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　　文/汪泳

　　售貨員費爾南多在禮拜五黃昏經(jīng)過(guò)一個(gè)小鎮。由于身無(wú)分文，他無(wú)法食宿，只好到猶太教會(huì )找執事，請他推薦一個(gè)提供休息食宿的家庭。

　　執事查了一下記事本說(shuō)：“本禮拜五，路經(jīng)本鎮的窮人很多，每家都住滿(mǎn)了客人，唯有家開(kāi)金銀店的西梅爾家例外，不過(guò)他從來(lái)不接納客人�！�

　　“他肯定會(huì )接納我的�！辟M爾南多很自信地說(shuō)。之后，他就去了西梅爾家。等敲開(kāi)門(mén)后，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取了一個(gè)磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說(shuō)：

　　“請問(wèn)您一下，磚頭大小的黃金值多少錢(qián)？”

　　金銀店老板眼睛一亮，可是這時(shí)已到了安息日，不能繼續談生意了。為了能做成這筆生意，他便連忙拘留費爾南多在自家住宿，到明天日落后再談。

　　按照猶太教教規，每周五日落至周六日落，這24小時(shí)為安息日，這期間不得從事任何工作。另外，孤身在外的旅客在這期間有權利在途經(jīng)的猶太人家里獲得食宿方面的照顧，因為這一天，即使旅人也不出門(mén)。

　　于是，在整個(gè)安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時(shí)，西梅爾滿(mǎn)面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來(lái)看看。

　　費爾南多故作驚訝地說(shuō)：“我哪有什么金子，只不過(guò)是想問(wèn)一下磚頭大小的黃金值多少錢(qián)而已�！�

　　在這則故事中，那個(gè)售貨員“暗示”對手上當的技巧可謂高明。他在一個(gè)不談生意的時(shí)候，問(wèn)了一個(gè)似乎是生意上的問(wèn)題，而且表情神秘兮兮，拿著(zhù)一個(gè)磚頭大小的小包，這就使對方產(chǎn)生了“想象”，感覺(jué)是有客戶(hù)來(lái)了，加之對方又求財心切，結果只能上當受騙，一廂情愿地把別人的“隨便問(wèn)問(wèn)”當作生意。

　　《塔木德》上說(shuō)：“盡量不要說(shuō)謊；在特殊的情況下，也可以不說(shuō)實(shí)話(huà)�！边@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎有些矛盾，但聰明人卻能很好地把握住分寸。

　　(摘自《理財》)