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　　昨天上午，省人才市場(chǎng)一樓、二樓舉辦了第36屆醫藥、衛生、化工類(lèi)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )。據統計，招聘會(huì )當天70多家用人單位提供了近千個(gè)崗位，吸引了5000余人進(jìn)場(chǎng)求職。記者轉了一圈發(fā)現，到場(chǎng)的醫藥類(lèi)企業(yè)除了一家招聘研發(fā)、生產(chǎn)類(lèi)崗位外，其余提供的都是醫藥代表職位，數量還動(dòng)不動(dòng)十幾二十個(gè)。醫藥代表需求為何如此火爆？企業(yè)和求職者這一對“甲方乙方”各有何心態(tài)？行業(yè)真實(shí)收入如何？本報也為您一探究竟。

　　甲方：醫藥企業(yè)年薪20萬(wàn)求“精英”

　　年薪20萬(wàn)！四川蜀中藥業(yè)集團在招聘海報上標出的這個(gè)數字讓它成為本次招聘會(huì )上最凝聚人氣的一家用人單位。這個(gè)招聘會(huì )現場(chǎng)最“貴”的崗位名叫片區經(jīng)理，具體待遇是基本工資3300＋交通補助＋片區提成5%，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，有藥品終端銷(xiāo)售經(jīng)驗2年以上，具有組織、管理、協(xié)調能力，能適應長(cháng)期出差。此外，該單位還招聘縣級經(jīng)理30名，年薪15萬(wàn)；會(huì )務(wù)組經(jīng)理20名，年薪8萬(wàn)；客戶(hù)經(jīng)理50名，年薪5萬(wàn)。但對學(xué)歷要求只是初中、高中以上，頂多是大專(zhuān)學(xué)歷。

　　一位業(yè)內人士告訴記者，企業(yè)開(kāi)出這樣的高價(jià)其實(shí)反映了對高端人才的渴求，不過(guò)招聘的難度也相當大�！耙源髤^經(jīng)理為例，那基本上是上千個(gè)醫藥代表里才能出一個(gè)的精英，總量本來(lái)就很少。而且20萬(wàn)這個(gè)數字可能對應屆生或是生手比較有吸引力，作為懂行的精英，他們可能更看中股權、分紅等福利�！�

　　“偏心”復合型人才

　　在招聘會(huì )現場(chǎng)記者還看到，一些醫藥公司在招聘醫藥代表時(shí)還強調醫學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先�！搬t藥代表不就是賣(mài)藥嗎？只要愿意干、肯學(xué)，不是什么專(zhuān)業(yè)都做得來(lái)嗎？”當記者把問(wèn)題拋給一家來(lái)自鎮江的醫藥公司時(shí)，負責招聘的工作人員搖了搖頭：“我們最想要的是那種復合型人才，他們不僅要具備營(yíng)銷(xiāo)能力，還要了解醫藥產(chǎn)品的性能、使用時(shí)的注意事項等等�！痹撁�工作人員還告訴記者，雖然學(xué)習能彌補不足，但醫學(xué)是很專(zhuān)業(yè)的東西，如果在學(xué)校已經(jīng)有了基礎就非常有優(yōu)勢，他們不僅了解行業(yè)情況，也能跟醫生等進(jìn)行深入交流、探討，跟目標客戶(hù)群有“共同語(yǔ)言”，才能讓他們信服。

　　乙方：求職者

　　生手：“賣(mài)藥”好過(guò)普通推銷(xiāo)

　　南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的小趙在一家攤位前的人群中踮起腳張望，等待了20多分鐘，才輪到他投簡(jiǎn)歷。一番簡(jiǎn)單的對話(huà)后，用人單位告訴他等電話(huà)通知，接下來(lái)會(huì )有入職培訓。

