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　　如今在商場(chǎng)里，打折已成為定律，能以原價(jià)成交的商品鳳毛麟角，尤其是服裝商品，幾乎沒(méi)有。不成想，商場(chǎng)里的迷局，正在向個(gè)別書(shū)店、尤其是網(wǎng)絡(luò )書(shū)店蔓延。

　　1月8日，中國出版工作者協(xié)會(huì )、中國書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )、中國新華書(shū)店協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布《圖書(shū)公平交易規則》，這是國內出版業(yè)第一個(gè)由行業(yè)協(xié)會(huì )制定、頒布的有關(guān)圖書(shū)交易的行規行約。

　　《規則》剛一頒布，其“一年內的新書(shū)不打折，網(wǎng)上賣(mài)書(shū)最多八五折”的規定，便在廣大讀者中引來(lái)一片反對聲。

　　隨后，中國出版工作者協(xié)會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)黃國榮出面表示，《規則》是為了保護消費者的合法權益，讀者的不滿(mǎn)其實(shí)源于誤解。他解釋說(shuō)：“如果經(jīng)銷(xiāo)商把折扣定得很低，出版社為了生存，就不得不提高書(shū)價(jià)，消費者最終還是受損。 ”

　　是希望看到“高定價(jià)、低折扣”、多花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好心情，還是希望出版商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠明碼標價(jià)、把利益實(shí)實(shí)在在讓給讀者，其實(shí)不用多說(shuō)，大家一想就能明白。

　　關(guān)鍵一條是，書(shū)價(jià)別像商場(chǎng)里的衣服價(jià)那樣，今天提、明天降，讓你始終摸不著(zhù)準兒。

　　關(guān)于《規則》限定折扣率的“一刀切”做法，筆者也想說(shuō)兩句。如果競爭規則過(guò)于“粗暴簡(jiǎn)單”，行業(yè)自律則難以形成。

　　雖然這兩年，實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的競爭可以說(shuō)愈演愈烈：每逢假日，圖書(shū)城、圖書(shū)大廈中便會(huì )人流涌動(dòng)；但每天24小時(shí)、全年365天不休息的網(wǎng)絡(luò )書(shū)店，也是人潮不斷、銷(xiāo)量節節攀升。但是歸根結底，兩者之間應該是發(fā)展伙伴關(guān)系，而不該成為針?shù)h相對的競爭對手。

　　有調查顯示，目前國內出版商的書(shū)有一半以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店賣(mài)出去的。如果想以一紙《規則》就迫使網(wǎng)絡(luò )書(shū)商改變營(yíng)銷(xiāo)策略，恐怕不太現實(shí)，應為出版商如今要生存、要發(fā)展，已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )書(shū)商了。

　　在現實(shí)情況下，沒(méi)有折扣的圖書(shū)銷(xiāo)售恐怕還只能存在于理想之中。但從長(cháng)遠來(lái)看，高折扣促銷(xiāo)的誘人外表下，一定會(huì )隱藏著(zhù)“羊毛出在羊身上”的實(shí)質(zhì)。

　　圖書(shū)，怎么定價(jià)才不亂？這恐怕不僅涉及到出版商和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的能否得到理順，還將有賴(lài)于消費者的消費心態(tài)能在多大程度上回歸理性。

　　梁 巖