中新網(wǎng)9月22日電 河北保定市的長(cháng)城汽車(chē)公司在中國汽車(chē)市場(chǎng)已連續6年在同行業(yè)中市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷(xiāo)量、出口數量保持了第一，被業(yè)界稱(chēng)為“轎卡大王”。連續六年的第一要靠產(chǎn)品差異，靠技術(shù)開(kāi)發(fā)能力走自己的路，不具備雄厚的規模實(shí)力企業(yè)難以做強做大，建立讓用戶(hù)放心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )
刺刀見(jiàn)紅的是產(chǎn)品不僅要全還要有差異
長(cháng)城薈萃了中國轎卡大全，不同外觀(guān)、不同型號、不同功能的轎卡應有盡有。在“迪爾”系列中，就分為標準型雙排座、加長(cháng)雙排座、中雙排座、一排半座、大、小單排、廂式轎卡等7大類(lèi)。在“賽鈴”系列中，又有兩驅、四驅、柴油機型、汽油機型等多種款式。在SUV、商務(wù)車(chē)系列中，有兩驅、四驅?zhuān)煌吞�、不同功能的“賽弗”、“賽影”兩大系列�?/p>
除了產(chǎn)品齊全，長(cháng)城更獨特的優(yōu)勢是不斷創(chuàng )新，年年推出新品種，保持了人無(wú)我有、人有我全、人全我新。今年2月份以來(lái)，月月有新品上市，每個(gè)系列都推出了換代產(chǎn)品，而在產(chǎn)品質(zhì)量上，長(cháng)城是在同行業(yè)中第一家通過(guò)了四大認證的企業(yè)：2000版ISO9001國際質(zhì)量體系認證、UKAS英國皇家認證、GCC海灣認證和SASO沙特認證，成熟的產(chǎn)品受到了海內外用戶(hù)的認同。
新產(chǎn)品創(chuàng )造了大市場(chǎng)，多品種帶來(lái)了多用戶(hù)，這是長(cháng)城汽車(chē)銷(xiāo)量最大的基礎。
領(lǐng)先市場(chǎng)關(guān)鍵是技術(shù)開(kāi)發(fā)能力走自己的路
長(cháng)城不僅有一個(gè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)機制，更重要的還在于它的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，這是推出新品種的先決條件。公司早在五年前就成立了“長(cháng)城汽車(chē)技術(shù)研究中心”，薈萃了國內汽車(chē)專(zhuān)家。幾年來(lái)，堅持實(shí)施新品開(kāi)發(fā)的差異戰略，瞄準國際先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習創(chuàng )新，無(wú)論是轎卡還是SUV，整車(chē)技術(shù)及外部造型、安全、環(huán)保、節能、舒適等方面走在了同行業(yè)的前頭。
長(cháng)城轎卡自96年問(wèn)世，堅持走自己的路，用兩年時(shí)間穩坐了行業(yè)老大。保持絕對優(yōu)勢之后，去年引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，獨立開(kāi)發(fā)出四款賽弗SUV，一直暢銷(xiāo)不衰，截止到現在，一年銷(xiāo)量超過(guò)30000輛。成為SUV市場(chǎng)名副其實(shí)的銷(xiāo)量冠軍。賽弗的推出，帶起了一個(gè)群體，推動(dòng)了中國SUV市場(chǎng)的火爆。
在汽車(chē)的心臟上，長(cháng)城高起點(diǎn)建成了國內規模最大、裝備先進(jìn)的現代化發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)基地，在同行業(yè)中首屈一指，研制開(kāi)發(fā)出了具有國際先進(jìn)水平的GW4D28、491QE發(fā)動(dòng)機，不僅實(shí)現了“身心一體”、自行配套，同時(shí)為國內幾十家著(zhù)名輕型車(chē)廠(chǎng)配套。
不具備雄厚的規模實(shí)力企業(yè)難以做強做大
