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　　是沒(méi)經(jīng)驗，還是太聰明？

　　記者昨日獲悉，趁著(zhù)CDMA首輪招標廠(chǎng)家“混戰”之際，中國電信已在上月底進(jìn)行了CDMA二期招標———即將兩輪招標合二為一，要求廠(chǎng)家在一期81個(gè)城市報價(jià)基礎上增加二期220多個(gè)城市的報價(jià)。

　　由于二期招標城市多為中西部二三線(xiàn)城市和東部三線(xiàn)城市及市郊，廠(chǎng)家之間的爭奪并不激烈，基本維持了此前格局。消息人士透露，一期報價(jià)過(guò)低，二期廠(chǎng)家也未拉高報價(jià)，“多數廠(chǎng)家就是不賺不虧。中國電信一期招標計劃用的錢(qián)，加上二期也沒(méi)用完�！�

　　但業(yè)內亦傳出消息：有廠(chǎng)商在報出設備“地獄價(jià)”后，向廣東運營(yíng)商報出服務(wù)“天堂價(jià)”，提出需要2億元工程搬遷費，以彌補虧空。該消息未得到廠(chǎng)商官方證實(shí)。

　　300多城市招標基本落定

　　“一般的流程就是發(fā)/賣(mài)標書(shū)、唱標、評估；但中國電信首輪CDMA招標，反復了好幾次。本來(lái)計劃中，一期和二期之間隔了近兩個(gè)月，8月首期，10月第二期。但一期一直拖到了9月，廠(chǎng)家改了三四次報價(jià)；最后電信索性要求將一、二期招標合并，要求廠(chǎng)家在一期81個(gè)城市報價(jià)基礎上增加二期220多個(gè)城市的報價(jià)，再進(jìn)行一輪統一招標�！毕�息人士透露，9月中下旬時(shí)，各廠(chǎng)家已經(jīng)將報價(jià)上交給中國電信。300多個(gè)城市誰(shuí)主浮沉，已基本敲定。

　　由于二期招標城市多為中西部二三線(xiàn)城市和東部三線(xiàn)城市及市郊，廠(chǎng)家之間的爭奪不似一期般刺刀見(jiàn)血�！鞍�括華為，也沒(méi)有再報出特別低的價(jià)格。但因為一期已經(jīng)造成了普遍低價(jià)，所以廠(chǎng)家就是在盈虧臨界點(diǎn)上�！�

　　根據中國電信不成文的規定，中標廠(chǎng)商未來(lái)三年的擴容、新建、升級價(jià)格，不能高于此次報價(jià)�？磥�(lái)，廠(chǎng)家只能寄希望于未來(lái)硬件成本不斷下降，靠擠壓成本才能獲得利潤。

　　消息人士透露，按一二期合并后業(yè)績(jì)看，中興華為仍占據一二位。華為拿下的省會(huì )城市包括廣州、西安及烏魯木齊，不過(guò)其最大的收獲來(lái)自東南沿�！�——一舉拿下廣州、廈門(mén)、溫州、寧波、無(wú)錫、佛山等多個(gè)核心城市的合同；中興在300多個(gè)城市中雖然拿下了100個(gè)城市的單，但多集中在中西部，四川全省的擴容合同被中興獲得。

　　預計中國電信本月將公布最終招標結果。

　　中電信是得利的“漁翁”嗎？

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。有意思的是，盡管廠(chǎng)家掐成一片，中國電信CDMA招標似乎并沒(méi)有落入俗套———要說(shuō)中國電信就是那“漁翁”，恐怕為時(shí)尚早。

　　業(yè)內日前傳出消息，有廠(chǎng)商以極低的價(jià)格獲得了廣東多個(gè)城市標的，并搬遷了該省原有競爭對手的無(wú)線(xiàn)和核心網(wǎng)設備，“但在之后與該省電信運營(yíng)商的工程談判中，該設備廠(chǎng)商提出，還要2億元的工程搬遷費�！�

　　此前，有設備廠(chǎng)家曾報出廣東全省設備加服務(wù)3億多元的報價(jià)，但并未中標。業(yè)內人士稱(chēng)，廣州一個(gè)城市的擴容成本，大約需要3個(gè)億；北京、上海則需要5個(gè)億左右。但廠(chǎng)家為了中標，甚至報價(jià)不過(guò)百萬(wàn)元。

　　“電信的窩火可想而知。但該設備廠(chǎng)商說(shuō)，當時(shí)只承諾免費替換無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，但沒(méi)有承諾免費搬遷。利用當初談判以及運營(yíng)商內部各部門(mén)協(xié)調存在的漏洞，南方一個(gè)省就‘變’出了2億元的收入�！毕�息人士說(shuō)。

　　有行業(yè)資深分析人士表示，設備廠(chǎng)家慣用的手法是，賣(mài)設備、送服務(wù)；或者送設備、賣(mài)服務(wù)。低價(jià)看似極大地“支持”了運營(yíng)商的基礎網(wǎng)絡(luò )建設，但是隨后而來(lái)的搬遷費、功能升版等費用，還會(huì )以各種名義從運營(yíng)商手中把低價(jià)競標造成的損失彌補回來(lái)。(記者 汪小星 實(shí)習生 宋曉芳)

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　　“要說(shuō)俺們這個(gè)銷(xiāo)售Team，在對手看來(lái)，擁有超低的價(jià)格底線(xiàn)，這一點(diǎn)使俺們無(wú)時(shí)無(wú)刻不享受著(zhù)價(jià)格殺手锏所向披靡的攬單快感。然而哪個(gè)訂單不是各部門(mén)合作攻下來(lái)的，銷(xiāo)售、技術(shù)、售后要通力配合。但俺們卻只能面對合作的同事兄弟，不斷地口角、擠壓、妥協(xié)、甚至欺騙，最后拿到訂單就只有銷(xiāo)售高興，而對其他部門(mén)而言，帶來(lái)的是難以想象的劇痛，和任務(wù)無(wú)法完成的煎熬。銷(xiāo)售們都去慶功了，而做技術(shù)的哥們卻大罵‘這幫銷(xiāo)售真膽大妄為’。

　　7億元絕不是銷(xiāo)售的‘自殺價(jià)’，而是對客戶(hù)和其他部門(mén)兄弟的‘謀殺價(jià)’�！啊�——摘自某通信論壇