有這樣一群風(fēng)華正茂的年輕人,他們不是碩士就是博士,平均年齡在33歲左右。他們有著(zhù)相似的生活經(jīng)歷:從小在宜昌長(cháng)大,在外地讀大學(xué),畢業(yè)后在北京工作,后到歐洲或北美求學(xué)深造,回國后在北京、深圳和上海工作。
但就是這樣一個(gè)超級智囊團隊,卻在2005年做出了一個(gè)出乎所有人意料的決定:回到家鄉,在夷陵區極為偏僻的高山貧困小山村種洋水果,他們告別大都市的繁華,過(guò)上了“面朝黃土背朝天”的生活。
這群年輕人如同一股小旋風(fēng),不僅將先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)大山溝,還帶著(zhù)當地農民南下北上,考察全國知名果園,帶動(dòng)他們共同致富。
明年春夏之交,這群年輕人的夢(mèng)想結晶——“揚子果園”,將首次迎來(lái)它的盛果期。昨日,記者采訪(fǎng)了這個(gè)團隊的發(fā)起者羅偉,希望給那些準備創(chuàng )業(yè),或正在創(chuàng )業(yè)的青年們一些借鑒。
看中宜昌好生態(tài)
初見(jiàn)羅偉,他穿著(zhù)樸素,和印象中的“海歸”截然不同,沾滿(mǎn)泥點(diǎn)的皮鞋,一看就知道剛從果園下山。當他告訴記者,自己的專(zhuān)業(yè)是與種水果“風(fēng)馬牛不相及”的火力發(fā)電時(shí),更是令人頗感意外。
談到4年前的那個(gè) “沖動(dòng)”,羅偉說(shuō)這和他的生活經(jīng)歷有關(guān)。
在法國攻讀碩士期間,羅偉發(fā)現身邊的外國朋友對生態(tài)都非常重視,認為生態(tài)與健康息息相關(guān)。但回國后,羅偉又親眼目睹,許多大城市雖然經(jīng)濟發(fā)達,但卻是以犧牲生態(tài)為代價(jià)的。
為了讓擁有好山好水的家鄉宜昌永遠留著(zhù)這份生態(tài)美,羅偉決定回鄉創(chuàng )業(yè),種植生態(tài)高端水果,幾個(gè)好伙伴也一呼即應。他們東拼西湊,籌到了300萬(wàn)元啟動(dòng)資金,把目光投向了夷陵區龍泉鎮柏家坪村,一個(gè)海拔900米,氣溫較低,人煙稀少的小山村。
因為果園對氣候、地理位置、土壤酸堿值等有嚴格的要求,因此選擇最適宜的種植地點(diǎn)是成功的關(guān)鍵。多位專(zhuān)家上山進(jìn)行水土試驗后,證實(shí)這確實(shí)是一處種水果的寶地。
有了天時(shí)地利,還必須有 “人和”。羅偉他們深入走訪(fǎng)農戶(hù),了解到柏家坪村經(jīng)濟相對落后,農民收入低,如果果園能帶動(dòng)大家共同致富,一定會(huì )贏(yíng)得支持。
懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情,2005年,羅偉團隊注冊成立了揚子果園生態(tài)農業(yè)有限公司。
農民坐飛機考察果園
事情往往是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,創(chuàng )業(yè)則更難,是對體力和腦力的雙重挑戰。
由于果園種植的是藍莓、紅莓、櫻桃等漿果,“祖籍”海外,建園之初,羅偉只能通過(guò)國外朋友,從日本、加拿大等國進(jìn)口種苗。
每次種苗寄到后,羅偉都馬不停蹄坐摩托車(chē),一路顛簸地爬上山,在300畝近乎荒蕪的山地上進(jìn)行種植試驗。那段日子,“我山上山下來(lái)回跑,定期觀(guān)察植物生長(cháng)情況”,羅偉說(shuō)當時(shí)真的很累,但當看到果苗長(cháng)勢喜人時(shí),覺(jué)得一些辛苦都是值得的。創(chuàng )業(yè)的熱忱,超越了對金錢(qián)的追求。
因為果園主打“生態(tài)牌”,所有水果都是有機種植,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是不打農藥,不用化肥,不用除草劑,因此僅靠這個(gè)6人的團隊是遠遠不夠的。他們只有“出錢(qián)買(mǎi)工”,以每人45元一天的工資,請當地農民來(lái)除草、施肥、剪枝。
