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　　10月18日，周末，深圳華強北，這個(gè)全國知名的手機集散地照例熙來(lái)攘往。

　　在靠入口西側的中域電訊手機賣(mài)場(chǎng)，諾基亞的手機柜臺聚集了不少顧客，陳列的諾基亞系列機型，從千元到五千元規格不等。

　　這一幕似乎預示著(zhù)諾基亞這個(gè)“手機巨人”依然備受市場(chǎng)熱捧，但其全球銷(xiāo)售板塊中這塊少有的亮色，并不能掩蓋其最新財報的“灰頭土臉”。

　　根據諾基亞于10月16日發(fā)布的最新財報，2008年第三季度，其總銷(xiāo)售額為122億歐元，同比下降了5%。更令人堪憂(yōu)的是，諾基亞的營(yíng)業(yè)利潤從去年同期的18.6億歐元下滑到14.6億歐元，降幅達21.5%；2007年第三季度的每股收益仍高達0.40歐元，而今年同比則下滑28%至0.29歐元。

　　北美和歐洲市場(chǎng)成為本季度諾基亞手機銷(xiāo)量下滑的“重災區”。尤其在北美，今年第三季度銷(xiāo)量?jì)H450萬(wàn)部，同比下滑16.7%——成為諾基亞手機業(yè)務(wù)下滑最為嚴重的區域。

　　“作為品牌手機，諾基亞依靠中高端機型樹(shù)立品牌形象�！�10月19日，國內一資深手機行業(yè)分析師認為，在歐洲和北美這些中高端機型占主導的市場(chǎng)出現下滑態(tài)勢,“對于諾基亞這種品牌拉動(dòng)型的手機廠(chǎng)商而言，是個(gè)不好的信號�！�

　　歐美銷(xiāo)售下滑嚴重

　　在歐洲市場(chǎng)，諾基亞三季度的銷(xiāo)量為2740萬(wàn)部，比去年同期2900萬(wàn)部的銷(xiāo)量，減少了約160萬(wàn)部。而在北美市場(chǎng)僅數百萬(wàn)部的季度銷(xiāo)量基數上中，諾基亞在三季度也比去年同期減少了約90萬(wàn)部。

　　易觀(guān)國際電信行業(yè)分析師鄧中元認為，歐美消費者因為擔心經(jīng)濟環(huán)境惡化而推遲購買(mǎi)新手機的計劃，嚴重影響手機整體銷(xiāo)量的增長(cháng)。

　　事實(shí)上，受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，今年以來(lái)在歐洲和北美的手機市場(chǎng)已成疲軟態(tài)勢，這種趨勢在諾基亞的手機銷(xiāo)售中早有體現。以占據全球手機市場(chǎng)近40%的諾基亞為例，今年一季度，其在北美的銷(xiāo)量?jì)H260萬(wàn)部，同比下滑45.8%；二季度，諾基亞在歐洲市場(chǎng)271萬(wàn)部的銷(xiāo)量，與去年同期相比幾乎是零增長(cháng)。

　　“第三季度由北美爆發(fā)延伸到歐洲的金融恐慌，加劇了手機市場(chǎng)的疲軟�！痹卩囍性�看來(lái)，諾基亞在歐美市場(chǎng)的雙雙下滑，與此不無(wú)關(guān)聯(lián)。

　　但事實(shí)上，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的惡化，僅是諾基亞在歐美遭遇挑戰的一面。在競爭日趨激烈的中高端機市場(chǎng)上，來(lái)自蘋(píng)果公司iPhone手機的沖擊，更令諾基亞倍感壓力。

　　7月11日，3G版iPhone在全球超過(guò)20個(gè)國家同步上市，短短三天時(shí)間發(fā)貨量超過(guò)100萬(wàn)部。就在諾基亞北美市場(chǎng)出現銷(xiāo)售下滑同時(shí)，iPhone在北美部分地區卻一度因熱銷(xiāo)而斷貨。

