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　　當華為報出與競爭對手低十余倍的報價(jià)時(shí)，中國CDMA市場(chǎng)格局的改變勢不可擋。此前，中國CDMA建網(wǎng)成本一直游離在合理的價(jià)格體系邊緣，中國電信收購C網(wǎng)后的首度招標，一舉打破了中國C網(wǎng)設備的固有價(jià)格水準。華為6.9億元的首輪報價(jià)，令國內CDMA招標聚焦了前所未有的關(guān)注。

　　從“2%”到“29.8%”(按載扇數)，華為如同一只激活中國CDMA市場(chǎng)的最大鯰魚(yú)，其中國CDMA占有率迅速攀升。C網(wǎng)入主中國電信，開(kāi)啟了中國CDMA新紀元，也為華為這只鯰魚(yú)，帶來(lái)十余年難遇的“凌空一躍”的機會(huì )。

　　利益格局重新分配

　　雖然中國電信首次C網(wǎng)招標準確的市場(chǎng)份額分配尚存爭議，但記者了解到，此次342個(gè)城市招標結果，由中外設備商平分。此前在中國聯(lián)通C網(wǎng)占據32%份額的中興通訊，仍然在CDMA1x部分占有29%的市場(chǎng)份額，并稱(chēng)在簽單金額方面位居首位。

　　然而在這場(chǎng)六強爭霸的角逐中，華為以其“狼性文化”，為CDMA招標注入不可忽視的新鮮血液。據悉，按照城市計算，342城市招標份額依次為：中興157個(gè)，阿朗53個(gè)、華為47個(gè)、摩托44個(gè)、北電41個(gè)、三星13個(gè)。若按照累計基站存量計算，中興保持了約32%的份額；華為提升最為迅猛，從2%提升到22%，預計60%通過(guò)搬遷替換實(shí)現。根據國泰君安的報告，華為此前在聯(lián)通CDMA市場(chǎng)僅占2%。

　　雖然根據簽單數、合同額、部署載頻數(是否含搬遷載頻數)等各種算法，C網(wǎng)市場(chǎng)份額存在不同結果，但不可否認的是，華為已取得與中興不相上下的成績(jì)。

　　事出有因

　　華為6.9億元，阿朗140億元，中興70億元，除新入者華為外，中國CDMA市場(chǎng)的“老將”們依然報出了令中電信遺憾的“傳統報價(jià)”。首輪總報價(jià)出爐后，中電信因報價(jià)過(guò)高，要求除華為外的其他廠(chǎng)商二次報價(jià)。華為的低價(jià)殺入，勢如破竹地沖擊了中國CDMA市場(chǎng)。但“地獄價(jià)”也好，“零報價(jià)”也罷，從招標結果看，中電信并未把價(jià)格列為首位標準，廣州零報價(jià)的摩托羅拉并未中標，深圳負報價(jià)的中興也未中標。

　　此前，中國電信耗資1100億元收購聯(lián)通C網(wǎng)，確定未來(lái)3年斥資800億建設C網(wǎng)以扭虧為盈的目標，資金壓力不言而喻。中國電信總經(jīng)理王曉初曾表示，C網(wǎng)絡(luò )設備存在降價(jià)空間。此外為盡快獲得C網(wǎng)發(fā)展的規模效應，2-3年內需要加大投資，強調迅速擴大規模的同時(shí)，王曉初也表示，將充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的容量空閑及固網(wǎng)資源。因此，現有CDMA設備的格局應被打破，卻又要維持一定的網(wǎng)絡(luò )穩定性，這成為中國電信最終權衡CDMA設備入圍廠(chǎng)商的關(guān)鍵。

　　沖擊市場(chǎng)的理性

　　事實(shí)上，在電信設備行業(yè)，弱勢廠(chǎng)商以低價(jià)“圈地”十分常見(jiàn)。國內GSM網(wǎng)絡(luò )擴容時(shí)，中興、華為也多次局部采用這種策略，以低價(jià)殺入市場(chǎng)，后期通過(guò)更大的擴容回收前期成本。在印度和拉美等海外招標中，華為也曾屢次實(shí)施這種戰術(shù)。

　　目前，CDMA技術(shù)發(fā)展成熟，技術(shù)成本逐年下降，這一趨勢在中國市場(chǎng)更為明顯。首先，電子元器件價(jià)格逐年下降幅度很快，其次，中電信的CDMA設備采購量遠大于原運營(yíng)商，所以需要更為合理的價(jià)格。華為強勢介入C網(wǎng)招標，充分發(fā)揮了鯰魚(yú)效應，打破中國CDMA市場(chǎng)原有格局。BDA China電信行業(yè)專(zhuān)家Duncan Clark認為：“中國CDMA建網(wǎng)價(jià)格之前一直高于全球CDMA通行價(jià)，現在價(jià)格降低可以接受�！倍�以中興、華為為代表的國內廠(chǎng)商在后續網(wǎng)絡(luò )維護上具備較強優(yōu)勢�！皣�外廠(chǎng)商的服務(wù)價(jià)格過(guò)高，不改變，只能出局�！倍辔贿\營(yíng)商人士曾對記者表示。(記者 孟祥初)