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　　不少老年人經(jīng)常能在一些公園、超市或者社區里收到一些會(huì )議或者講座的宣傳單，以各種優(yōu)惠吸引大家去開(kāi)會(huì )，然后推銷(xiāo)藥品。不少老年人因此上當。

　　上周，曾經(jīng)給長(cháng)春一家藥品代理商打工的張先生向記者揭露了這個(gè)行業(yè)里鮮為人知的秘密：“在行業(yè)內部，這叫會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，一般的公司一次這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )賺二三萬(wàn)元，大一點(diǎn)的公司，能賺七八萬(wàn)元。 ”

　　“名醫”講病例先嚇你一下

　　張先生說(shuō)，舉行一次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)要經(jīng)過(guò)很多策劃，安排要非常周密。

　　首先是在超市、公園等老年人集中的地方張貼和發(fā)放小廣告，有的代理商甚至以社區召集活動(dòng)的名義，吸引老年人的注意。

　　宣傳結束后，馬上在這些地方為老年人免費發(fā)藥試用，贈送入場(chǎng)券，以吸引他們參加會(huì )議和講座。

　　這些藥品代理公司都有專(zhuān)門(mén)的調度，在講座開(kāi)始的時(shí)候才將人送過(guò)去，一是怕同行舉報，二是怕自己人走漏風(fēng)聲，受到查處。

　　講座時(shí)，主持人先是介紹生產(chǎn)該藥品的企業(yè)、獲過(guò)什么獎項。無(wú)論他們出售的是什么藥品，一般都會(huì )被套上“新藥”的光環(huán)。特別是保健品，除了會(huì )說(shuō)對某種疾病具有療效之外，還會(huì )穿上各種高科技的外衣。

　　隨后，就是專(zhuān)家講座，所謂的專(zhuān)家往往會(huì )打著(zhù)從一些大醫院退休的旗號，但實(shí)際上可能就是一些普通的退休大夫。 “專(zhuān)家”講兩個(gè)小時(shí)報酬一般在500元錢(qián)左右。他們講病理，主要為了宣傳藥品的藥效。 “專(zhuān)家”還會(huì )順帶著(zhù)貶低一下醫院等醫療機構，說(shuō)醫院的藥如何如何貴。專(zhuān)家還會(huì )講他們接觸的一些病例，沒(méi)有治療或者治療得比較晚，最后造成該患者死亡或者癱瘓等惡劣后果。這樣的案例往往會(huì )形成一些心理暗示，老年人也會(huì )將這些所謂的“病例”與自己比照，最后對老年人形成一種“恐嚇訴求”的后果。

　　張先生告訴記者，這種“恐嚇訴求”已經(jīng)成為藥品代理商和保健品代理商通用的一種行之有效的手段。

　　上門(mén)幫干活主打親情牌

　　會(huì )上，藥品代理商也會(huì )準備一些點(diǎn)心或者盒飯和礦泉水發(fā)給參加會(huì )議的老年人，一方面體現人性化，另一方面也讓老年人補充體能，能夠繼續堅持聽(tīng)課。

　　大夫講完課之后，一些老顧客會(huì )上臺發(fā)言。發(fā)言?xún)热菥鸵稽c(diǎn)，藥效好，用過(guò)后自己的身體發(fā)生了奇跡般的變化。藥品代理商通常會(huì )找一些看起來(lái)素質(zhì)比較高的人，諸如一些企業(yè)退休的領(lǐng)導、老干部來(lái)發(fā)言，顯得有說(shuō)服力。

　　藥品代理商還會(huì )使用一些儀器為老年人檢測，一些大夫還為老人把脈，但是張先生告訴記者：“把脈也就是那么回事，找來(lái)的這些醫生沒(méi)有幾個(gè)是中醫。 ”

　　最終的目的還是要落在賣(mài)藥上，藥品代理商會(huì )安排一些“藥托兒”，搶到臺前買(mǎi)藥。錢(qián)沒(méi)帶夠的，工作人員將藥品送到家里，然后收錢(qián)，還有的會(huì )跟著(zhù)老人去銀行取錢(qián)。

　　張先生說(shuō)：“這些業(yè)務(wù)員嘴甜，會(huì )來(lái)事，大爺、大娘、爺爺、奶奶叫得特別親。 ”

　　普藥穿新衣藥價(jià)翻十倍

　　張先生告訴記者，在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售的藥，基本上都是藥品代理商在廠(chǎng)家根據特定包裝定制的藥品，這些藥品在出廠(chǎng)之后會(huì )被加價(jià)十倍甚至幾十倍之后，銷(xiāo)售給老年人。他以一種長(cháng)春某家藥廠(chǎng)生產(chǎn)的藥品舉例說(shuō)，藥品出廠(chǎng)價(jià)格是三四元錢(qián)，到顧客購買(mǎi)的時(shí)候是118元錢(qián)一盒。

　　這些業(yè)務(wù)員不僅收取現金，而且還能找到藥店刷醫�？ㄉ踔吝�可以開(kāi)出一些醫院的發(fā)票，讓購藥者報銷(xiāo)。

　　不僅如此，這些藥品往往被冠以“新藥”“科研成果”等稱(chēng)號，其實(shí)，藥品的實(shí)際配方并沒(méi)有發(fā)生變化，只是將商標換了一個(gè)。以普藥冒充新藥是藥品代理商在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的慣用伎倆。(本報記者/欒俊學(xué)/于海濤)