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　　最近,南京市工商局通報了一起涉及33所高校、834名大學(xué)生的特大傳銷(xiāo)案件�？梢�(jiàn)這種所謂的“魔鬼教程”不僅僅是忽悠愚昧無(wú)知者,連有文化、高智商的知識分子也難逃此劫。無(wú)數慘痛的結局和血色的教訓之下,他們依然要飛蛾撲火,這使得傳銷(xiāo)成了一個(gè)心理謎團,變得越來(lái)越鬼魅和光怪陸離。那種所謂的課程究竟有什么魔法,真的能控制一個(gè)人的心智嗎?

　　集體催眠使道德意識深度昏迷

　　傳銷(xiāo)被稱(chēng)為經(jīng)濟邪教。涉足過(guò)傳銷(xiāo)的人都說(shuō),他們“中邪”主要是因為聽(tīng)了一種非�？膳碌恼n程。在心理學(xué)上,這叫做洗腦。的確,那是一個(gè)完全根據人性和心理而設計的課程,目的就是要控制人的意志。

　　首先,它是一種集體催眠。傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )里有一類(lèi)人是經(jīng)過(guò)內部培訓的專(zhuān)職講師,負責“傳道”。他們在一定程度上掌握了一些催眠技術(shù),能讓人在不知不覺(jué)中接受暗示。他們利用煽情技巧營(yíng)造一種“家”的感覺(jué)或者群情高漲的集體氛圍,讓個(gè)人的意識完全湮沒(méi)其中,比如集體呼叫、擁抱、唱歌、做游戲等,個(gè)人意識在面對一個(gè)強大的集體意識時(shí),很容易就會(huì )土崩瓦解。在心理學(xué)上,這叫做“去個(gè)體化”。

　　第二步,卸掉人的理性防御。人們對傳銷(xiāo)首先會(huì )有一種抵觸心理,因為它是非法的。必須要重新建構人們對傳銷(xiāo)的認知,才可能讓其接受。于是組織者編造了一套邏輯構架非常龐大的謊言,利用人們在知識上的盲點(diǎn),進(jìn)行大量的信息扭曲。他們會(huì )生拉硬套地解釋我國和西方在政治經(jīng)濟背景上的差異,講解傳銷(xiāo)在西方是如何滋生、壯大以及成功地造福了多少民眾。而我國之所以要打擊傳銷(xiāo)就是因為這種先進(jìn)的經(jīng)濟形式太容易讓人在短期內暴富,這既容易拉大我國的貧富差距,又可能導致全民都去傳銷(xiāo)而沒(méi)有人去搞其它社會(huì )建設了。如此正反兩面的論證會(huì )讓人覺(jué)得,傳銷(xiāo)對社會(huì )有弊端正是因為它太有利于個(gè)人,這樣就把防御變成了誘惑。

　　第三步,攻擊人的道德意識,即把人性中惡的一面都誘導出來(lái)。傳銷(xiāo)課程主要是綜合了成功學(xué)與黑厚學(xué)的核心理念,并把這兩者必然的聯(lián)系起來(lái),再對諸多成功者的性格進(jìn)行分析,最后得出“無(wú)毒不丈夫”、“舍不得孩子套不著(zhù)狼(這里的孩子是指良心、尊嚴)”的結論。因為傳銷(xiāo)靠的是兜售人際網(wǎng)絡(luò ),即主要是從自己的親人、朋友下手,所以需要“六親不認”和“死磨硬泡”的功夫。為了培養這種心理素質(zhì),講師甚至會(huì )以裸體演講來(lái)訓練大家擺脫“羞恥心”。有句俗語(yǔ)稱(chēng)學(xué)壞容易學(xué)好難,心理學(xué)上解釋就是,在人性中,惡的一面比善的一面更容易被誘導,這正是人性的弱點(diǎn)所在。我們在傳統教育中接受的都是真善美的價(jià)值觀(guān),一旦接觸到這種完全不一樣的“教程”,會(huì )讓人感到新鮮和興奮,對于道德修養不高的人來(lái)說(shuō),其影響力是致命的,當原有的價(jià)值觀(guān)完全被顛覆,也就是被洗腦了。當道德逐漸隱去,欲望隆重登場(chǎng),那些被動(dòng)的受騙者轉眼間就變成了積極主動(dòng)的騙人者。

　　圍繞“需求”展開(kāi)心理攻勢

　　“驢子拉磨”有一個(gè)經(jīng)典的象征意義。把驢子的頭蒙住,在它眼睛的小孔前方掛一根胡蘿卜,它就會(huì )拉著(zhù)磨不停的轉著(zhù)圓圈。所有的動(dòng)機背后都是需求,騙術(shù)一般都是建立在人的需求點(diǎn)上。傳銷(xiāo)的課程正是對心理學(xué)的一種嫻熟的應用,它抓住了人的兩大需求。

　　第一,金錢(qián)。如果說(shuō)傳銷(xiāo)是一個(gè)邪教,那么它的教主就是金錢(qián)。如果有人告訴你只要努力干,一年可以賺138萬(wàn),你會(huì )信嗎?也許不會(huì ),但你可能會(huì )想,哪怕賺38萬(wàn)也不錯啊。等你進(jìn)入了課堂,講師就會(huì )用“榜樣的力量”讓你明白,只賺38萬(wàn)那是因為你在“玩”,想賺138萬(wàn)就必須像“他們”一樣吃苦�？墒聦�(shí)如何呢?傳銷(xiāo)起源于西方的金字塔經(jīng)濟模式,它有數字理論上的支點(diǎn),但在實(shí)際操作中,它是不可循環(huán)的。對傳銷(xiāo)案件的調查顯示,80%的財富都聚斂到2%的所謂塔尖人物的手里,絕大多數傳銷(xiāo)者最后都顆粒無(wú)收,淪為傳銷(xiāo)難民。而不明白真相的人就會(huì )像那頭只看見(jiàn)蘿卜的驢,以為只要再往前走一步,就能吃到蘿卜。

　　第二,被尊重和認可。傳銷(xiāo)文化有效地利用了群體向心力原理,軍事化的制度表面卻蒙上了一層溫情的面紗。傳銷(xiāo)人員之間連語(yǔ)言模式都是被規定的。比如在課堂上,每個(gè)人都要演講,當某人一報出姓名,所有人都要齊聲吶喊:“××,我愛(ài)你!你是最棒的!加油!”諸如此類(lèi)的激勵語(yǔ)言是所有傳銷(xiāo)人員都能公平享受的。在那種熱烈的氛圍中,每一個(gè)人都能感受到在現實(shí)生活中可能根本無(wú)法獲得的尊重與肯定。特別是對于初入虎穴還沒(méi)有交人頭費的新成員,“家長(cháng)們”會(huì )像親人一樣對待他,比如幫他盛飯、洗衣、倒洗腳水甚至干脆幫他洗腳。有些缺乏身份認同的弱勢群體,在這里得到了他一輩子都很難得到的心理滿(mǎn)足。這種幻覺(jué)會(huì )讓他深深迷戀以至輕易就成了黑網(wǎng)中的獵物。

　　所有的攻心術(shù)在技巧上都是相同的,不外乎兩點(diǎn):第一,找到弱點(diǎn),進(jìn)行攻擊；第二,找到需求點(diǎn),進(jìn)行誘惑。能讓人喪失心智、走火入魔的所謂“魔法”,最終也不過(guò)如此。人的意志永遠都是自由的,不可能被別人控制,如果不小心真被誰(shuí)控制了,那也不是別人,而是自己的欲望。