　　趁著(zhù)投簡(jiǎn)歷的空當，記者也和小趙聊了起來(lái)。小趙告訴記者，從他跑的幾場(chǎng)招聘會(huì )來(lái)看，需要人“跑業(yè)務(wù)”的單位很多，因為自己就是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，性格也比較開(kāi)朗，所以做這個(gè)主要靠業(yè)績(jì)提成的工作并沒(méi)有太大的心理負擔。不過(guò)同樣是“賣(mài)東西”，小趙還比較傾向于“賣(mài)藥”，“感覺(jué)上這不像賣(mài)保險或者保健品、化妝品之類(lèi)的起步時(shí)就對人脈的要求高，非得把自己的親戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意。它是面對機構做的銷(xiāo)售，感覺(jué)公司也要正規些�！敝劣谂軜I(yè)務(wù)的辛苦，小趙也看得開(kāi)，“哪份工作不辛苦，畢竟年輕，可以挑戰一下�！�

　　熟手：政策也會(huì )影響業(yè)績(jì)

　　小孫個(gè)子高高，打扮入時(shí)，和一家用人單位“面聊”結束，工作人員明確表示會(huì )和她再聯(lián)系，她正是他們需要的員工。原來(lái)，小孫以前有過(guò)醫藥代表的工作經(jīng)驗，手上還小有渠道。小孫告訴記者，她畢業(yè)已經(jīng)好幾年了，在中專(zhuān)里學(xué)的專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，畢業(yè)后做過(guò)藥店的零售工作，也做過(guò)一年醫藥代表，跑的是溧水、高淳等地方。

　　對于醫藥代表的工作，小孫直言很辛苦，“主要是壓力很大。開(kāi)始時(shí)我做的是現有客戶(hù)的維護工作，雖然不用絞盡腦汁去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，但公司也會(huì )每月下達指標，下一個(gè)月肯定不能做得比上個(gè)月差�！毙�孫說(shuō)除了個(gè)人的努力外，政策的變化也會(huì )給業(yè)績(jì)帶來(lái)影響，“比如說(shuō)南京市實(shí)行藥房托管的時(shí)候對我們沖擊就很大，現在國家的醫改政策還沒(méi)出來(lái)，對醫藥代表這塊肯定會(huì )有連帶影響，只不過(guò)目前還不明朗�！�

　　調查：今年薪酬將繼續增長(cháng)

　　醫藥企業(yè)熱招醫藥代表，那么醫藥代表行情如何？本報也聯(lián)合國內著(zhù)名人力資源機構太和顧問(wèn)進(jìn)行了調研。太和顧問(wèn)在近期更新的《醫藥行業(yè)人力資源報告中》指出，銷(xiāo)售部門(mén)不管在醫療器械制造業(yè)還是制藥型企業(yè)中都占有極其重要的地位。雖然2008年下半年醫藥行業(yè)抵住了金融危機的沖擊，但隨著(zhù)2009年的到來(lái)，伴隨著(zhù)醫改，銷(xiāo)售部門(mén)在薪酬等方面都在悄悄地發(fā)生著(zhù)不同程度的改變。

　　與2008年年初相比，2008年年末的醫藥行業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的年度現金收入總額保持穩定的增長(cháng)。隨著(zhù)層級的增高，薪酬變動(dòng)的水平也相應有所增加，尤其是總監層表現更為顯著(zhù)。太和顧問(wèn)研發(fā)中心的陳志剛告訴記者，企業(yè)一般都會(huì )在每年的三四月份或者七八月份進(jìn)行薪酬水平的調整，企業(yè)本身效益的增加以及自身規模的擴大，必然會(huì )在薪酬的增長(cháng)上明顯地體現出來(lái)。但受到2008年全球經(jīng)濟危機的影響，醫藥行業(yè)也歷經(jīng)了一次小“寒冬”，外加2009年不確定因素的影響，去年的年初和年末的薪酬水平的增長(cháng)幅度明顯小于2007年。結合醫改政策即將出臺等因素可以預計，在2009年，醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的員工整體薪酬水平與2008年相比仍然會(huì )保持增長(cháng)，但是增長(cháng)的幅度要相應的縮小。另外根據數據分析，2009年醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)員工在薪酬水平增長(cháng)的前提下，薪酬的各個(gè)組成部分的比例會(huì )有相應的改變，年度基本現金會(huì )保持適當的增長(cháng)，年度補貼部分可能有適當的縮減，年度變動(dòng)收入部分會(huì )有明顯的增加，而福利部分可能基本保持不變或者適當微幅縮減。(戚慶燕 楊彥)