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　　如果沒(méi)有創(chuàng )業(yè)導師安文的指點(diǎn)，海歸博士謝榮才的產(chǎn)品如今可能還擱淺在市場(chǎng)大海的沙灘上。

　　謝榮才說(shuō)：“當初，對開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)在一點(diǎn)辦法都沒(méi)有�！�

　　在過(guò)去十年里，不論在美國攻讀博士后，還是回國后任職中科院，謝榮才接觸最多的莫過(guò)于技術(shù)研發(fā)。創(chuàng )業(yè)之前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是他人生經(jīng)歷的空白處。創(chuàng )業(yè)之后，這塊空白成了他發(fā)展的絆腳石。面對茫茫市場(chǎng)，他對自己產(chǎn)品的定位失去了方向。

　　這時(shí)，謝榮才想起了安文，河海大學(xué)商學(xué)院蘇南經(jīng)濟研究所所長(cháng)。安文是2008年常州高新區聘請的創(chuàng )業(yè)導師，負責指導謝榮才等海歸創(chuàng )業(yè)者。幾番交流后，安文結合產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)需求，提出建議。

　　這是謝榮才在導師的幫助下解決的第一個(gè)難題。他發(fā)現：對創(chuàng )業(yè)者而言，導師的存在很有價(jià)值。每次遇到解決不了的情況，他開(kāi)始下意識地咨詢(xún)導師安文。

　　導師：“問(wèn)診”海歸“創(chuàng )業(yè)通病”

　　每個(gè)月，常州高新區會(huì )安排安文等導師至少召開(kāi)一次座談會(huì )，與創(chuàng )業(yè)者面對面交流。在多場(chǎng)座談會(huì )上，一些類(lèi)似的問(wèn)題不斷被提出。例如，市場(chǎng)銷(xiāo)售、繳納稅費及如何與高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作等問(wèn)題。安文表示，這源于海歸的“創(chuàng )業(yè)通病”。

　　安文認為，現在政府重點(diǎn)吸引的是技術(shù)型海外人才。他們的最大“通病”是在創(chuàng )業(yè)前大多沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

　　其次，海歸不熟悉國內商業(yè)環(huán)境，也沒(méi)有根據具體情況及時(shí)轉變觀(guān)念。安文對一位留美海歸的困惑印象深刻：“他雖然回國了，但潛意識里仍遵循國外征稅標準，懷疑企業(yè)受到重復征稅�！�

　　再者，海歸不太理解國內的人情世故，與外界打交道的能力稍差，有時(shí)與客戶(hù)喝咖啡也搞AA制。安文建議，海歸要適應國內建立人脈關(guān)系的方式，不要過(guò)于較真兒地將工作需要的普通宴請都歸為商業(yè)行賄。

　　在人情味濃重的東方社會(huì )，除了學(xué)會(huì )培養交情，還要講點(diǎn)“江湖義氣”，人脈才會(huì )越來(lái)越廣。安文指出，有些海歸傾向以歐美式的雇傭關(guān)系維系創(chuàng )業(yè)團隊，職員一犯錯就按契約解雇，造成企業(yè)不穩定�！拔页�勸他們搞一點(diǎn)‘下不為例’，做一些局部讓步，換來(lái)企業(yè)發(fā)展初期最需要的和氣和人氣�！�

　　創(chuàng )業(yè)者：認可經(jīng)驗型導師

　　對于導師指出的問(wèn)題，海歸大多虛心接受，把每次師生交談當作“人性修煉”。

　　留日博士張浩是安文指導的另一名創(chuàng )業(yè)者。起初，他認為，有了國內少有的好技術(shù)就能擁有市場(chǎng)。然而，創(chuàng )業(yè)以來(lái)，他掌握的計算機圖形仿真先進(jìn)技術(shù)卻四處碰壁，賠錢(qián)還賺不到吆喝。

　　張浩詢(xún)問(wèn)導師安文：“我的技術(shù)為啥在國外深受歡迎；在國內卻誰(shuí)也不理？”

