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　　中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò )后，大規模的營(yíng)銷(xiāo)隨之啟動(dòng)。記者獲悉，中國電信將從11月開(kāi)始，借助新的CDMA號段“189”放號之機，推出其首次集采的300萬(wàn)部CDMA中高端手機，且會(huì )采用贈送話(huà)費、贈送手機的補貼方式吸引用戶(hù)入網(wǎng)。

　　今年5月份電信業(yè)重組后，電信1100億元購買(mǎi)了聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)。此后，電信大規模向手機終端廠(chǎng)商集采了300萬(wàn)部CDMA手機，其中以中高端手機為主。但目前市面上銷(xiāo)售的CDMA手機多為聯(lián)通時(shí)代的低端產(chǎn)品。

　　在電信CDMA手機集采中份額最大的宇龍通信副總裁李旺透露，電信集采宇龍的五款產(chǎn)品，囊括了70%的中高端份額，這些產(chǎn)品本月全部要面市，目前工廠(chǎng)每天的日出貨量創(chuàng )下了歷史最高水平。

　　據電信內部人士介紹，此次電信集采的手機將不會(huì )多加一分錢(qián)銷(xiāo)售給用戶(hù)，而且，為吸引用戶(hù)采用新手機和新的189號段，電信還會(huì )采取贈送手機、贈送話(huà)費的促銷(xiāo)手段。

　　此外，原中國聯(lián)通運營(yíng)CDMA終端的全資子公司——聯(lián)通華盛拆分也已基本結束，而由中國聯(lián)通接手的部分已變身“聯(lián)通華凱”。按照中國電信和中國聯(lián)通達成的協(xié)議，聯(lián)通華盛總部一半員工留在聯(lián)通，總部其余人員及所有省分公司以下員工都轉入中國電信。

　　實(shí)際上，華凱就是在48個(gè)員工的基礎上重新啟動(dòng)，初期仍然經(jīng)營(yíng)GSM/CDMA雙網(wǎng)雙待機。未來(lái)華凱將在此基礎上大力擴張，華凱的上級主管單位—中國聯(lián)通將從總部大量充實(shí)人員到華凱。

　　華凱實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始正式運營(yíng)，迄今已一個(gè)多月，在人員大量減少的情況下，華凱開(kāi)始了轉型之旅，在內部機構和管理上做了大量改革。

　　據悉，首當其沖的就是組織架構，原聯(lián)通華盛的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部分別執掌市場(chǎng)宣傳和銷(xiāo)售，華凱公司根據現有業(yè)務(wù)模式，將銷(xiāo)售、市場(chǎng)宣傳和售后服務(wù)職能充分整合到銷(xiāo)售部，并根據客戶(hù)的不同特點(diǎn)對銷(xiāo)售職能進(jìn)行了進(jìn)一步細分。通過(guò)強化后臺管理和服務(wù)支撐，提高了前臺銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)專(zhuān)注度，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)資源的高度集中和合理利用。

　　在管理上，華凱建立了一套適用于現有業(yè)務(wù)模式的企業(yè)ERP系統，以便使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展從一開(kāi)始就處在科學(xué)有效的管理模式之下。上述改革實(shí)際上有效夯實(shí)了華凱重新運營(yíng)的基礎。(武濤)