中新社北京八月二十一日電題：北京四大旅行社各顯神通爭搶“港澳游”商機
作者 陳琛
北京即將于九月一日開(kāi)通“個(gè)人港澳游”，北京四大旅行社--港中旅、國旅、中旅總社、中青旅各出“絕招”，紛紛推出特色業(yè)務(wù)，以期在“個(gè)人港澳游”市場(chǎng)商機“爭奪戰”中先撥頭籌。
厲兵秣馬打造特色產(chǎn)品
中旅總社港澳部總經(jīng)理韓小虎透露，中旅將針對首次赴港游客推出兩千七百元的四晚五天游；針對多次去港以購物為主的游客設計三千二百元的高檔自主游，提供旅游超市與點(diǎn)菜式服務(wù)。
中青旅出境部東南亞處負責人余利敏表示“個(gè)人港澳游”開(kāi)通后，中青旅的政策在一定程度向散戶(hù)傾斜。中青旅憑借對香港特色十分了解的優(yōu)勢，針對不同目標人群把香港最有吸引力的景點(diǎn)設計進(jìn)行程路線(xiàn)，在吃、喝、玩、游、購、娛六方面向游客推薦最有名的地點(diǎn)。新的旅游產(chǎn)品主要是提供“機票+酒店+游覽”的一攬子服務(wù)。
這兩大旅行社都表示要推出項目豐富有針對性的港游服務(wù)，比如與麗星“雙魚(yú)星”合作開(kāi)展海上油輪服務(wù)。新服務(wù)將立足于個(gè)性化、自由化、多元化。
胸有成竹笑等政策落實(shí)
國旅針對不同購買(mǎi)力的游客，將開(kāi)辦五千以上超高檔和三千以?xún)戎械蜋n的特色業(yè)務(wù)。但國際北京分社港澳部呂博指出，“個(gè)人港澳游”的落實(shí)不會(huì )給旅行社帶來(lái)壓力，國旅只會(huì )抽出一小部分精力去做散戶(hù)。
港中旅游國際國內旅游中心助理總經(jīng)理施曉娟認為，地區差異是造成北京、廣東相異情況的主要原因。廣東離香港路程短，周末就可以來(lái)回。大多數廣東人在香港有親戚，去香港既方便又熟悉。而北京離香港行程遠，航空公司沒(méi)有配合降價(jià)，旅行團只有在酒店方面為散戶(hù)尋求三百至四百元的優(yōu)惠。如果費用很高，游客未必去香港，會(huì )選擇澳洲、新加坡等境外旅游。她預計增加的散戶(hù)以百姓居多，個(gè)人消費能力約為兩千港幣，另有消費能力六千以上的白領(lǐng)會(huì )加入散戶(hù)隊伍瀟灑“休閑游”。散戶(hù)小幅度的增量對旅行社業(yè)務(wù)沒(méi)太大影響。
“高瞻遠矚”預測九月市場(chǎng)
韓小虎談到原來(lái)赴港人士購買(mǎi)力在四到七千，現在平均消費僅四千的百姓居多，在港消費絕對總額會(huì )下降。
余利敏說(shuō)，“個(gè)人港澳游”的消息公布后，前去咨詢(xún)相關(guān)事宜的北京市民明顯增多。但目前還沒(méi)見(jiàn)到旅游總局的具體操作細則，為了穩妥起見(jiàn)，中青旅九月一、二日將在北京暢銷(xiāo)媒體上做通欄廣告。
旅行社靠大量長(cháng)期穩定的客源在機票和酒店方面爭取到優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)以此吸引客戶(hù)量，保證客源，增加和香港旅店談價(jià)格的資本。北京現在航空機票政策上并沒(méi)有對散戶(hù)出臺優(yōu)惠價(jià)格，余利敏估計“十一”以后才會(huì )出臺相應配套措施。
