
早教企業(yè)吸引風(fēng)投的核心因素并不在于品牌和引入新技術(shù),而是更看重管理團隊和自主研發(fā)的技術(shù)門(mén)檻。
9月23日,紅黃藍教育機構(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅黃藍”)宣布獲得美國Hagerty公司首期戰略投資。雖然雙方均沒(méi)有透露具體投資數額,但確認這是迄今為止早教行業(yè)獲得的最大一筆投資。在目前的股市低迷,風(fēng)險投資出手謹慎的情況下,早期教育(業(yè)內人士稱(chēng)“早教”)行業(yè)已被投資機構看成是風(fēng)險性較小的投資熱點(diǎn)領(lǐng)域之一。
剛性的早教行業(yè)
三鹿事件爆發(fā)之后,美國華人聚居區的超市里的奶粉銷(xiāo)量迅速提升。許多國內的父母或通過(guò)海外熟人,或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )海外代購購買(mǎi)國外奶粉。嬰兒奶粉的消費是剛性消費,只不過(guò)這種需求暫時(shí)從國內轉移到國外。剛性消費是嬰童產(chǎn)業(yè)的顯著(zhù)特點(diǎn),因此作為其中細分市場(chǎng)的早教行業(yè)受到風(fēng)險投資的追棒也正是看重了其市場(chǎng)的穩定性。
如果說(shuō)奶粉是嬰兒的物質(zhì)消費必需品,那么教育就成為了精神消費的必需品。家住北京北苑家園小區的王茹最近給孩子選擇了一家中檔幼兒園,一個(gè)月費用為2000元,加上其他的支出,孩子每個(gè)月的支出超過(guò)3000元。她說(shuō),現在物價(jià)上漲很快,自己和丈夫在其他方面的開(kāi)銷(xiāo)都降低了檔次。但是給孩子的開(kāi)銷(xiāo),尤其是教育的開(kāi)銷(xiāo)不能省。她的說(shuō)法代表了中國萬(wàn)千父母的心態(tài):“決不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上!闭怯捎谥袊鴤鹘y的親子觀(guān)念使得父母用在孩子身上的消費有增無(wú)減!斑@是一個(gè)比較穩定的市場(chǎng)!奔t黃藍財務(wù)顧問(wèn)、華興資本合伙人容敬思表示。
在中國的教育行業(yè)中,存在著(zhù)很多細分市場(chǎng),早教這個(gè)細分市場(chǎng)一直以來(lái)沒(méi)有納入義務(wù)教育體系中,市場(chǎng)化比較明顯,民間資本在其中也起了很大作用。另外,早教還被公認是一個(gè)政策風(fēng)險相對較小的細分領(lǐng)域。
正是由于早教這個(gè)領(lǐng)域更加市場(chǎng)化,因此,國外早期教育的技術(shù)和品牌也被引入到中國,在教育的理念上,早教相對于其他階段的教育是最為先進(jìn)的。劉緒剛多年從事教育行業(yè)的研究,他說(shuō),目前不僅是風(fēng)險投資看好早教行業(yè),國內的很多產(chǎn)業(yè)資本也紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。因為教育是受經(jīng)濟波動(dòng)最小的行業(yè)之一。今年,珠三角和長(cháng)三角很多加工制造型企業(yè)倒閉,但是教育類(lèi)的機構無(wú)一例外都實(shí)現了高增長(cháng)。
找到核心吸引力
“早教市場(chǎng)很大,但是國內卻沒(méi)有多少品牌企業(yè)!比菥此歼@樣來(lái)解讀紅黃藍獲得投資的原因。在新東方成功上市之后,引發(fā)了風(fēng)險投資對教育的強烈關(guān)注。但是在早教行業(yè),知名品牌卻并不多。紅黃藍已經(jīng)有了10年歷史,形成了一定的品牌效應。但這并不是資本看重的最重要的因素。容敬思認為,最重要的是紅黃藍有一支很穩定的管理團隊。在這個(gè)團隊里,有專(zhuān)業(yè)做教育的,也有專(zhuān)業(yè)的有豐富經(jīng)驗的管理者。團隊的素質(zhì)決定了在一個(gè)很有空間的市場(chǎng)中,企業(yè)可以發(fā)展到怎樣的規模。
北京另外一家早教機構東方愛(ài)嬰也于去年獲得了風(fēng)險投資的注資。與紅黃藍不同的是,東方愛(ài)嬰定位于0~3歲孩子的早期教育細分市場(chǎng)。東方愛(ài)嬰創(chuàng )始人賈軍在談及東方愛(ài)嬰對風(fēng)投的核心吸引力時(shí)表示,東方愛(ài)嬰的教材和技術(shù)都源自于自主研發(fā)。東方愛(ài)嬰有著(zhù)廣泛的國際合作,比如美國最大的提供孕期服務(wù)的機構LAMAZE就是其合作伙伴,東方愛(ài)嬰可以共享該公司的科研成果和技術(shù)。但是賈軍認為這些也不是核心價(jià)值,核心價(jià)值是通過(guò)引入國外的先進(jìn)技術(shù)和科研成果完成針對中國本土的研發(fā),從而適應中國兒童的早期教育,這才是企業(yè)建立門(mén)檻的關(guān)鍵。
因此,在東方愛(ài)嬰早教中心使用的教材以及早教技術(shù),有70%是自主研發(fā),30%是引進(jìn)國外的成果。對于國內競爭對手來(lái)說(shuō),自主研發(fā)和國外科研成果成為了競爭門(mén)檻,對于國外競爭對手來(lái)說(shuō),本土化又是其需要跨越的門(mén)檻。
在記者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現,紅黃藍和東方愛(ài)嬰都采取了一線(xiàn)城市直營(yíng),二三線(xiàn)城市開(kāi)放加盟的方式。容敬思認為,這種方式既能保證早教機構的控制力,又能利用加盟商的資金進(jìn)行市場(chǎng)拓展和打品牌,只不過(guò)要控制好對加盟店的培訓和標準化管理模式的輸出這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。這一點(diǎn)上,紅黃藍和東方愛(ài)嬰都有著(zhù)極其嚴格的選擇和培訓程序。而東方愛(ài)嬰的很多加盟商都是曾是東方愛(ài)嬰顧客的家長(cháng)。
在其他行業(yè),加盟的方式不被風(fēng)投看好還有一個(gè)原因就是:加盟商的收益不能體現在盟主的財務(wù)報表上。賈軍對此有另一番認識。他認為東方愛(ài)嬰的定位是一家早教服務(wù)機構,給加盟店提供各種增值服務(wù)就是其利潤的來(lái)源。加盟店此時(shí)實(shí)際充當了一個(gè)渠道的角色,比如可能通過(guò)這個(gè)渠道銷(xiāo)售圖書(shū)、VCD和玩具等自有產(chǎn)品。(姜蓉)
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