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　　作為知名品牌手表大本營(yíng)，每年世界各國游客會(huì )專(zhuān)程前往瑞士日內瓦，以求得到一塊頂級名表。然而，百達翡麗、寶璣、江詩(shī)丹頓等品牌對購買(mǎi)者都有著(zhù)嚴格的要求，就算你富可敵國，也未必能如愿成為世界級名表的擁有者。

　　在瑞士，有一類(lèi)人被稱(chēng)為“Missoionar”，在瑞士官方語(yǔ)言德語(yǔ)中，這是傳道者的意思。Missoionar負責幫助購買(mǎi)者了解瑞士手表的傳統，認識名表并認同各個(gè)品牌的文化，最后順利地完成申請購買(mǎi)名表的程序。留學(xué)瑞士的中國女孩艾晴也是這樣一位Missoionar。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，她大呼：“為買(mǎi)一塊手表，我學(xué)了3年呀！”

　　出師不利：瑞士名表不搶對手生意

　　艾晴在瑞士大學(xué)讀旅游管理�；刂袊�過(guò)完2007年的圣誕假期后，她帶著(zhù)爸爸一位朋友的托付回到了日內瓦，這位朋友希望艾晴為他購買(mǎi)一塊百達翡麗的三問(wèn)報時(shí)手表。

　　“我當時(shí)想，瑞士是名表之鄉，買(mǎi)塊表還不容易？”趁假期還沒(méi)過(guò)完，艾晴找瑞士同學(xué)帶她去完成“任務(wù)”�！拔覀兒芸靵�(lái)到了百達翡麗的旗艦店，跟售貨員說(shuō)明來(lái)意后，他笑著(zhù)拿出了一張長(cháng)長(cháng)的表格，要我填寫(xiě)�！卑�晴原本以為對方會(huì )直接從柜臺中拿出手表來(lái)賣(mài)給她。

　　“這是一張購買(mǎi)申請表，上面需要填寫(xiě)購買(mǎi)者的姓名、國籍、年齡、聯(lián)系方式及購買(mǎi)百達翡麗的原因，所需要購買(mǎi)手表的款式和出廠(chǎng)日期�！卑�晴嘟囔起來(lái)：“怎么買(mǎi)塊表還這么麻煩？”售貨員很有禮貌地說(shuō)：“小姐，請您先填表格，我會(huì )及時(shí)存入客戶(hù)檔案。盡快幫您參加公司的再次審核。通過(guò)審核后，你所要購買(mǎi)的三問(wèn)報時(shí)手表，會(huì )在1年到3年內，送到您手中�！�

　　艾晴覺(jué)得不甘心，想到其他店另買(mǎi)塊表給爸爸的朋友�！敖Y果更尷尬！江詩(shī)丹頓專(zhuān)賣(mài)人員聽(tīng)我詢(xún)問(wèn)，是否他們也和百達翡麗一樣程序繁瑣？店員竟然微笑著(zhù)收起了表格說(shuō)，‘抱歉，請堅持選擇您喜歡的品牌�！�”艾晴覺(jué)得不可思議，有競爭對手的生意送上門(mén)，他們居然不愿做？

　　再戰偃旗：Missoionar指點(diǎn)迷津

　　幾天后，爸爸的朋友聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)表過(guò)程那么麻煩，便讓艾晴買(mǎi)塊普通的百達翡麗陀飛輪手表。這次，艾晴填好表格交給了售貨員。沒(méi)想到，售貨員仍沒(méi)有拿出表來(lái)，而是問(wèn)：“不好意思，您知道百達翡麗陀飛輪的特點(diǎn)嗎？這也是申請購表的必要條件�！�

　　“我幾乎要暈倒！”艾晴對記者說(shuō)，“買(mǎi)塊手表難道還要讓我去翻閱世界手表大全找答案嗎？”悻悻回到學(xué)校后，艾晴的老師艾里克教授聽(tīng)說(shuō)了此事，說(shuō)能幫她實(shí)現買(mǎi)表愿望�！敖淌趯ξ艺f(shuō)，只要按他說(shuō)的去做就肯定行，因為他是Missoionar�！�

　　“傳道者”？艾晴還是第一次聽(tīng)說(shuō)瑞士有這種職業(yè)。艾晴不解地問(wèn)：“為什么買(mǎi)個(gè)表也要諸多繁瑣的程序？這無(wú)非就是個(gè)交易嘛！”教授聽(tīng)后，表情嚴肅起來(lái)：“我會(huì )安排你通過(guò)購買(mǎi)資格的考驗，從中你一定能找到答案！”

　　大開(kāi)眼界 小作坊里尋名表端倪

　　一周后，艾里克教授帶艾晴前往一家頗有歷史的制表手工作坊。盡管日內瓦名表云集，可瑞士人更喜歡手工制作的民間產(chǎn)品。所以，日內瓦的制表作坊仍數目可觀(guān)。

