手機市場(chǎng)將在今年發(fā)生大的變局，而攪起這一變局的將是中國電信和網(wǎng)通介入CDMA以及推出小靈通等新的市場(chǎng)力量。昨日，TCL召開(kāi)國內首款基于BREW平臺的CDMA1X手機上市新聞發(fā)布會(huì )，記者從會(huì )上獲知，今年，CDMA和小靈通將占到整個(gè)市場(chǎng)容量的一半。
運營(yíng)商：今年瞄準7000多萬(wàn)用戶(hù)
記者從會(huì )上了解到，中國電信和網(wǎng)通正悄然布局CDMA450，他們對CDMA的加入以及小靈通的出臺使得電信市場(chǎng)陡生變局。據TCL移動(dòng)通信有限公司營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理、CDMA事業(yè)部總經(jīng)理楊小溪分析：今年國內目標市場(chǎng)容量達到7000～8000萬(wàn)用戶(hù)，除了GSM新增用戶(hù)和換機用戶(hù)，CDMA目標用戶(hù)為1300萬(wàn)、CDMA450為1000萬(wàn)、小靈通(或市話(huà)通)為1500萬(wàn)，新增的市場(chǎng)力量占到一半比例，今年市場(chǎng)競爭將呈現以上幾個(gè)板塊，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化。他透露，中國電信和網(wǎng)通都在布局CDMA450，這一技術(shù)可覆蓋20公里范圍，一旦獲得國家允許就可實(shí)現全國漫游，實(shí)質(zhì)上制約小靈通漫游的瓶頸即可得到突破，這也在實(shí)際上實(shí)行了單向收費。
他估計，中國電信、網(wǎng)通估計年底可拿到3G牌照，現在他們布局CDMA450就是為向3G平滑過(guò)渡做準備。
廠(chǎng)商：重兵布陣CDMA
各板塊運營(yíng)商目標已定，為取得市場(chǎng)主動(dòng)，手機廠(chǎng)家開(kāi)始聞風(fēng)而動(dòng)。
楊小溪告訴記者，聯(lián)通今年把客戶(hù)按照高中低細分為三個(gè)檔次，其中高端用戶(hù)占10%，中端目標40%，低檔用戶(hù)50%，針對運營(yíng)商的這一布局，TCL將全面進(jìn)軍高、中、低檔市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)空白大力切入，比如推出男性化手機、低檔手機等，其當天推出的三款基于BREW的手機有兩款定價(jià)在1500元以下，一款帶有攝像頭和MP3功能的手機則定價(jià)2500～3000元之間。
記者在會(huì )上了解到，去年底，聯(lián)通采用了九種方式促銷(xiāo)，其中最見(jiàn)效的是免費送手機、零首付、買(mǎi)話(huà)費贈手機等方式，估計今年會(huì )持續使用這些方法，但會(huì )更為靈活。對高端用戶(hù)會(huì )沿用以上手段，對中檔用戶(hù)促銷(xiāo)力度會(huì )柔和一些，對低端用戶(hù)，將全面擴大網(wǎng)點(diǎn)、售賣(mài)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)所有社會(huì )資源來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
市場(chǎng)：價(jià)格戰伴著(zhù)技術(shù)戰
手機廠(chǎng)家幾乎赤膊上陣，但是和往年不同之處在于，今年的征戰將圍繞拼價(jià)格和拼技術(shù)兩個(gè)主題展開(kāi)。在各家熱炒彩屏手機之時(shí)，剛剛晉升國內銷(xiāo)量三甲的TCL移動(dòng)通訊即宣布年內要推出十多款幾十個(gè)型號的CDMA新手機，摩托羅拉也宣布推出17款新CDMA手機。業(yè)內估計，大量的新機上市必然要比規模、比成本，價(jià)格戰將不宣而戰。
但在價(jià)格戰之外，技術(shù)爭奪已經(jīng)拉開(kāi)序幕。據了解，由于聯(lián)通將CDMA應用平臺統一為BREW平臺，規定動(dòng)態(tài)應用下載功能必須使用BREW來(lái)實(shí)現，應用開(kāi)發(fā)商在此平臺上能快捷地創(chuàng )建游戲、音樂(lè )、電子郵件、購物等無(wú)限應用程序。通俗地說(shuō)，誰(shuí)第一個(gè)拿出基于BREW平臺的技術(shù)誰(shuí)就能取得市場(chǎng)的話(huà)事權。
而且前BREW平臺的技術(shù)壟斷在高通手中，TCL看準機會(huì )去年起已經(jīng)悄悄和高通達成技術(shù)合作以及轉讓協(xié)議，這一招相當于握住了未來(lái)市場(chǎng)大門(mén)鑰匙。據了解，聯(lián)通年內將在全國各大省會(huì )城市和主要城市全部開(kāi)通CDMA1X網(wǎng)。TCL的技術(shù)埋伏當然會(huì )使今年的戲更為好看。
另外，記者從發(fā)布會(huì )上獲悉，原來(lái)一直生產(chǎn)系統設備的巨頭金鵬公司也攜巨資殺入手機流通市場(chǎng)，宣布準備用10億元打造流通渠道，他們的第一個(gè)大客戶(hù)即是TCL移動(dòng)通訊。(來(lái)源：信息時(shí)報 作者：劉紅鷹)
