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　　[ 此次金融危機給國產(chǎn)手機企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊，同時(shí)，金融危機也是對社會(huì )渠道的嚴重考驗。 “2008年通過(guò)社會(huì )渠道銷(xiāo)售的手機比重占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的八成，不過(guò)估計明年最多只有五成�！睒s秀麗認為 ]

　　金融危機究竟給中國的手機企業(yè)帶來(lái)了多大的沖擊？從天宇朗通的情況來(lái)看，大概可以“一葉知秋”。

　　按照銷(xiāo)售計算，天宇朗通是目前國內最大的手機企業(yè)。

　　渠道受沖擊

　　“從9月份開(kāi)始，國產(chǎn)手機企業(yè)因為經(jīng)濟形勢受到了特別大的震動(dòng)，行業(yè)洗牌在所難免，不過(guò)從10月開(kāi)始，天宇朗通已經(jīng)迅速完成了調整�！弊蛱�，天宇朗通董事長(cháng)榮秀麗接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　榮秀麗認為，此次金融危機給國產(chǎn)手機企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊，同時(shí)，金融危機也是對社會(huì )渠道的嚴重考驗。 “2008年通過(guò)社會(huì )渠道銷(xiāo)售的手機比重占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的八成，不過(guò)估計明年最多只有五成”。

　　因此，天宇朗通從10月份開(kāi)始對產(chǎn)品渠道進(jìn)行調整：大幅度降低在社會(huì )渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品比重，這對于依靠渠道優(yōu)勢登上國產(chǎn)手機第一寶座的天宇朗通而言，是一個(gè)很大規模的調整。

　　榮秀麗認為，天宇朗通的優(yōu)勢在于“啞鈴型”的公司結構：重研發(fā)、重銷(xiāo)售，但自己不做生產(chǎn)，也基本沒(méi)有庫存壓力�！暗酱汗澢昂�，社會(huì )渠道和運營(yíng)商渠道均衡的發(fā)展模式將基本成型�！�

　　CDMA市場(chǎng)

　　昨天，天宇朗通與高通就CDMA以及WCDMA專(zhuān)利達成協(xié)議：高通授予天宇朗通開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售CDMA2000和WCDMA用戶(hù)單元以及調制解調器卡/模塊的全球專(zhuān)利許可權。

　　榮秀麗表示，在未來(lái)的運營(yíng)商市場(chǎng)上，天宇朗通將把中國電信看作是“第一大合作伙伴”，而“中國移動(dòng)的TD手機還不夠完善，不適宜大規模推廣”。

　　從今年5月進(jìn)入中國電信合作伙伴行列之后，天宇朗通已經(jīng)在中國電信的一期500萬(wàn)部CDMA招標中中標30萬(wàn)部，不過(guò)該系列產(chǎn)品采用的是威盛的芯片。而在與高通合作之后，新產(chǎn)品都將采用高通新品，但與威盛繼續保持在既有產(chǎn)品上的合作。

　　按照榮秀麗的介紹，CDMA的相關(guān)產(chǎn)品將在天宇朗通明年的銷(xiāo)量中至少占1/3的比重，整個(gè)運營(yíng)商市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量將超過(guò)800萬(wàn)部。而天宇朗通2007年的銷(xiāo)量為1700萬(wàn)部，因此接近有一半的產(chǎn)品會(huì )與運營(yíng)商市場(chǎng)有關(guān)。

　　同時(shí)，天宇朗通也會(huì )改變之前低端手機供應商的形象，開(kāi)始進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，鎖定中高端客戶(hù)，為即將到來(lái)的3G作準備。據介紹，目前，天宇朗通500人的研發(fā)團隊中，接近七成的人都在做CDMA相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。（馬曉芳）