)，在渠道秩序尚未穩定之前，渠道鏈條中的每個(gè)角色定義都很模糊。

　　同時(shí)，也有業(yè)內人士對聯(lián)想收編炒貨商舉動(dòng)表示擔憂(yōu)，“相對于已經(jīng)習慣松散狀態(tài)的炒貨商人而言，能否接受聯(lián)想渠道管理政策，還得再觀(guān)察�！�

　　戴爾惠普接連發(fā)力

　　在渠道上發(fā)力的不止聯(lián)想。

　　今年9月中旬，戴爾在國內某城市就啟動(dòng)了一場(chǎng)頗具規模的商用戰略推廣會(huì )，主要啟動(dòng)中小企業(yè)解決方案計劃，向中國三到五級市場(chǎng)滲透，這也是戴爾首次在中國一二級城市之外的大規模布局。此前，戴爾已在全國近20個(gè)省、區、市設立了150多家“中小企業(yè)解決方案中心”，尤其集中在三、四級城市。

　　同時(shí)，戴爾的消費類(lèi)業(yè)務(wù)亦全面涉足分銷(xiāo)、零售領(lǐng)域。據介紹，此前戴爾已經(jīng)與神州數碼、和雍、恒昌、華夏同正、仲達、美承等明星渠道商簽約，在賣(mài)場(chǎng)方面與宏圖三胞、國美、蘇寧達成合作協(xié)議。

　　然而，對于戴爾在華策略逐步完善，另一PC巨頭惠普并沒(méi)有袖手旁觀(guān)。2008年上半年開(kāi)始，惠普降低渠道門(mén)檻的效果開(kāi)始顯現，中國大批區域經(jīng)銷(xiāo)商不斷融入到惠普的渠道體系。與此同時(shí)，9月16日惠普公司在香港也宣布了其在亞太地區的擴張計劃，將在1000多個(gè)城市建立7500家新的零售合作商店，其中將有200家新型的惠普體驗店，至少45家將開(kāi)設在中國。

　　外資巨頭的在華運籌無(wú)疑將沖擊聯(lián)想的利益，聯(lián)想方面日前公布，截至目前，聯(lián)想已覆蓋中國大部分三至五級市場(chǎng)。業(yè)內認為，此次聯(lián)想收編炒貨商，實(shí)際上也是為了在未來(lái)的日子里，在對抗外資PC巨頭的市場(chǎng)競爭中增添砝碼。(任思強)