來(lái)自常州的金畑,從英國留學(xué)回來(lái)后,便直接進(jìn)入從事刀具出口生意的家族企業(yè)工作。原本平坦的就業(yè)之路,卻在他赴日本熟悉家族業(yè)務(wù)期間“途生枝節”。他發(fā)現日本手工DIY行業(yè)相當發(fā)達,日本小學(xué)生利用這些專(zhuān)業(yè)的手工工具制作出來(lái)的作品,已遠勝于國內大學(xué)生的水平。商科出身的金畑敏感意識到DIY手工工具在國內市場(chǎng)還是空白,而家長(cháng)給孩子在教育上的投資可謂一擲千金,如果能將這些世界一流的工具引入中國,不僅能開(kāi)辟一片新市場(chǎng),還能為提高國內學(xué)生的素質(zhì)教育盡綿薄之力。
打定主意后,金畑放棄了家族企業(yè)這個(gè)“金飯碗”,開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之路。目前,他已成為十余家世界知名DIY手工工具的代理商,在北京開(kāi)了兩家連鎖店,并且正在與部分國際學(xué)校進(jìn)行交涉,將DIY手工課程引入校本教學(xué)。
“邂逅”小學(xué)生版畫(huà)決定引入DIY手工
在與日本零售商打交道時(shí),金畑發(fā)現日本手工用具在細節上處理得很貼心,“拿最常見(jiàn)的橡皮筋為例,中國的橡皮筋使用時(shí)間長(cháng)了會(huì )起毛,很容易斷裂,日本橡皮筋經(jīng)過(guò)特殊工藝處理,不僅不會(huì )起毛,還很耐用!苯甬x回憶道,讓他決心將DIY手工引入中國還源于一次與客戶(hù)閑聊時(shí)的意外發(fā)現。
那次他在和刀具供應商聊天時(shí),發(fā)現一幅版畫(huà),做工很精細,以為是從哪里淘來(lái)的,但對方的答案卻讓金畑驚詫。原來(lái)這幅版畫(huà)是出自供應商的孩子,一個(gè)10歲小學(xué)生之手,而且制作過(guò)程沒(méi)有想象中復雜!叭毡拘W(xué)生手工課所用的工具都很專(zhuān)業(yè),就像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的十字繡,學(xué)生們按照制作說(shuō)明,很容易就能做出看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的版畫(huà)!苯甬x解釋說(shuō)。這種手工工具種類(lèi)繁多,可以做紙模、手機鏈、布藝玩偶,甚至連中國結都有專(zhuān)門(mén)的工具和簡(jiǎn)易制作法!半y怪日本小學(xué)生的手工作品比國內大學(xué)生的都要好”,金畑恍然大悟,并萌生了將這些一流的DIY手工材料引入中國的想法,也讓國內的孩子們過(guò)把癮。
有了這個(gè)想法后,金畑開(kāi)始市場(chǎng)考察,決定以比較簡(jiǎn)單的橡皮圖章作為切入口,于是買(mǎi)了一些橡皮圖章帶回國內,找來(lái)朋友幫忙創(chuàng )新圖章款式。讓他始料未及的是,圖章設計遲遲沒(méi)有進(jìn)展,設計出身的朋友單憑想象,很難畫(huà)出樣稿,只有通過(guò)臨摹才能出圖!斑@件事讓我很受刺激!”金畑深切體會(huì )到,中國的應試教育已經(jīng)讓人們的創(chuàng )造性思維禁錮到一定地步,雖然“中國制造”遍布世界各地,但都是根據外國的設計照葫蘆畫(huà)瓢,沒(méi)有什么技術(shù)含量!跋雽(shí)現從‘中國制造’到‘中國創(chuàng )造’的轉變,要從基礎教育入手”,金畑感嘆道,“現在國內小學(xué)生的手工課內容還停留在織毛活,做剪紙,而很多國外的同齡人已經(jīng)在玩紙模、立體繡、版畫(huà)了”。他決心填補這中間的差距,讓國內孩子們也能用上世界一流的手工工具。
做足功課斬獲12家代理權
“想把DIY手工引入素質(zhì)教育,必須先市場(chǎng)化,得到大眾的認可,才有望在教育界得到普及”,按照金畑的“戰略部署”,他決定以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的形式為進(jìn)軍教育打前站。去年6月,他在崇文門(mén)國瑞商城開(kāi)了一家DIY手工專(zhuān)賣(mài)店。