在業(yè)界，長(cháng)城汽車(chē)的經(jīng)濟實(shí)力人所共知，被稱(chēng)為“中國汽車(chē)最具有核心競爭力的企業(yè)之一”。該公司以穩健經(jīng)營(yíng)而著(zhù)稱(chēng)，向來(lái)的作風(fēng)就是說(shuō)到做到、做了再說(shuō)，讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)。8年前，從第一輛轎卡下線(xiàn)，公司就確定了走“專(zhuān)業(yè)化”的道路，首先做精做專(zhuān)，然后夯實(shí)基礎，做強做大，走出了一條高效益發(fā)展的良性循環(huán)道路。目前，公司下屬有長(cháng)城華北汽車(chē)有限公司、信誠汽車(chē)發(fā)展有限公司、長(cháng)城內燃機有限公司、長(cháng)城橋業(yè)有限公司等控股公司十余家，擁有研制開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、覆蓋件、發(fā)動(dòng)機、前后橋等技術(shù)優(yōu)勢的配套資源，下屬子公司家家生機勃勃。
僅以去年為例，全集團銷(xiāo)售收入超過(guò)40億元，銷(xiāo)售收入、利稅、創(chuàng )匯金額在國內同行業(yè)中首屈一指。連續3年成為保定市工業(yè)企業(yè)第一利稅大戶(hù)�？偣具B續11年盈利，積累了雄厚的物質(zhì)基礎。
跨出國門(mén)開(kāi)拓國際市場(chǎng)長(cháng)城帶了一個(gè)好頭
由于眾所周知的原因，國際市場(chǎng)流行的轎卡車(chē)，在我國一直沒(méi)有得到應有的普及，作為領(lǐng)頭羊的長(cháng)城汽車(chē)帶頭開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，而在海外的出色表現又促進(jìn)了國內市場(chǎng)拓展。幾年來(lái)，出口海外的長(cháng)城轎卡經(jīng)歷了中東、北非高溫惡劣環(huán)境的考驗，以其優(yōu)越的性?xún)r(jià)比贏(yíng)得了海外用戶(hù)。與國外品牌同臺競技而立于不敗之地，受到了國外用戶(hù)好評，為中國轎卡爭了光，成為西亞、南美、北非、西南非等地區保有量最大的品牌。預計今年出口將比去年有大幅度提高。目前，長(cháng)城汽車(chē)已成為中東、北非、西亞、南美等地區出口量最多的品牌。40余個(gè)國家和地區建立了40家四位一體的專(zhuān)賣(mài)公司，形成了穩固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。成為汽車(chē)行業(yè)出口量最大的品牌。
讓用戶(hù)放心重要的是有一個(gè)龐大快速的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )
如今的用戶(hù)非常務(wù)實(shí)，他們買(mǎi)車(chē)，不僅要在性?xún)r(jià)比方面仔細權衡，還要有周到的服務(wù)，才會(huì )最終獲得認可。長(cháng)城汽車(chē)的熱銷(xiāo)與方便快捷的售后服務(wù)有著(zhù)直接的關(guān)系，而20余萬(wàn)的保有量又為全國各地星羅密布的售后服務(wù)中心提供了堅實(shí)的基礎。截至目前，長(cháng)城汽車(chē)已擁有20多萬(wàn)個(gè)用戶(hù)。長(cháng)城轎卡、SUV營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、四位一體的專(zhuān)賣(mài)店、售后服務(wù)中心，遍布全國各地，保證了用戶(hù)買(mǎi)得稱(chēng)心、用得放心。
為提升品牌形象，長(cháng)城汽車(chē)把“一切以用戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到每一個(gè)細小環(huán)節，除恪守服務(wù)承諾外，根據用戶(hù)需求經(jīng)常性的開(kāi)展專(zhuān)題服務(wù)活動(dòng)，以此作為取勝之道，從而使長(cháng)城汽車(chē)具備了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，有效的塑造了長(cháng)城“中國轎卡第一品牌”的形象。