　　鄧中元認為：“很顯然，在高端機型上，諾基亞遭遇了iPhone強有力的競爭�！�

　　銷(xiāo)量與利潤的兩難

　　在銷(xiāo)售額、營(yíng)業(yè)利潤、每股收益等指標下滑的同時(shí)，諾基亞手機的全球市場(chǎng)份額亦有所下滑。諾基亞第三季度的移動(dòng)終端市場(chǎng)份額是38%，比二季度40%的份額下滑了兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　諾基亞將市場(chǎng)份額下降的原因之一，歸結為“策略性地決定不參與一些競爭對手的降價(jià)市場(chǎng)競爭”。但據記者了解，起碼在中國市場(chǎng)上，今年以來(lái)諾基亞旗下各種機型，均加大了降價(jià)促銷(xiāo)力度。

　　“對于一些剛過(guò)熱銷(xiāo)期的主力機型，以往諾基亞是半年，甚至更長(cháng)一段時(shí)間才調價(jià)。而現在價(jià)格調整周期明顯縮短�！庇惺謾C經(jīng)銷(xiāo)商向記者反映。

　　大地通訊副總裁甘浩川認為，諾基亞加大降價(jià)力度，除了出于其保持市場(chǎng)份額的考慮，再就是迫于競爭對手的降價(jià)壓力。這從諾基亞第三季度財報中也可窺見(jiàn)一斑。由于在中高端面臨的競爭壓力，在諾基亞終端產(chǎn)品結構中，低價(jià)產(chǎn)品比例明顯增加。但這又讓諾基亞面臨利潤方面的壓力。

　　第三季度報，諾基亞終端和服務(wù)部的報告經(jīng)營(yíng)利潤為16億歐元，比2007年第三季度的20億歐元下降18%，經(jīng)營(yíng)利潤率也下降至18.6%，而去年同期為21.2%。

　　記者采訪(fǎng)多位業(yè)內人士認為，基于全球經(jīng)濟環(huán)境的惡化，預計未來(lái)手機銷(xiāo)售將出現相當長(cháng)時(shí)間的疲軟，“明年，可能是手機行業(yè)更為艱難的一年�！�

　　從全球范圍內來(lái)講，在歐美等中高端機型市場(chǎng)，必將面臨更大壓力。10月22日，由Google主持研發(fā)的Gphone手機，將在全球22個(gè)國家同步發(fā)售，這款聚集了強大移動(dòng)互聯(lián)功能的時(shí)尚手機，無(wú)疑將令備受iPhone競爭壓力的諾基亞，在高端市場(chǎng)更是“雪上加霜”。

　　“未來(lái)在歐美高端機市場(chǎng)的競爭，對于諾基亞來(lái)說(shuō)將更加慘烈�！编囍性�認為，相比之下，在中國等新興市場(chǎng)能否保持穩健增長(cháng)，將是未來(lái)諾基亞在全球范圍內能否保持優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　但迫于利潤的壓力，在中國諾基亞又很難改變令經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道的“低利潤空間”的渠道政策。

　　盡管中國市場(chǎng)仍然是諾基亞在全球增速最快的區域之一，但廣東一知名手機連鎖賣(mài)場(chǎng)高層對記者表示，“與往年相比，我們能夠明顯的感受到諾基亞的增速在放緩�！�

　　記者近日采訪(fǎng)多位手機經(jīng)銷(xiāo)商均表示，諾基亞在中國市場(chǎng)上長(cháng)期奉行的“渠道低利潤” 的銷(xiāo)售策略并無(wú)改變。諾基亞手機的代理商利潤空間僅1%到2%，而零售終端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托羅拉、三星等品牌手機的渠道毛利率一般都超過(guò)10%，而國產(chǎn)手機一般都在20%以上。

　　上述手機連鎖賣(mài)場(chǎng)高層向記者透露，即便是在手機銷(xiāo)售情況較好的時(shí)候，“賣(mài)諾基亞的手機也賺不到什么錢(qián)。只是靠爭取一定的銷(xiāo)量，獲得廠(chǎng)商的補貼，來(lái)維持利潤”。而在今年整體手機銷(xiāo)售行情趨緩的情況下，諾基亞“渠道低利潤” 的銷(xiāo)售策略所引發(fā)的“廠(chǎng)商矛盾”更為顯現。