起初,這些長(cháng)年種苞谷、土豆的農民,不相信這些小顆水果能賣(mài)幾十元一斤。但當他們看到,一批批國內外專(zhuān)家踏足這個(gè)窮山村,就連幾十年沒(méi)變樣的石頭路,也改頭換面修成了水泥路的時(shí)候,他們慢慢改變了想法。
不僅如此,為了開(kāi)闊農民的眼界,“揚子團隊”還從當地農民中挑選了幾十名頭腦靈活的村民,3年間分批免費帶他們遠赴山東、上海等地,走訪(fǎng)全國最頂尖的10余個(gè)果園。
“以前打工最遠只去過(guò)宜昌市,加入了揚子果園,不僅見(jiàn)識了現代農民,還平生第一次坐上了飛機,乘上了海輪!币晃划數剞r民告訴記者,現在有的村民放棄外出打工的機會(huì ),加入 “揚子果園”,還有一些村民拿出自家最肥沃的田,讓“揚子團隊”種水果,大家都漸漸把這些果樹(shù)當成自家的寶貝,精心呵護。
目前,“揚子果園”帶動(dòng)當地農民組建了一個(gè)新型農業(yè)合作社,100多戶(hù)農民從中受益。
2480元的“水果套裝”
揚子6人團隊其實(shí)是各有分工,羅偉主要負責果園籌建,三峽大學(xué)生物技術(shù)研究中心的何正權博士負責種苗培育,其余4人則負責融資和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。大家各司其職,齊心協(xié)力,攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。
何正權博士將原本依靠外國進(jìn)口的藍莓種苗“本地化”,大大降低了成本;上海小分隊則走遍了華中和華東的高端水果批發(fā)與零售市場(chǎng),在上海的進(jìn)口果品批發(fā)市場(chǎng)呆了2個(gè)春節,最終形成了 “揚子團隊”獨特的銷(xiāo)售方法——訂單銷(xiāo)售。
所謂訂單銷(xiāo)售,就是針對高端消費群體,開(kāi)發(fā)水果套裝,從1月份—12月份,根據水果成熟季節,每月提供一種新鮮水果,既有神農架獼猴桃,也有宜昌椪柑,然后快遞上門(mén),每套價(jià)格2480元。
最為誘人的是,“揚子果園”對所有客戶(hù)無(wú)條件開(kāi)放,不僅可以親自采摘水果,還可以親眼看見(jiàn)水果的整個(gè)種植過(guò)程。
為了爭取客戶(hù),6名年輕人沒(méi)有請客吃飯,而是拿出了4年間厚厚一沓圖片、日志等真實(shí)記錄,贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。
目前,上海新天地、南京西路、徐家匯、淮海路、金茂等9家加拿大Yogo果汁的專(zhuān)營(yíng)店中,都采用了揚子果園的漿果作為原料。果園果品還陸續進(jìn)入了中國工商銀行總行、中國交通銀行總行、星巴克等多家知名企業(yè)的采購目錄。
經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,揚子果園目前已是湖北和華中地區首屈一指的高端漿果園,擁有藍莓、歐洲櫻桃果園500畝。
讓更多的夷陵水果走出去
如今,“揚子團隊”的先進(jìn)管理模式已經(jīng)悄悄影響著(zhù)傳統農業(yè),他們也毫不吝嗇,大力提供幫助。今年,他們利用自身的人脈網(wǎng)絡(luò ),陸續邀請上海、武漢等果品批發(fā)市場(chǎng)的老總,考察夷陵區1500余畝原生獼猴桃產(chǎn)業(yè)園,幫他們進(jìn)一步精確了市場(chǎng)定位。
他們還積極參加夷陵區團委組織的以“青年創(chuàng )業(yè)與縣域經(jīng)濟發(fā)展”為主題的夷陵青年論壇,為廣大青年提供思路。
新年還未到,“揚子團隊”卻早已構思好,下一步將爭取建設引進(jìn)珍稀小水果良種繁育示范園,帶動(dòng)更多的貧困山區農戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè);建設開(kāi)放式的山區生態(tài)采摘果園,改善基地設施,發(fā)展生態(tài)采摘旅游項目;在宜昌、武漢、上海建立自己的直營(yíng)店鋪與網(wǎng)絡(luò ),帶動(dòng)更多的夷陵生態(tài)果品走出去。(汪蕾 韓亮 廖靜)
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