中新社�？谄咴率针婎}：“爛尾樓”里有黃金——訪(fǎng)盤(pán)活�？跔�尾樓“第一人”高秀明
中新社記者王辛莉
“每一幢‘爛尾樓’都有一個(gè)故事�！焙Ｄ先A亭嘉園實(shí)業(yè)有限公司總裁高秀明微微一笑說(shuō)：“當然，盤(pán)活每一幢‘爛尾樓’也都有一個(gè)故事�！笨吹贸�，他很是“享受”這些故事。
一九九九年，高秀明第一個(gè)投重金續建位于�？隰[市區的“爛尾樓”椰島大廈，大獲成功，由此拉開(kāi)�？谑刑幹帽P(pán)活‘爛尾樓’序幕。至今，華亭公司已收購續建七幢“爛尾樓”，建筑面積近二十萬(wàn)平方米，約占�？谀壳俺晒μ幹冒肜庸こ痰亩�。
“爛尾樓”在他這里成了黃金屋。公司數年成長(cháng)為海南房產(chǎn)旗艦企業(yè)，利潤隨之而來(lái)。在政府補貼外，他賺取了售價(jià)百分之十的毛利率。
被“逼”上島
年逾五十的高秀明是北京人，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，研究生學(xué)歷。上世紀九十年代初從國務(wù)院某辦離職，后從事建筑、軟件、經(jīng)濟、法律等工作。
說(shuō)起高秀明上島盤(pán)活“爛尾樓”也是一個(gè)故事。九十年代，一位朋友向他借二百萬(wàn)元在海南做房地產(chǎn)，因資金斷鏈，項目成為“爛尾樓”。無(wú)法還債的朋友“耍賴(lài)”，提出由高秀明注入資金接手續建“爛尾樓”。
一九九八年，因“爛尾樓”債權糾紛，被“逼”上島的高秀明走街串巷，從一幢幢“爛尾樓”里看到了潛在的大商機。
兩個(gè)“殺手锏”
與同行相比，高秀明從尋找目標到出售成品房有兩個(gè)“殺手锏”，手握利器的他穩穩站在盤(pán)活�？谑小盃�尾樓”的前沿。
一是親力親為找目標，不從中介拍賣(mài)機構轉購。相中一幢“爛尾樓”，千萬(wàn)百計找到樓宇直接相關(guān)的債權債務(wù)人談判購買(mǎi)，有效降低成本。二是開(kāi)發(fā)低價(jià)房，盯住工薪階層大市場(chǎng)。
港澳發(fā)展大廈的盤(pán)活處置的曲折和復雜至今讓高秀明記憶猶新。位于�？谥�(zhù)名商業(yè)區的二十五層半拉子工程港澳大廈牽涉六家企業(yè)的賬面買(mǎi)賣(mài)、抵債、托管、資產(chǎn)置換，及文本協(xié)議、口頭協(xié)議等交易形式。憑借法律知識和經(jīng)濟手段，六家關(guān)聯(lián)企業(yè)錯綜復雜關(guān)系漸被理順，最終他說(shuō)服債權人盤(pán)活資產(chǎn)、轉讓大廈產(chǎn)權。
準確定位中低檔市場(chǎng)，實(shí)行“無(wú)條件退房”等營(yíng)銷(xiāo)策略，華亭公司的樓盤(pán)從開(kāi)盤(pán)至售罄平均三個(gè)月時(shí)間。
為政府建言獻策
讓高秀明更自豪的是，他的實(shí)踐經(jīng)驗獲得�？谑姓昂Ｄ鲜√幹梅e壓房地產(chǎn)部門(mén)的重視，多次被邀請對擬出臺的政府規章和人大法規建言獻策。
高秀明的賺錢(qián)效應帶動(dòng)更多房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入“爛尾樓”開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有了規模效應，市場(chǎng)需求被充分激發(fā)。尤其近年海南島良好的人居環(huán)境及較低位的房產(chǎn)價(jià)格，使島外消費者聞風(fēng)而至，占�？谏唐贩肯M市場(chǎng)的一半。高秀明透露說(shuō)，非典期間，�？诘臉潜P(pán)每平方米上漲了一百元人民幣。
海南處置“爛尾樓”的成效引起其它省市的關(guān)注。成都市政府前不久意欲邀請高秀明前往參與該市“爛尾樓”的盤(pán)活建設。
看來(lái)，高秀明在“爛尾樓”里淘金的故事將繼續下去，樂(lè )此不疲。
