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　　相信每個(gè)人都有這樣的經(jīng)歷：你去超市買(mǎi)電視機，雖然是明碼標價(jià)，可你知道仍是有議價(jià)的空間。銷(xiāo)售人員就會(huì )問(wèn)你：“先生(小姐)，請問(wèn)你是今天就決定買(mǎi)嗎？還是只是看看再說(shuō)�！�

　　如果你是談判菜鳥(niǎo)，你會(huì )想：”我一定要說(shuō)今天就買(mǎi)，我要讓對方知道我有誠意，這樣對方才可能給我最大的折扣�！庇谑悄憔秃蛯Ψ秸f(shuō)：“是啊，我很有誠意，我打算今天就買(mǎi)�！蓖炅�，當你說(shuō)完這樣的話(huà)，對方的心里其實(shí)是這樣想：“嗯，反正這個(gè)人的購買(mǎi)意愿很高，那我就可以慢慢跟他還價(jià)了，反正他不會(huì )聽(tīng)到一個(gè)價(jià)格掉頭就走�！�

　　如果你反其道而行之，說(shuō)：“我只是先看看�！蹦悄氵�是完了，銷(xiāo)售人員聽(tīng)了之后會(huì )想：“那我還跟你浪費那么多口舌干嘛？”多半他報一個(gè)價(jià)之后就再也不肯開(kāi)口。

　　談判高手會(huì )如何說(shuō)？

　　談判高手會(huì )說(shuō)：“嗯……，我是打算買(mǎi)，不過(guò)，這完全要看今天你給出什么樣的價(jià)格了�！焙昧�，皮球踢到對方那里去了。這時(shí)對方就會(huì )受到“刺激”，他想，嗯，這個(gè)客戶(hù)有一定的購買(mǎi)意愿，但還不是很堅決，我一定要把這個(gè)客戶(hù)拿下來(lái)。于是，他開(kāi)始跟你談判，并且他不確定你是否一定會(huì )買(mǎi)，所以他在價(jià)格上就會(huì )盡量給出最大的優(yōu)惠，因為他要“激發(fā)”、“誘導”你的購買(mǎi)欲。

　　要知道，把一個(gè)不是很想買(mǎi)東西的人“說(shuō)服”，最后購買(mǎi)了他的商品，比“說(shuō)服”一個(gè)本來(lái)就很想買(mǎi)東西的人，成就感要大很多。所以，作為談判高手，都預先就給對方留有獲得足夠成就感的空間，而不會(huì )一上來(lái)就把對方獲得成就感的機會(huì )拿走。

　　為什么這么不厭其煩地說(shuō)買(mǎi)電視機？是因為職場(chǎng)里的談判很多時(shí)候和買(mǎi)電視機是一樣的。你代表公司去采購；你代表自己去找工作；你代表老板去見(jiàn)客戶(hù)；你代表企業(yè)去和商業(yè)伙伴談合作……太多太多的場(chǎng)景就和你買(mǎi)電視機一樣。所以，你在買(mǎi)電視機時(shí)用到的談判技巧，在職場(chǎng)里也一樣能用得到。

　　而在買(mǎi)電視機的談判里，你的談判技巧里最關(guān)鍵是什么？是不要讓對方知道你的底線(xiàn)�！�——尤其是在最開(kāi)始的時(shí)候。你要學(xué)會(huì )踢皮球，讓對方來(lái)接招，讓對方來(lái)想辦法達成這筆交易。而你要做的只是“回應”對方而已，“值得考慮”或是“完全難以接受”。

　　當然，這么做的前提是你擁有談判主動(dòng)權，比如你是購買(mǎi)方，或你是甲方。(郝婧羽)