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　　深圳華強北，中國電子第一街，每天有50萬(wàn)人在這里涌動(dòng)、逗留，這里是山寨手機的聚集地，山寨文化的發(fā)源地。金融危機襲來(lái)，這里卻沒(méi)有一絲寒意，山寨版手機成為華強北戰勝危機的殺手锏。

　　中國可能沒(méi)有一條街的人氣能夠和華強北匹敵，從上午10點(diǎn)開(kāi)始，這里便人頭攢動(dòng)，車(chē)行不暢。20年前，這里自發(fā)形成電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)，但真正讓其名揚四海的則是來(lái)勢兇猛的山寨產(chǎn)品，其中以山寨手機最為著(zhù)名。

　　“山寨”一詞源于廣東話(huà)。主要表現形式為通過(guò)小作坊起步，快速模仿，涉及手機、游戲機等不同領(lǐng)域，由此衍生的詞匯有山寨機、山寨明星等。

　　把山寨文化演繹到極致

　　在華強北的手機市場(chǎng)，山寨文化被演繹到了極致。走進(jìn)一個(gè)手機市場(chǎng)，里面通常都是煙霧繚繞，各種檔口星羅棋布，手機包裝殼堆得比人還高。在玻璃柜臺下，你可以找到國內所有最新手機的山寨版本，外形上幾可亂真。除此之外，手表手機、汽車(chē)手機等各種匪夷所思的手機都能在這里找到。

　　在這里，山寨手機價(jià)格通常在正品機的1/3-1/10不等。某新款手機只要700元左右，而正品價(jià)則在8000多元。高仿的某款電視手機只要760元。為了克服原機信號差的缺點(diǎn)，這里還出了加強版本，屏幕比原機更大，接收電視信號比原機更穩定。

　　為了表明對正品的尊重，山寨機會(huì )在極微小的地方故意留下一些瑕疵。除此之外，這里還銷(xiāo)售加強版的某外資品牌，外號8900，海量存儲，雙卡雙待，性能雖然不值得期待，但功能已經(jīng)遠遠超過(guò)原版機。

　　山寨機市場(chǎng)主要靠渠道

　　小劉在5年前來(lái)深圳闖蕩，以前在網(wǎng)絡(luò )公司供職，后辭職創(chuàng )業(yè)。兩年前，他在華強北租了一個(gè)檔口，做起了山寨手機生意。雖然有鋪面，但真正的生意并不在檔口發(fā)生，而是在幕后龐大的代理渠道�！巴ǔＩ秸�生產(chǎn)商都會(huì )開(kāi)招商會(huì )，尋求各種形式的代理，幫他們把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去�！比A強北只是一個(gè)旗幟和集散地，深圳并不是這些手機的消費地，這些山寨機通過(guò)各種快遞、貨運公司發(fā)向全國各地。

　　現在小劉每天要向河北、山東、湖南的幾個(gè)銷(xiāo)售商發(fā)送兩百多臺手機。

　　在華強北，各家代理不同廠(chǎng)商的山寨機，為了生意，這里允許串貨�！澳憧茨切┰谑袌�(chǎng)里跑來(lái)跑去的，大都不是客人，都是(商家)在串貨的�，F在利比較薄了，一臺機子也就能掙個(gè)幾十塊錢(qián)，互相串串能多掙些，有錢(qián)大家掙�！�

　　此次金融危機襲來(lái)，珠三角制造業(yè)也受到波及，興盛的山寨機未能幸免�！跋啾榷�言，市場(chǎng)人確實(shí)少了一些，但干這個(gè)行業(yè)不靠零售，而在于是否能打開(kāi)各地的渠道。另外，對產(chǎn)品趨勢把握能力也考究人�！毙�劉現在代理著(zhù)一款跑馬燈手機，600多元錢(qián)。電話(huà)一來(lái)，手機渾身上下便燈光閃爍，鈴聲20米外都能聽(tīng)見(jiàn)。

　　在說(shuō)話(huà)的工夫，有一個(gè)年輕人就在他柜臺上買(mǎi)走了兩部最新款手機，渾身鑲鉆版的�！跋襁@樣的零售，每部能掙150多塊錢(qián)�！�

　　降低成本才能賺到錢(qián)

　　在整個(gè)山寨機產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%-20%的利潤，負責大規模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線(xiàn)的零售商家。

　　“國內還有很多城市的山寨市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，光這些就夠我們吃一陣的了。再說(shuō)，我們還做出口外單。歐洲、美國自然是沒(méi)戲了，但在東南亞、中東、非洲，我們的機子還是非常好賣(mài)的，一些山寨機還在當地成了大牌子�！备鶕�業(yè)內的統計，去年1.5億臺山寨機中，可能有一半出口掙了外匯。

　　“我們沒(méi)別的，就是功能多，就是價(jià)格低�！毙�劉在不忙的時(shí)候自己喜歡玩手機，琢磨功能�！爱a(chǎn)品更新速度太快了，經(jīng)常一款手機我們自己還沒(méi)摸熟，就已經(jīng)有新品替換了�！庇袝r(shí)候顧客問(wèn)的問(wèn)題自己回答不了，小劉還得給廠(chǎng)商打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)答案�！霸谌A強北，沒(méi)有人會(huì )去打廣告，各個(gè)環(huán)節成本最低才能掙到錢(qián)�！�

　　到晚上7點(diǎn)左右，一些專(zhuān)業(yè)的電子市場(chǎng)陸續關(guān)門(mén)，但臨街面向大眾的商場(chǎng)、店鋪繼續營(yíng)業(yè)，燈火通明。在1.45平方公里范圍內，擁有電子專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)27家，電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商家近3萬(wàn)家，年交易額370多億元。而這些統計還是官方的，地下交易數額幾乎是一個(gè)謎。金融危機在珠三角刮起了一輪颶風(fēng)，一些企業(yè)倒閉、關(guān)門(mén)、裁員，但在華強北，這里依舊一幅欣欣向榮的景象。究其原因，更多是因為商家靈活的經(jīng)營(yíng)策略。國外不行便去內銷(xiāo)，直銷(xiāo)不行去網(wǎng)絡(luò )，加上較少的中間環(huán)節，這里的企業(yè)承受風(fēng)險能力要比一般企業(yè)大得多。比起大企業(yè)等要靠的思路，這些中小企業(yè)更加務(wù)實(shí)，在夏天的時(shí)候儲存了足夠的脂肪，在冬天的時(shí)候也表現了更強大的生命力。