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　　海歸創(chuàng )業(yè)有什么樣的優(yōu)勢？

　　有的人說(shuō)是國際化的教育背景，有的人主張對經(jīng)濟全球化的清晰認識，也有人說(shuō)海歸創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢只不過(guò)是有國家的扶持。在見(jiàn)到許曉華之前，筆者也反復思考著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，但面對這樣一個(gè)沒(méi)有標準答案的問(wèn)題，許曉華有著(zhù)自己的心得。

　　出得去

　　許曉華作為浙江橫店集團聯(lián)宜電機有限公司董事長(cháng)，一年大概有1/3的時(shí)間都奔波于世界各地。他常說(shuō)：在全球經(jīng)濟一體化的現實(shí)背景下，海歸創(chuàng )業(yè)更應該具備國際視野，主動(dòng)將目光投向全球，努力地從全球化角度去思考企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條。國際視野是海歸得天獨厚的優(yōu)勢，而海歸創(chuàng )業(yè)卻不僅需要目光出得去，還要讓產(chǎn)品出得去、品牌出得去。

　　“原來(lái)不認識的人，不管你是誰(shuí)，也不管你們相隔有多遠，市場(chǎng)經(jīng)濟都能在他們之間建立起聯(lián)系。比如，西班牙的某個(gè)山村，或是德國某個(gè)不知名的小鎮，我們出國前或許從來(lái)就沒(méi)注意過(guò)它們的存在，甚至在地圖上連個(gè)標記的小點(diǎn)兒都沒(méi)有，但是市場(chǎng)經(jīng)濟推動(dòng)了全球化的實(shí)現，我們來(lái)到了西班牙的小山村購買(mǎi)原料，或是去德國的小鎮開(kāi)拓市場(chǎng)�！痹S曉華認為，海歸能夠敏感地感受到國際經(jīng)濟的脈動(dòng)，并在國際范圍內尋找商機，他和他的聯(lián)宜電機公司就是這樣做的。

　　很多人覺(jué)得許曉華的聯(lián)宜電機公司有些與眾不同，因為這個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品都是訂單式生產(chǎn)，是個(gè)沒(méi)有成品倉庫的公司。但許曉華說(shuō)，正是因為沒(méi)有產(chǎn)品積壓，所以公司資金流富裕，開(kāi)發(fā)設計后勁足。目前，聯(lián)宜電機已設計開(kāi)發(fā)1萬(wàn)多種電機產(chǎn)品，為全球150個(gè)國家和地區的8000多個(gè)不同需求的客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。

　　進(jìn)得來(lái)

　　聯(lián)宜電機如今是中國微電機第一品牌，其“LINIX”商標獲得中國馳名商標稱(chēng)號。公司參與了兩項國際標準的制定，起草了55項行業(yè)標準，與20多家全球500強企業(yè)建立了合作，擁有自主知識產(chǎn)權的國內外專(zhuān)利1200項，其中發(fā)明專(zhuān)利101項……在許曉華看來(lái)，這些成就是與公司善于整合國際資源分不開(kāi)的。

　　許曉華堅信在全球經(jīng)濟一體化的背景下，只有積極高效地整合國際資源，才能達到信息和人才的廣泛共享。而整合國際資源正是海歸創(chuàng )業(yè)者的又一大優(yōu)勢。廣大的本土企業(yè)在對待境外資本、技術(shù)、人才方面長(cháng)期以來(lái)都有著(zhù)一種渴望而又擔憂(yōu)的心態(tài)，整合國際資源是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，但對行業(yè)內國際市場(chǎng)把握不夠清晰，也往往使本土企業(yè)在引進(jìn)技術(shù)、人才方面走了彎路。海歸企業(yè)則能夠通過(guò)海歸創(chuàng )業(yè)者自身對國際市場(chǎng)的了解而避免種種風(fēng)險，抓牢機遇，讓對自己企業(yè)和國內該行業(yè)發(fā)展有利的技術(shù)、人才進(jìn)得來(lái)，在全球范圍內挖掘資源，利用一切可以利用的力量壯大自己。

　　想得明白

　　“去美國拜訪(fǎng)客戶(hù)參加家庭聚餐時(shí)應該準備一些小禮物的，美國人認為‘13’是個(gè)不吉利的數字，很忌諱用一根火柴點(diǎn)燃3支香煙……”這些不經(jīng)意的小細節往往決定了整個(gè)生意的成敗。許曉華認為，海歸創(chuàng )業(yè)者熟悉國外風(fēng)俗禮儀，更容易獲得國外客戶(hù)的信任，也更容易掌握合作企業(yè)的真實(shí)信息，對于不同文化的一種理解和包容以及對客戶(hù)給予文化上的關(guān)照，就成了海歸創(chuàng )業(yè)成功的有效路徑。

　　“十里不同天，百里不同俗”，許曉華引用了這句中國古話(huà)來(lái)說(shuō)明自己對于文化包容的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)：“在國外呆久了，更能體會(huì )到各國之間的文化差異，所以我們要承認并尊重這個(gè)文化差異，然后以包容之心求同存異�！�

　　“聯(lián)宜”用戶(hù)經(jīng)�？梢越拥焦�司客服人員的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的使用情況，征求用戶(hù)的意見(jiàn)、建議。許曉華說(shuō):“優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)會(huì )讓每位客戶(hù)感到受尊重，同時(shí)，我們的海歸企業(yè)也會(huì )被尊重，這樣更能提升企業(yè)的誠信度和知名度，促進(jìn)企業(yè)超常規發(fā)展�！�

　　許曉華　1983年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)電子工程系，1999年獲北京師范大學(xué)碩士研究生學(xué)位，2003年獲河海大學(xué)博士研究生學(xué)位，后赴美國，現任橫店集團聯(lián)宜電機有限公司董事長(cháng)。(王湛)