　　“作坊面積不大，一位老師傅戴著(zhù)制表專(zhuān)用放大眼鏡正在雕刻表盤(pán)。我驚訝于他能在直徑大概2厘米左右的表盤(pán)上刻出微小但圓潤的數字圖案�！卑�晴說(shuō)。教授告訴她：“這是最簡(jiǎn)單的手工制表工藝，像百達翡麗的鏤花表盤(pán)，一個(gè)手工制作者一個(gè)月才能完成一個(gè)�！�

　　教授從工作臺上拿起一個(gè)機械表里最常見(jiàn)的游絲，稱(chēng)給艾晴看�！安坏�3克重。但別小看游絲的重量，這是鑒別名表真假的一個(gè)重要依據。名表做工越精細，游絲重量也越輕，而且真品比贗品輕上1-2克�！卑�晴說(shuō)。

　　在工作間一角，有個(gè)小工作臺，是專(zhuān)門(mén)為來(lái)參觀(guān)的顧客準備的。在教授的要求下，艾晴獲得親手雕刻表盤(pán)的機會(huì )。艾晴捏起刻刀，卻對那個(gè)表盤(pán)無(wú)處下手。作坊主人笑了笑說(shuō)：“你選擇的是一個(gè)貝母類(lèi)表盤(pán)，取自海底的貝殼。這種表盤(pán)，沒(méi)有20年的刻盤(pán)經(jīng)驗是無(wú)法操作的�！�

　　艾晴自此對手表開(kāi)始著(zhù)迷，隨著(zhù)教授帶她對手表進(jìn)行多次的深入了解，她開(kāi)始在課余時(shí)間去圖書(shū)館尋找相關(guān)資料仔細閱讀，并且經(jīng)常向艾里克和那家手工作坊去請教問(wèn)題。

　　潛心學(xué)習：當上手表傳道士

　　艾晴打電話(huà)給爸爸的朋友說(shuō)明情況：“叔叔，您不急的話(huà)請一定等等，我一定會(huì )申請到您要的那只百達翡麗三問(wèn)報時(shí)手表�！蹦俏慌笥验_(kāi)心地同意了。這一次，艾晴順利地通過(guò)了客戶(hù)審核，進(jìn)入了手表申請程序。

　　覺(jué)得頗有收獲的艾晴思量了幾天后，對教授說(shuō)：“如果我為別人購買(mǎi)手表，是不是別人也應當了解手表？”

　　教授沒(méi)有直接回答，而是饒有興趣地看著(zhù)艾晴：“你要不要當一名名表傳道士？”艾晴心動(dòng)了，這不僅能繼續了解手表文化，而且可以增加外快：顧客購買(mǎi)手表后，節省下來(lái)的5%費用通常都作為傭金付給手表傳道士。

　　教授給了艾晴一箱子藏書(shū)，她花了一年半的時(shí)間，一邊完成學(xué)業(yè)，一邊潛心鉆研名表。2009年9月，艾晴出師了�！霸诮淌诘耐扑]下，我拿到名表傳道士的初級資格�！彼�高興地說(shuō)。

　　首次出征：心理學(xué)派上用場(chǎng)

　　第一次工作，教授給艾晴介紹了一名意大利茶葉商，他急切地希望能得到一塊江詩(shī)丹頓的三問(wèn)報時(shí)表。一開(kāi)始，茶葉商非常不耐煩，對艾晴并不信任，而艾晴的方法似乎也不湊效，給了他厚厚一沓影印的江詩(shī)丹頓的相關(guān)資料�！拔冶鞠胱屗�通過(guò)資料和影片對品牌有所了解，然后再帶他去感受名表文化�？墒莾商煜聛�(lái)，他煩躁地對我說(shuō)‘嘿！我不是來(lái)上學(xué)的。你要做的，是幫我買(mǎi)到一塊手表！’”

　　艾晴只能向教授求助。教授帶艾晴找到茶葉商，對他說(shuō)：“先生，假如在派對或商業(yè)談判中，朋友詢(xún)問(wèn)您這塊手表與眾不同在哪里？您會(huì )怎么解答呢？要知道，解答的時(shí)候才是最凸顯自己身份的機會(huì )呢！”

　　“教授顯然把握住了這類(lèi)購買(mǎi)者的心理。如果被人詢(xún)問(wèn)又答不上來(lái)，他們會(huì )覺(jué)得很丟臉�！卑�晴說(shuō)，接下來(lái)的事情就順利多了，幾天后，茶葉商終于得到了想要的手表的申請。

　　2010年5月，艾晴帶著(zhù)百達翡麗三問(wèn)報時(shí)表回到了中國，將手表交給爸爸的朋友�！拔一�了一周的時(shí)間給他‘補課’”。(彭卡 俊飛)