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　　奧運會(huì )大幕即將拉開(kāi)，奧運品牌陣營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)“戰績(jì)”也隨之顯現。近期CTR監測數據顯示，“奧運合作伙伴新聞曝光量排名”前五位分別是：中國移動(dòng)、中國人壽財險、三星、聯(lián)想和長(cháng)城葡萄酒。長(cháng)城品牌作為北京奧運會(huì )葡萄酒獨家供應商在62家?jiàn)W運合作者中躍居前列，在擔當大國美酒使者的同時(shí)，成為奧運營(yíng)銷(xiāo)界一匹強勁的黑馬，反映了其管理者中糧酒業(yè)系統化奧運策略、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意和多元化營(yíng)銷(xiāo)組合的顯著(zhù)實(shí)效。

　　系統化奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略環(huán)環(huán)相扣，步步深入

　　奧運是一個(gè)國際化的大舞臺，但如何運用這一資源卻不是每個(gè)企業(yè)都能駕馭的。全球500強企業(yè)中糧集團旗下中國第一葡萄酒品牌長(cháng)城毫無(wú)懸念地拿到奧運入場(chǎng)券后，中糧酒業(yè)廣泛吸收世界頂級品牌奧運營(yíng)銷(xiāo)成果，結合自身品牌特點(diǎn)，準確定位，策略先行，立足在奧運“主場(chǎng)”上贏(yíng)得品牌價(jià)值最大化。

　　2006年，中糧酒業(yè)推出了以“共品長(cháng)城，同享中國”為主題的第一階段戰略。這一戰略定位與長(cháng)城品牌內涵珠聯(lián)璧合，長(cháng)城品牌是中國葡萄酒的代表作，代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，這無(wú)疑使長(cháng)城奧運酒成為世界觀(guān)察中國的一個(gè)窗口。2007年，以“相約長(cháng)城，相約奧運”為主題的第二階段戰略。葡萄酒在古奧運上是對奧運英雄的最高獎賞，體現了平等友愛(ài)的奧運理想，長(cháng)城品牌戰略繼承了這一奧運遺產(chǎn)，使之成為奧運品牌陣營(yíng)中最獨特、也最貼近奧運精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運和長(cháng)城酒文化的共振點(diǎn)�？缛電W運亮劍之年后，又遞進(jìn)式地推出了以“舉杯長(cháng)城，榮耀中國” 為主題的第三階段戰略，意在戰略組合拳中發(fā)出重磅沖擊，實(shí)現長(cháng)城品牌在奧運舞臺上的華麗轉身。

　　如果說(shuō)第一階段戰略廣而告之地展現了“共品長(cháng)城，同享中國”的大家情懷，那么第二階段戰略則在強勢互動(dòng)中發(fā)出了“相約長(cháng)城，相約奧運”的盛情邀請，而第三階段戰略則在完美呈現中肩負起了“舉杯長(cháng)城，榮耀中國”的神圣職責。三大戰略相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，步步深化，為總體營(yíng)銷(xiāo)的制勝和營(yíng)銷(xiāo)程序的有序化、精準化打下了堅實(shí)的戰略基礎。

　　個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意擊活資源，互動(dòng)共贏(yíng)

　　在奧運品牌陣營(yíng)中，60余個(gè)奧運合作企業(yè)無(wú)不是所在行業(yè)的領(lǐng)導者，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不可謂不豐富，但長(cháng)城的獨具特色的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新把微觀(guān)的長(cháng)城品牌營(yíng)銷(xiāo)植入宏觀(guān)的國家營(yíng)銷(xiāo)之中，立意高遠，以小博大。

　　中糧酒業(yè)在2007年獨家推出的“品質(zhì)領(lǐng)先計劃”、“品牌提升計劃”和“酒文化推廣計劃”標新立異，與戰略訴求渾然一體。而2008年的“奧運品質(zhì)超越行動(dòng)”、“奧運美酒體驗行動(dòng)”和“奧運感恩分享行動(dòng)”又延長(cháng)了奧運營(yíng)銷(xiāo)半徑，為實(shí)現戰略預期鋪平了道路。這期間，長(cháng)城品牌以靈敏的反應速度對全國銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品標注了奧運LOGO，第一時(shí)間打出奧運牌。隨即，中糧酒業(yè)在與杭州300家酒店聯(lián)合發(fā)起的“長(cháng)城迎奧運，首屆必吃一百道健康菜”評選大賽中，向世界推廣了中華美食美酒，而奧運冠軍占旭剛現場(chǎng)暢飲長(cháng)城奧運酒，則為品牌打下了冠軍烙印。

