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　　上周，有兩則關(guān)于諾基亞的新聞引起了業(yè)界的關(guān)注。首先是10月13日，諾基亞西門(mén)子宣布，為了迎接TD市場(chǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )部署需求，將TD專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊增至1200人。緊接著(zhù)諾基亞公布了2008財年第三季度財報。財報顯示，該公司第三季度利潤下滑30%，銷(xiāo)售額下滑5%。

　　受到世界經(jīng)濟不景氣的影響，諾基亞第三季度的業(yè)績(jì)盡管低于市場(chǎng)預期，但是這份答卷還算令人滿(mǎn)意。在嚴峻的經(jīng)濟形勢面前，諾基亞為T(mén)D“招兵買(mǎi)馬”，意味著(zhù)TD有可能成為諾基亞未來(lái)優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)。同時(shí)，由于諾基亞強勢介入TD，國內手機廠(chǎng)商將面臨更加嚴峻的挑戰。

　　TD手機陣營(yíng)缺乏“領(lǐng)頭羊”

　　從今年4月，TD試商用放號開(kāi)始，TD就成了手機廠(chǎng)商眼里的“香餑餑”。TD標準是中國完全擁有自主知識產(chǎn)權的通信行業(yè)3G標準，它為中國手機廠(chǎng)商新一輪“圈地”提供了良機。但就目前而言，TD手機陣營(yíng)缺乏“領(lǐng)頭羊”。

　　雖然，各個(gè)手機廠(chǎng)商都對TD手機寄以厚望，但是目前TD手機并不能令廣大用戶(hù)滿(mǎn)意。據悉目前TD用戶(hù)已達25萬(wàn)戶(hù)，共有終端28款。從最近半年時(shí)間的試商用情況來(lái)看，最主要的問(wèn)題是TD手機終端品種較少、質(zhì)量不高、性能不強、價(jià)格過(guò)高。尤其是質(zhì)量，特別是終端芯片的性能和制造工藝還有待提高。除了手機品種、數量太少，TD手機客觀(guān)上仍有許多問(wèn)題需要解決。由于目前TD手機均為雙模手機，一個(gè)非常關(guān)鍵的指標便是2G／3G的互操作功能。但是不少用戶(hù)表示，不僅大部分TD手機存在明顯的網(wǎng)絡(luò )切換問(wèn)題，而且用TD卡進(jìn)行2G通話(huà)時(shí)，接通速度明顯比GSM卡要慢。

　　中國移動(dòng)總裁王建宙也表示，TD的發(fā)展目前面臨多個(gè)困難。TD手機質(zhì)量是目前最大的問(wèn)題，特別是很多手機在2G與3G的自動(dòng)切換功能上有所欠缺，同時(shí)手機價(jià)格偏高。另外�煶�了視頻電話(huà)外�烼D還缺少與2G時(shí)代的差異化業(yè)務(wù)。

　　另外，從廠(chǎng)商方面來(lái)看，雖然，各大手機廠(chǎng)商特別是國內廠(chǎng)商不遺余力地開(kāi)發(fā)TD手機產(chǎn)品，且較早進(jìn)入TD手機市場(chǎng)，機型也多。但是即使是中興、華為這樣的國內手機巨頭也沒(méi)有特別突出的TD手機機型，在TD手機品牌塑造上也不如預期。在國外廠(chǎng)商方面，雖然各大廠(chǎng)商都表示會(huì )重視TD手市場(chǎng)，但是只有少數廠(chǎng)商推出了有限的幾款TD手機，更多的則是處于觀(guān)望狀態(tài)�，F階段國內手機廠(chǎng)商的TD優(yōu)勢更多的是表現出一種集團優(yōu)勢，在目前TD尚未正式商用的情況下，這些優(yōu)勢都是暫時(shí)的。

　　諾基亞TD戰略提速

　　諾基亞2008財年第三季度財報顯示，該公司第三季度利潤和銷(xiāo)售額雙雙下滑。在這種情況下，此次為T(mén)D“招兵買(mǎi)馬”，意味著(zhù)諾基亞TD戰略的提速。

　　財報顯示，截至9月30日的第三季度，諾基亞凈利潤從去年同期的15.6億歐元下滑至今年的10.9億歐元，每股收益從0.40歐元下滑至0.29歐元。由于美元走弱，諾基亞三季度銷(xiāo)售額下滑5%，至122億歐元，而分析師平均預期的是127億歐元。諾基亞三季度手機出貨1.178億部，較去年同期增長(cháng)5%，但較上季度下滑3%。在這種情況下，諾基亞亟需找到一個(gè)突破點(diǎn)來(lái)扭轉目前不利的局面，而TD則是個(gè)不錯的選擇。

