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　　1200萬(wàn)部、1600萬(wàn)部、3106萬(wàn)部、2008年將要實(shí)現的5000萬(wàn)部，中興手機3年“三級跳”，出產(chǎn)手機達到1億部。這個(gè)成績(jì)，讓中興通訊(000063.SZ)董事長(cháng)侯為貴有了新的夢(mèng)想：5年內，沖刺全球前三。

　　日前，侯為貴在中興通訊第1億部手機下線(xiàn)的慶典上公開(kāi)表示，第1億部手機是中興手機的新起點(diǎn)，希望5年后，中興終端產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤進(jìn)入全球前三。

　　“今年完成5000萬(wàn)部的手機銷(xiāo)量問(wèn)題不大�！敝信d通訊執行副總裁、手機業(yè)務(wù)掌門(mén)人何士友對《第一財經(jīng)日報》表示，中興手機沖擊全球前五或前三最大的障礙在于品牌。

　　不過(guò)，中興最近與全球第二大移動(dòng)運營(yíng)商沃達豐已經(jīng)達成協(xié)議，將在第四季度開(kāi)始推出中興(ZTE)與沃達豐的聯(lián)合品牌(運營(yíng)商和ZTE的雙品牌)手機，這將大大提高中興品牌的知名度。

　　運營(yíng)商基石

　　業(yè)內人士指出，目前全球手機銷(xiāo)量第五的企業(yè)，也已經(jīng)年銷(xiāo)售量過(guò)億部，這意味著(zhù)，中興手機必須在2010年實(shí)現1億部銷(xiāo)量，并彌補品牌短板，才真正有資格叫板前五。

　　“中興手機的發(fā)貨量去年已經(jīng)排到全球第六�！焙问坑驯硎�，中興手機要達到年銷(xiāo)量1億部目標的關(guān)鍵在于運營(yíng)商定制，目前中興通訊全球重點(diǎn)運營(yíng)商客戶(hù)有100家，其中最重要的40～50家的年銷(xiāo)量潛力在10億部左右。

　　數據顯示，今年上半年，中興手機銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)部，與去年同比增長(cháng)達66%，其中海外銷(xiāo)量約占整體銷(xiāo)量的80%。中興通訊提供的資料顯示，中興手機從2005年1200萬(wàn)部銷(xiāo)量，猛然增長(cháng)到2007年3106萬(wàn)部銷(xiāo)量的主要“功臣”就是跨國電信運營(yíng)商。

　　2005年中興3G手機攜手和記電訊銷(xiāo)量逆市上揚，2006年簽約沃達豐，更是讓中興手機銷(xiāo)往全球50多個(gè)國家和地區。從2006年至今，中興通訊共為沃達豐定制了1000萬(wàn)部手機。

　　不過(guò)，《第一財經(jīng)日報》記者在中興通訊的展示廳里看到，中興通訊與海外運營(yíng)商定制手機絕大部分只有運營(yíng)商的品牌，而聯(lián)合品牌僅在為數不多的運營(yíng)商定制手機上出現。

　　“中興手機品牌的確存在短板�！焙问坑驯硎�，中興手機沖刺三強的第一階段會(huì )著(zhù)重在發(fā)貨數量和銷(xiāo)售金額上，而隨著(zhù)中興手機的占有率提升，話(huà)語(yǔ)權也會(huì )增強，聯(lián)合品牌的量也會(huì )隨之增加，但最終還是要消費者和渠道認可中興手機品牌。因此，中興手機在2007年開(kāi)始也在試水渠道模式。

　　互補效應

　　事實(shí)上，侯為貴對中興通訊手機業(yè)務(wù)的期望還有一個(gè)目的：借手機業(yè)務(wù)帶動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)，突破北美、歐洲等發(fā)達市場(chǎng)。

　　中興通訊在8月底發(fā)布上半年業(yè)績(jì)報告中明確指出，公司下半年在鞏固和發(fā)展國內市場(chǎng)的基礎上，大力拓展國際市場(chǎng)，保持亞太、北非等新興市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，并加大力度重點(diǎn)突破北美、歐洲等發(fā)達市場(chǎng)，加強品牌建設。

　　何士友表示，電信系統設備市場(chǎng)存在“跑馬圈地”的效應，在愛(ài)立信、諾基亞和阿爾卡特等國際通信設備巨頭圈占的歐美地區，中興通訊系統設備很難進(jìn)入，但手機產(chǎn)品進(jìn)入這些區域相對容易。當歐美運營(yíng)商在與中興手機合作后，就會(huì )更加了解中興通訊，相對會(huì )促進(jìn)系統設備進(jìn)入。

　　數據顯示，諾基亞手機業(yè)務(wù)占諾基亞整體收入的70%～80%，這個(gè)數據使得中興通訊對手機業(yè)務(wù)的增長(cháng)大有信心。何士友表示，未來(lái)中興手機收入比重完全可能超過(guò)系統設備。

　　中興通訊一位內部人士指出，公司今年初制定了2008年沖刺100億美元合同銷(xiāo)售額的目標，現在已經(jīng)完成50%～60%左右，而手機業(yè)務(wù)第四季度的表現和歐美市場(chǎng)的突破就成為重中之重。

　　不過(guò)，中興通訊歐美戰略可能將受到來(lái)自華為的直接阻擊。前不久，華為歐洲地區營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)周明成在接受歐洲媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，華為希望今年在歐洲地區的銷(xiāo)售額能突破20億美元。周明成透露，歐洲市場(chǎng)對華為具有戰略意義，華為計劃對這一地區進(jìn)行更多投資。

　　華為終端業(yè)務(wù)群有關(guān)人員表示，去年華為終端(包括手機、數據卡等5類(lèi)產(chǎn)品)全球出貨4000萬(wàn)部，今年上半年出貨4045萬(wàn)部。目前華為在發(fā)達國家也與運營(yíng)商試水聯(lián)合品牌，但整體策略還是走運營(yíng)商渠道。(孫燕飚)