　　此外，長(cháng)城品牌全程協(xié)辦的途經(jīng)13座中心城市的“國際奧委會(huì )奧林匹克珍藏品中國巡展”，被國內營(yíng)銷(xiāo)界視為經(jīng)典案例。在巡展中同步舉辦的“奧運城市酒標大賽”及“個(gè)性化奧運酒定制”等互動(dòng)體驗，以獨一無(wú)二的酒標為載體向世界推廣中國城市風(fēng)貌，以城市為舞臺傳遞奧運激情，以全民參與的奧運推廣活動(dòng)在全國傳揚奧林匹克的精神和文化，倡導健康、優(yōu)雅、高品位的生活方式。

　　多元化營(yíng)銷(xiāo)組合借力發(fā)力，剛柔相濟

　　中糧酒業(yè)高層認為，奧運素材的豐富性、奧運主題的持續性和奧運能量的長(cháng)效性，決定了奧運營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)必須以多元化組合才能打贏(yíng)奧運營(yíng)銷(xiāo)戰，因此，他們把柔性的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與剛性的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)完美結合，借力發(fā)力，雙引擎驅動(dòng)。

　　在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中，中糧酒業(yè)以塑造國際化、高端化品牌為核心，增強長(cháng)城品牌的影響力。在首屆華彬高爾夫世界公開(kāi)賽、國際體育大會(huì )、上海國際藝術(shù)節、亞歐工商領(lǐng)袖論壇、大連夏季達沃斯論壇、北京奧運倒計時(shí)一周年慶典、奧組委高峰聯(lián)席會(huì )議、APEC中小企業(yè)對話(huà)世界500強財富論壇、創(chuàng )業(yè)中國高峰論壇等高端盛會(huì )上，長(cháng)城被選為特別指定用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。

　　秉承“產(chǎn)區好 酒才好”的長(cháng)城葡萄酒以多產(chǎn)區、國際化、專(zhuān)業(yè)化的頂級品質(zhì)美酒服務(wù)奧運，因此中糧酒業(yè)以中國歷史最悠久的酒莊——長(cháng)城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運限量珍藏酒”為標志，釋放全球競爭實(shí)力。該酒剛一問(wèn)世，便成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨之，長(cháng)城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒，在8844米處陶醉全球，使長(cháng)城品牌占據了世界葡萄酒金字塔的制高點(diǎn)。

　　為了強化長(cháng)城品牌社會(huì )責任，中糧酒業(yè)率先表示向北京奧運每位中國冠軍整桶贈送長(cháng)城美酒，建立冠軍酒窖專(zhuān)業(yè)私藏。而近期展開(kāi)的奧運美酒義拍，款頂全部捐助四川地震災區及貧困地區，讓各階層分享奧運陽(yáng)光。由許海峰、楊揚等冠軍的親筆簽名酒拍出了中國葡萄酒界的最高價(jià)。

　　而在線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)中，中糧酒業(yè)準確把握稍縱即逝的奧運商機，與國航、松下等奧運合作伙伴強強聯(lián)合，整合資源，實(shí)施了“長(cháng)城酒莊之旅”封閉式體驗營(yíng)銷(xiāo)，還同步開(kāi)展了“有品有賞，足金88”抽獎及“長(cháng)城奧運酒品酒課堂”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　針對奧運門(mén)票一票難求的狀況，長(cháng)城品牌在全國啟動(dòng)了歷時(shí)1年的“長(cháng)城送厚禮，邀您看奧運”大型饋贈奧運門(mén)票活動(dòng)，實(shí)現全方位的互動(dòng)共贏(yíng)和多層次的奧運資源激活，探索出了“奧運、品牌、消費者”緊密聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　為了在奧運期間實(shí)現“有奧運的地方就有長(cháng)城美酒”，中糧酒業(yè)精心布局，從北京的31個(gè)賽事場(chǎng)館、200多家五星級酒店到北京以外的6大賽區，從參加奧運開(kāi)閉幕式的100多個(gè)國家元首、皇室成員到數萬(wàn)奧運代表團、3萬(wàn)多名媒體記者以及來(lái)自世界各地的450多萬(wàn)觀(guān)眾，都可隨時(shí)盡享長(cháng)城奧運酒。

　　回首長(cháng)城品牌奧運營(yíng)銷(xiāo)之路，中糧酒業(yè)從國際化戰略、品牌內涵、受眾契合度等一系列指標上，形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，其品牌價(jià)值直線(xiàn)飆升，不僅再次位居中國品牌500強中行業(yè)首位，品牌價(jià)值更是第2名和第3名的總和，而品牌美譽(yù)度則大幅上升了30%，蟬聯(lián)了中國品牌研究院授予的中國行業(yè)標志性品牌稱(chēng)號，充分展示了中國葡萄酒領(lǐng)軍品牌的自信與從容，相信長(cháng)城在奧運期間會(huì )帶來(lái)更多的驚喜。