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　　光棍排資論輩設計網(wǎng)上競標

　　為了不讓“光棍T恤”失去消費者再度成為“光棍”，楊銳在細分市場(chǎng)上做足了工夫，開(kāi)始給“光棍”們排資論輩。光棍中的“金領(lǐng)”當屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現狀；“白領(lǐng)光棍”表面心高氣傲，實(shí)則凡心已動(dòng)，在觀(guān)望徘徊中；“藍領(lǐng)光棍”則是在感情中比較弱勢的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”，楊銳一邊念叨他的“光棍經(jīng)”，一邊總結道：“不同心理的光棍，對T恤的需求是不同的，我們在產(chǎn)品中設計的文字也不盡相同�！睂τ诜钦\勿擾的執著(zhù)型，適合“光棍之路有多遠走多遠”的字樣；受過(guò)情傷，不敢主動(dòng)出擊的保守型，則有“無(wú)情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂(lè )天派，則非“我來(lái)自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

　　有了產(chǎn)品細分，接下來(lái)的工作就是設計。雖然自己親自包辦的第一款“光棍T恤”可以熱賣(mài)，楊銳還是自知之明地請來(lái)了四川大學(xué)、四川師大等高校服裝系的學(xué)生為他操刀，并把他們設計出來(lái)的樣稿掛在學(xué)校和成都各類(lèi)論壇里，讓消費者自己把關(guān)。網(wǎng)上“競標”中人氣最旺設計才能拿去生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，“光棍T恤”越賣(mài)越火，小工廠(chǎng)逐漸負擔不了龐大的訂單，楊銳找到廣東一家較大規模的制衣廠(chǎng)趕工，每單衣服都要上千件。同時(shí)，他利用網(wǎng)絡(luò )尋找代理商，每個(gè)代理商負責一個(gè)區域的銷(xiāo)售，截至目前，他通過(guò)QQ聯(lián)系的代理商已達500多個(gè)，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”進(jìn)駐北京西單明珠大廈，共銷(xiāo)售1000多件T恤。從4月到10月半年期間，楊銳共賣(mài)出“光棍T恤”2萬(wàn)多件，銷(xiāo)售額達到40多萬(wàn)元。

　　招兵買(mǎi)馬做單身文化“領(lǐng)頭羊”

　　隨著(zhù)冬季的來(lái)臨，單身派T恤暫告停產(chǎn)，楊銳介紹說(shuō)：“雖然目前設計的產(chǎn)品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產(chǎn)品�！币虼�，今年冬天的任務(wù)有三個(gè)，首先是擴大設計團隊，將目前的20多人擴充至100人左右，這樣才能負擔多元化產(chǎn)品的設計工作。第二是精簡(jiǎn)代理商，將目前的500多個(gè)代理精簡(jiǎn)至100多個(gè)，集中火力搶占最具消費潛力的市場(chǎng)。第三，希望能與大企業(yè)合作。楊銳解釋說(shuō)，“以我們目前的人力、物力、財力，想要擴充產(chǎn)品線(xiàn)還有些難度，秋冬季服裝在工藝上更加復雜，而我們的設計師都是高校的學(xué)生，能力畢竟有限。如果有成熟的專(zhuān)業(yè)團隊加盟，會(huì )事半功倍�！�

　　目前，“單身派”創(chuàng )業(yè)團隊已入駐武侯區大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，楊銳開(kāi)心地說(shuō)，“我們搭上了順風(fēng)車(chē)，創(chuàng )業(yè)園提供給我們一年的免費使用期，工商執照、場(chǎng)地、設備等費用全部免單”。

　　趁著(zhù)天時(shí)地利，楊銳決定明年3月恢復生產(chǎn)，陸續推出冬裝產(chǎn)品。他已經(jīng)向國家工商總局提交了注冊“dsp”商標的申請。申請成功后，他將以“dsp”為依托，開(kāi)發(fā)時(shí)裝，注冊公司，走正規化經(jīng)營(yíng)�！拔业哪繕耸菍ⅰ畣紊砼伞�打造成中國‘單身文化’領(lǐng)域的第一品牌”，楊銳對此胸有成竹，正如他在博客中寫(xiě)道，“經(jīng)濟學(xué)把成熟的市場(chǎng)稱(chēng)作紅海，把未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)稱(chēng)作藍海，我要開(kāi)發(fā)出社會(huì )當中潛藏的單身文化市場(chǎng)這片藍海�！保ㄓ浾呃铉�）