最初的創(chuàng )業(yè)之路走得很艱辛,由于有在日本實(shí)習的經(jīng)歷,金畑對日本DIY手工市場(chǎng)比較了解,決定率先引入人氣最高的可樂(lè )工具打響頭炮?蓸(lè )工具在中國的唯一代理商在天津,金畑決定先從那里進(jìn)貨。但是進(jìn)了兩次貨后,發(fā)現不僅進(jìn)貨價(jià)高,而且種類(lèi)很少,基本都是些他們賣(mài)不出去的產(chǎn)品。為了擴充貨源,金畑不得不到東莞等一些南方小商品市場(chǎng)進(jìn)些國產(chǎn)貨。
因為是新成立的公司,在行業(yè)內還沒(méi)建立起信譽(yù)度,所以他經(jīng)常提著(zhù)巨額現金,跋山涉水跑到窮鄉僻壤的地方親自提貨。既勞民傷財,又有違他的初衷。于是,他決定直接找可樂(lè )工具日本總部,申請作他們的中國代理商。為申請到代理權,金畑做足了功課。在與可樂(lè )工具天津代理商合作的過(guò)程中,他了解到天津的市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi),體現在兩個(gè)方面:首先,他們代理的產(chǎn)品沒(méi)有作中文翻譯;其次,他們沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣活動(dòng),以至于客戶(hù)群僅集中在服裝學(xué)院的學(xué)生,并沒(méi)有普及到市民。金畑將這兩項弊端和他的一些想法寫(xiě)成一份計劃書(shū),并于今年5月,在日本舉行的手工展上,親自將這份計劃書(shū)交給可樂(lè )工具的負責人。對方對他的計劃很感興趣,于6月來(lái)京考察,當場(chǎng)批準他的代理申請,并同意將每年推出的新品首先供應給他。
有了這次成功經(jīng)驗,金畑趁熱打鐵,變身“空中飛人”,往來(lái)于各國手工展會(huì )現場(chǎng),先后成功獲得日、美、瑞、意、德、澳共12家手工DIY廠(chǎng)家的中國代理權。
零售教育“兩條腿”走路
為了完成在代理協(xié)議中規定的在固定時(shí)間內,開(kāi)一定數量門(mén)店的承諾,第二家分店要在10月底前正式開(kāi)張營(yíng)業(yè),金畑不敢怠慢,立即開(kāi)始選址。有國瑞城店的試水,他決定第二家店要開(kāi)在人氣旺的成熟商城,為此,金畑幾乎跑遍了京城所有高人氣商城,像西單大悅城、西直門(mén)嘉茂、望京嘉茂、東方銀座、來(lái)福士、藍色港灣和金源燕莎等,都是他的“涉獵”范圍?紤]到客戶(hù)群主要集中在大、中、小學(xué)生和家庭主婦,最終選定學(xué)生集中的海淀區五道口。為了趕工,即將成為新郎官的金畑,在婚禮前兩天,還在和合作伙伴們一起,給進(jìn)口商品打條碼,做說(shuō)明。
新店于10月16日如期開(kāi)業(yè),為了讓手工DIY更快地被市民接受,店內增設了教學(xué)區,主要針對拼布和編織進(jìn)行授課。因為從日本引進(jìn)的各類(lèi)編織拼布工具,種類(lèi)繁多,通過(guò)教授的方式可以讓初學(xué)者更快掌握它們的使用方法。由于國內精通這門(mén)技術(shù)的老師不多,金畑在店鋪官網(wǎng)論壇和各類(lèi)手工論壇上廣發(fā)“英雄帖”,招募手工達人做駐店講師,目前已聘請了3位具有拼布資格證的老師授課!拔覀?yōu)槌鯇W(xué)者提供布料,讓他們免費體驗,如果感興趣,還可以報名參加12月剛剛開(kāi)設的拼布興趣班,學(xué)習制作割絨紙巾包、六角形長(cháng)款錢(qián)包等小物件!
金畑介紹說(shuō),開(kāi)零售連鎖店是第一步,為了讓國內老百姓先接受這項新事物,接下來(lái)他準備向教育領(lǐng)域“進(jìn)軍”,目前正在與部分國際學(xué)校、貴族學(xué)校商談合作意向,希望將手工DIY引入學(xué)校校本課程。(李琦)
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