
作為“山寨機”最大的“靠山”,芯片商聯(lián)發(fā)科的一舉一動(dòng)對“山寨”行業(yè)來(lái)說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。日前聯(lián)發(fā)科悄然開(kāi)始整頓市場(chǎng)秩序,將采用“一對一”手段來(lái)管控下游代理商,杜絕其手機芯片落入山寨機廠(chǎng)商之手。記者昨日從聯(lián)發(fā)科相關(guān)人士處證實(shí),“一對一”新機制已經(jīng)施行了一段時(shí)間,而聯(lián)發(fā)科相關(guān)負責人對此表示不便發(fā)表評論。
所謂“一對一”機制,就是聯(lián)發(fā)科要求下游代理商明確從客戶(hù)(手機廠(chǎng)商)處獲得了多少訂單,然后報數給聯(lián)發(fā)科,聯(lián)發(fā)科再據此給代理商相應數量的芯片,并確保代理商將芯片全部交給客戶(hù),以此杜絕代理商轉賣(mài)芯片。這也意味著(zhù)很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒(méi)有多余庫存,而是有一筆買(mǎi)賣(mài)才能進(jìn)到一批貨。
而過(guò)去聯(lián)發(fā)科對代理商基本沒(méi)有管束!拔覀兒痛砩痰年P(guān)系就是一手交錢(qián)一手交貨。他們會(huì )將芯片轉賣(mài)給誰(shuí),聯(lián)發(fā)科基本不會(huì )過(guò)問(wèn)!甭(lián)發(fā)科相關(guān)人士稱(chēng)。因此,代理商向山寨機廠(chǎng)商轉賣(mài)芯片的現象十分普遍,由此催生了山寨機市場(chǎng)。如果聯(lián)發(fā)科真要收網(wǎng)山寨機,那么山寨機市場(chǎng)的手機芯片或將落入貨源緊張的窘?jīng)r。
不過(guò),業(yè)內人士分析,聯(lián)發(fā)科意欲控制芯片市場(chǎng)流程可以理解,但能否達到目的卻值得商榷!斑@個(gè)‘一對一’控制手段看似可行,卻漏洞很多!睒I(yè)內人士認為,代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級客戶(hù),而手機廠(chǎng)商是二級客戶(hù)。僅僅控制一、二級客戶(hù),并無(wú)法控制芯片外流,因為難防二級客戶(hù)充當“二道販子”,將手機芯片轉手倒賣(mài)。
據另一位手機業(yè)內人士透露,此前大量聯(lián)發(fā)科芯片就是某些正規手機廠(chǎng)商轉手賣(mài)給山寨機廠(chǎng)商的。
除了“一對一”,聯(lián)發(fā)科還有扶助“正規軍”而對“山寨軍”區別對待的政策。據記者了解,對于正規客戶(hù),聯(lián)發(fā)科會(huì )聯(lián)合代理商為其專(zhuān)門(mén)培訓工程師,相當于買(mǎi)芯片贈技術(shù)。而廠(chǎng)商通過(guò)非正規渠道獲得芯片,則沒(méi)有這些“增值”服務(wù)。 (記者張奕)

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