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　　2007年手機銷(xiāo)量超過(guò)800萬(wàn)部，今年又如何將手機銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)部？金立手機總經(jīng)理劉立榮在8月底最終決定，再推一個(gè)新的品牌來(lái)實(shí)現銷(xiāo)量的突破。因為劉立榮深知，在國內手機市場(chǎng)增速放緩的今天，以金立目前的單個(gè)品牌和渠道的拉動(dòng)力很難突破千萬(wàn)臺的大關(guān)。

　　同樣位列國產(chǎn)手機廠(chǎng)家“新三家”的國虹通訊也做出類(lèi)似的舉動(dòng)。近日，國虹通訊副總經(jīng)理劉文權對《第一財經(jīng)日報》透露，公司在10月初已經(jīng)正式推出國虹品牌手機。此前，國虹通訊作為四川長(cháng)虹(600839.SH)的子公司，一直主推長(cháng)虹品牌手機。

　　“金立和國虹的多品牌策略主要是出于渠道利益的考慮，并不是為了細分市場(chǎng)�！币晃粐�產(chǎn)手機高層指出，相比諾基亞、三星、摩托羅拉等國際手機巨頭，國產(chǎn)手機新三家的天宇朗通、國虹和金立的品牌拉動(dòng)力還是存在很大的差距，而多品牌策略可以讓國內廠(chǎng)家突破單個(gè)品牌的銷(xiāo)量天花板，同時(shí)緩解渠道的利益矛盾。

　　渠道利益

　　“國虹和長(cháng)虹兩個(gè)品牌的產(chǎn)品分別有不同的定位�！眲⑽臋啾硎�，這樣做可以讓國虹通訊搶占不同的細分市場(chǎng)。因為國內市場(chǎng)需求疲軟，長(cháng)虹品牌手機雖然在去年12月的單月銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)部，但從今年初開(kāi)始，又逐步回落到50萬(wàn)部左右。

　　相比國虹通訊，金立的多品牌策略顯得異常低調。8月底，湖南歐信通信設備公司在深圳正式啟動(dòng)歐信品牌，劉立榮還特意帶領(lǐng)金立高層出席了歐信手機新品發(fā)布會(huì )。不過(guò)，金立方面對歐信與金立的關(guān)系三緘其口。

　　《第一財經(jīng)日報》從歐信通信公司內部獲悉，金立公司占有歐信90%的股份，歐信公司總經(jīng)理黃輝僅持有10%的股份。而很多渠道對于兩者的這一層關(guān)系并不知曉。黃輝表示，歐信手機今年的銷(xiāo)售目標是30萬(wàn)部，明年是200萬(wàn)部。

　　一位國產(chǎn)手機高層指出，國產(chǎn)品牌手機達到一定銷(xiāo)量時(shí)，其渠道一定是多元化的。比如，金立手機在2006年就建立金立志遠和金立宇康兩個(gè)獨立的公司來(lái)運作金立手機，加上自身的渠道體系一共有三個(gè)渠道，分別銷(xiāo)售不同型號的金立手機。正因如此，金立手機2006年銷(xiāo)量達到360萬(wàn)部，穩步進(jìn)入國產(chǎn)手機的第一陣營(yíng)，2007年金立品牌的銷(xiāo)量超過(guò)800萬(wàn)部，位居行業(yè)前三。

　　“即便如此，金立手機想要突破1000萬(wàn)部的銷(xiāo)量，僅依賴(lài)原有的三套渠道體系還是有很大難度�！痹摳邔油嘎�，目前天宇朗通、國虹和金立在一個(gè)省一般都有四五個(gè)代理商，還有連鎖賣(mài)場(chǎng)直供，但這些廠(chǎng)家的產(chǎn)品差異化并不大，這種做法讓經(jīng)銷(xiāo)商的利益無(wú)法保障。

　　因為經(jīng)銷(xiāo)商的根基就是：壟斷上游資源，來(lái)保持其下游的利益鏈。而國產(chǎn)手機多渠道的做法直接削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的利益鏈，其結果就是：某個(gè)國產(chǎn)品牌銷(xiāo)量上升，而其渠道的利潤空間則因為同類(lèi)競爭加劇而大大壓縮。

　　“多品牌策略可以暫時(shí)緩解經(jīng)銷(xiāo)商之的競爭和矛盾�！痹摳邔颖硎�，但這并不能從根本上解決問(wèn)題，因為同一個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，即使是多品牌，產(chǎn)品差異化也是有限的。不過(guò)，對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，就可以實(shí)現量的突破，從而達到規�；�效應。

　　品牌軟肋

　　事實(shí)上，金立和國虹的多品牌策略也是基于國產(chǎn)品牌弱勢和多品牌混戰的現狀下的無(wú)奈抉擇。

　　“6月份僅GSM市場(chǎng)在銷(xiāo)售的手機產(chǎn)品數量已經(jīng)超過(guò)4200多個(gè)型號�！盙fK市場(chǎng)咨詢(xún)公司中國總裁趙新宇對《第一財經(jīng)日報》透露，國內手機終端產(chǎn)品機型相比去年同期增長(cháng)了近70%，而這些新增長(cháng)的機型完全都集中在1000元以下市場(chǎng)。相反今年國內手機市場(chǎng)增長(cháng)率可能僅有8%，相比2007年的33%市場(chǎng)增長(cháng)率，大大下滑。

　　“市場(chǎng)太亂了�！敝貞c手機經(jīng)銷(xiāo)商楊永紅表示，由于品牌太多，根本不知道什么品牌的國產(chǎn)手機好做，大家都在拼價(jià)格和出貨速度。而湖北手機經(jīng)銷(xiāo)商周勇也表示，價(jià)格戰直接賣(mài)到手機單價(jià)下滑和渠道的利潤空間縮小。

　　天宇朗通一位市場(chǎng)人員表示，正是基于市場(chǎng)混亂的價(jià)格戰，天宇朗通今年在獲得美國華平投資集團的5.3億元注資后，就開(kāi)始大力投入品牌建設，并嘗試推出800萬(wàn)像素攝像頭的高端手機。

　　一位國產(chǎn)手機高層指出，天宇朗通的務(wù)虛和金立、國虹的務(wù)實(shí)的做法，都是希望借助行業(yè)冬天洗牌的契機出位。

　　該高層表示，雖然很多國產(chǎn)品牌宣稱(chēng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但真正成功只有中興和華為等少數幾家廠(chǎng)家。因為海外市場(chǎng)基本是運營(yíng)商主導的市場(chǎng)，而運營(yíng)商定制手機條件非�？量�，要求廠(chǎng)家在研發(fā)的投入非常大，往往合作初期是虧損的。(孫燕飚)