　　安文告訴他：“技術(shù)研發(fā)可以是‘閉門(mén)造車(chē)’的個(gè)人行為；而辦企業(yè)、賣(mài)產(chǎn)品絕對是市場(chǎng)環(huán)境下的社會(huì )行為。沒(méi)有‘公共關(guān)系’的理念和行動(dòng)，肯定得不到用戶(hù)認可�！�

　　經(jīng)過(guò)思考和實(shí)踐，他開(kāi)始接受導師意見(jiàn)，積極拜訪(fǎng)相關(guān)部門(mén)，爭取社會(huì )對該技術(shù)的了解和認同。如今，來(lái)自各省水利和地震監測部門(mén)的訂單已讓他忙不過(guò)來(lái)了。

　　同樣受益于安文指導的海歸謝榮才認為，導師的意見(jiàn)非常重要。在導師豐富的企業(yè)指導經(jīng)歷中，他最佩服的是天合公司的案例。在安文指導下，這家曾經(jīng)資不抵債的小企業(yè)竟然奇跡般崛起，登陸紐約證券交易所。

　　安文感到，海歸創(chuàng )業(yè)者以成敗論英雄，普遍重視有實(shí)踐經(jīng)驗的導師�！案咝聟^以前也請過(guò)名家教授營(yíng)銷(xiāo)知識，但他們反應冷淡，聽(tīng)了不到半小時(shí)就走了�！毕啾戎�下，安文每周都會(huì )接到十幾個(gè)電話(huà)咨詢(xún)。

　　推廣：勢在必行，但困難不少

　　在全國范圍內，推行創(chuàng )業(yè)導師制度的留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園為數不少，如北京、上海、大連、西安、長(cháng)沙、蘇州、濟南、常州、無(wú)錫。各地創(chuàng )業(yè)導師隊伍組合多元化，既有綜合能力強的成熟企業(yè)家和大學(xué)資深教授，又有專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的律師、風(fēng)險投資家等行業(yè)精英。他們義務(wù)為創(chuàng )業(yè)企業(yè)的整體運營(yíng)、管理和融資提供全方位的輔導和指引。

　　接受采訪(fǎng)的數位留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園的相關(guān)人員均肯定了創(chuàng )業(yè)導師制度的存在價(jià)值，并認為有必要向其他城市推廣。

　　作為該制度的受益者，謝榮才說(shuō)：“沒(méi)有導師點(diǎn)撥，會(huì )多走許多彎路。雖然問(wèn)題解決還是靠自己，但導師提供的不僅是建設性的意見(jiàn)，還有人脈關(guān)系以及精神上的支持。對遇到創(chuàng )業(yè)困難的海歸，這些幫助特別大�！�

　　在一片叫好聲中，來(lái)自一座中部城市的一句尖銳質(zhì)疑發(fā)人深省: “在具體落實(shí)時(shí)，又有幾個(gè)城市能落到實(shí)處？”

　　目前，在實(shí)際操作中，創(chuàng )業(yè)導師制度的落實(shí)還遠遠達不到規范。除了公開(kāi)上課外，每位創(chuàng )業(yè)導師一般被分配專(zhuān)門(mén)指導一定數量的海歸。當導師和海歸的數量出現懸殊時(shí)，導師所指導的“一定數量”的海歸會(huì )多達幾十位。僧多粥少的局面直接導致導師時(shí)間不夠，精力有限。目前創(chuàng )業(yè)導師都是不計報酬的，長(cháng)期下來(lái)，積極性難免受影響。有些城市反映，導師的稀缺使該制度的受益面有限，并不是每一個(gè)海歸都能在創(chuàng )業(yè)中得到悉心的指導。

　　安文認為，應盡快出臺更多的激勵機制，將創(chuàng )業(yè)導師制度納入科技教育管理體制，才能調動(dòng)更多專(zhuān)家加入導師隊伍，推動(dòng)海歸創(chuàng )業(yè)的一江春水。(陳秀月)