中新社廣州十月十四日電題：營(yíng)銷(xiāo)廣交會(huì )
中新社記者劉永
第九十四屆廣交會(huì )開(kāi)展在即，廣交會(huì )新聞發(fā)言人徐兵在發(fā)布展會(huì )情況對媒體多次表示，廣交會(huì )將提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)管理水平，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在中國會(huì )展業(yè)開(kāi)始方興未艾之時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)在素有“中國第一展”的廣交會(huì )顯得重要起來(lái)。
一九五七年春，由中國各外貿總公司聯(lián)合舉辦了首屆中國出口商品交易會(huì )，由于每年春秋兩季在廣州舉辦，被稱(chēng)為“廣交會(huì )”，迄今已有四十余年歷史。
首屆交易會(huì )到會(huì )客戶(hù)一萬(wàn)二千多人，洽談成交一千七百五十多萬(wàn)美元。這個(gè)數字，在當時(shí)來(lái)講，不僅僅是經(jīng)濟方面的一個(gè)創(chuàng )舉，在政治、外交各方面同樣具有重要意義。
四十六年來(lái)，廣交會(huì )以服務(wù)中國外貿出口為主旨，以洽談成交為中心，客商云集，參展和成交的規模不斷擴大，知名度不斷提高。廣交會(huì )展覽的規模，成交的數額，到會(huì )的客商，已今非昔比。
到目前為止，廣交會(huì )業(yè)已成為中國目前歷史最長(cháng)、層次最高、規模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì )客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會(huì )，被譽(yù)為“國際貿易的盛會(huì )、友好合作的紐帶”，成為中國發(fā)展對外貿易的重要渠道。
曾幾何時(shí)，能在這個(gè)被贊譽(yù)為“中國第一展”的廣交會(huì )上擁有一席之地，就象征著(zhù)擁有市場(chǎng)，擁有客商，擁有信息。一個(gè)不到十平方米的攤位，甚至攤位中的一個(gè)展柜，都成為“商家必爭之地”。
近年來(lái)，由于經(jīng)濟的飛速發(fā)展，貿易手段和渠道的多元化，新興的地域性和專(zhuān)業(yè)性會(huì )展層出不窮，電子商務(wù)、在線(xiàn)洽談、定向預定等多種方式，使廣交會(huì )也面臨新的形勢。
第九十一屆廣交會(huì )，長(cháng)虹和康佳退出了參展多年的廣交會(huì )，引起中國商界、媒體等各方廣泛關(guān)注，如果說(shuō)這是一個(gè)偶然的因素，在第九十二屆廣交會(huì )中，中國家電業(yè)五強之一的TCL繼長(cháng)虹、康佳后告退廣交會(huì )，則傳遞了重要的信息：成交渠道的多元化，使得商家對是否參加廣交會(huì )有所選擇。
會(huì )展業(yè)出現競爭，廣交會(huì )不再是唯一的選擇，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建立，就顯得尤為必要，從徐兵在媒體面前謙恭的發(fā)言來(lái)看，“中國第一展”開(kāi)始謀求市場(chǎng)化手段促進(jìn)會(huì )展的完善。
徐兵介紹，廣交會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括，寄發(fā)邀請函、出訪(fǎng)招商小組、利用國際會(huì )展推廣、利用電子商務(wù)等多種手段。