　　作為長(cháng)期支持TD發(fā)展的國際廠(chǎng)商之一，諾基亞在該領(lǐng)域具備部署TD所需的團隊、相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)知識。公司不僅擁有高性能的 TD無(wú)線(xiàn)接入解決方案，還能確保TD與其廣泛部署的 GSM 無(wú)線(xiàn)及核心網(wǎng)絡(luò )、運營(yíng)支持系統、應用平臺之間的無(wú)縫連接。

　　諾基亞大中華區銷(xiāo)售副總裁鄧元鋆表示，公司的目標是保持自己第一的市場(chǎng)地位。他指出，基于中國移動(dòng)擁有高達70%的市場(chǎng)占有率，對于任何想要保留自己市場(chǎng)地位的手機制造商而言，支持TD是必不可少的行為。鄧元鋆表示，諾基亞絕對會(huì )支持TD的發(fā)展。當TD服務(wù)活躍起來(lái)后，諾基亞將向市場(chǎng)投放適用于該網(wǎng)絡(luò )的手機產(chǎn)品。

　　像諾基亞這樣的手機業(yè)“航母”，如果一旦TD正式開(kāi)閘，那么其品牌、資金、渠道等優(yōu)勢將幫助其后來(lái)居上，而諾基亞開(kāi)始“招兵買(mǎi)馬”就是其發(fā)力TD市場(chǎng)的一個(gè)明顯信號。

　　國內廠(chǎng)商需先下手為強

　　諾基亞開(kāi)始發(fā)力TD市場(chǎng)，國內手機廠(chǎng)商在TD市場(chǎng)將面臨更加嚴峻的挑戰。TD市場(chǎng)狼來(lái)了。

　　目前從中國移動(dòng)兩次大規模TD招標結果看，中興通訊等國內手機制造商成為T(mén)D的第一批獲益者。中興通訊兩次累計中標數為7萬(wàn)部，毫無(wú)懸念位居第一，新郵通名列第二，海信通信共獲得25000部的集采訂單名列第三。顯然，TD手機業(yè)已形成“南中興夏新，北海信、新郵通地跨南北”的局面。

　　從以上的結果可以看出，因為我國擁有TD技術(shù)的自主知識產(chǎn)權，其高度國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)鏈具有明顯的成本優(yōu)勢。國內廠(chǎng)商在TD方面起步較早，面臨競爭壓力相對較小，目前在TD市場(chǎng)上擁有絕對優(yōu)勢。但是，我們不能忽略國外巨頭尚未在TD方面發(fā)力的事實(shí)。事實(shí)上，像諾基亞這樣的手機巨頭目前沒(méi)做TD手機并不是技術(shù)的問(wèn)題，而是因為他們對TD市場(chǎng)還沒(méi)有足夠的信心。如果諾基亞看好TD市場(chǎng)，大舉介入，那么國內手機廠(chǎng)商將很難與之抗衡。因此，國內手機廠(chǎng)商要想在TD市場(chǎng)有所建樹(shù)，就需要先下手為強，乘著(zhù)目前諾基亞還未進(jìn)入TD手機市場(chǎng)的時(shí)候，在TD手機市場(chǎng)確立自己的地位。

　　國內手機廠(chǎng)商可以充分利用產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化優(yōu)勢，加強TD聯(lián)盟內合作，實(shí)現資源合理優(yōu)化互補，增強核心技術(shù)的發(fā)展后續力，并達到聯(lián)盟內廠(chǎng)商的長(cháng)期共贏(yíng)；另一方面要充分利用TD領(lǐng)域的自有優(yōu)勢與國外手機廠(chǎng)商合作，增加國內廠(chǎng)商的國際競爭力，為國產(chǎn)手機走向更廣闊的市場(chǎng)提供機遇。國產(chǎn)手機廠(chǎng)商還有利用本土優(yōu)勢，加強與運營(yíng)商的溝通合作，共同提升TD服務(wù)種類(lèi)及質(zhì)量，借助運營(yíng)商的本土優(yōu)勢，利用中外手機廠(chǎng)商TD戰略中的“時(shí)間差”來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。這將有助于手機廠(chǎng)商和運營(yíng)商拓展細分TD市場(chǎng)，深挖客戶(hù)潛在需求，實(shí)現兩者的共贏(yíng)。(陳曉晟)