(聲明：刊用中國《新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權)
幾個(gè)月內，位處內地五大唱片公司前兩位的華納、滾石相繼傳出高層變動(dòng)，這給一直低迷的中國唱片業(yè)帶來(lái)不小的波瀾。繼外資大舉進(jìn)入國內唱片業(yè)，民間資本也瞄準了這個(gè)本該利潤豐厚的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)。單拼資金實(shí)力和公司規模，已經(jīng)不再是這個(gè)傳統行業(yè)制勝今天的法寶
文/馮杏
新春伊始，娛樂(lè )界最大的新聞來(lái)自幕后國內兩家大型唱片公司高層變動(dòng)：華納(中國)唱片常務(wù)副總經(jīng)理、音樂(lè )總監宋柯跳槽到民企太合傳媒；一手捧紅羽·泉的滾石中國區總監袁濤即將離任。
近年，除了五大唱片公司大舉進(jìn)軍內地之外，內地民間資本也開(kāi)始大規模搶灘娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，在大量資本進(jìn)入之后，作為唱片業(yè)發(fā)展中最為重要的“法寶”諳熟市場(chǎng)和音樂(lè )的人才，越來(lái)越成為奇缺資源。
宋柯靠什么贏(yíng)利？
太合傳媒副總于天宏接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)介紹說(shuō)，兩年內，太合傳媒將對由宋柯?lián)味驴偨?jīng)理的新唱片公司注資約3000萬(wàn)元人民幣，這個(gè)投資規模和力度在國內唱片界是史無(wú)前例的。
宋柯究竟創(chuàng )造了什么樣的贏(yíng)利模式，讓太合甘愿把寶押在他身上？
1996年，留美回來(lái)的宋柯，在中國內地唱片制作公司林立的狀況下，創(chuàng )立了自己的音樂(lè )制作公司“麥田音樂(lè )”。公司沿襲了校園民謠的音樂(lè )風(fēng)格，同年監制并推出《青春無(wú)悔-高曉松作品集》，葉蓓的《B小調雨后》等唱片。并在1999年成功推出樸樹(shù)的《我去2000年》。
2000年左右，包括華納在內的國際五大唱片公司紛紛“殺”入內地市場(chǎng)，宋柯攜“麥田”加盟華納(中國)唱片，在內地歌壇最低迷的時(shí)期卻使華納幾年間成為內地最大的一家唱片公司，擁有樸樹(shù)、周迅、汪峰、葉蓓、金海心、老狼、達達樂(lè )隊等，再加上簽約華納臺灣的那英和孫楠，內地歌手大部分都歸屬于華納。
自老狼《晴朗》專(zhuān)輯首開(kāi)網(wǎng)上預售先河，成績(jì)不菲之后，華納2003年樸樹(shù)的專(zhuān)輯《生如夏花》，可謂宋柯商業(yè)運作的得意之作。
樸樹(shù)新專(zhuān)輯《生如夏花》正式上市前就預售出了6萬(wàn)張。預售辦法是：歌迷只要到音像店交一張唱片的錢(qián)，就可以得到一張免費贈送的VCD，VCD內容包括主打歌《Colorful Days》的Music Video、卡拉OK和手機鈴聲，在專(zhuān)輯正式上市后再來(lái)領(lǐng)取正版唱片。預售消息一出，全國限量的5萬(wàn)張在一天之內告罄。北京的1萬(wàn)張居然在半個(gè)小時(shí)告罄，音像經(jīng)銷(xiāo)商緊急與發(fā)行商美卡公司磋商，美卡不得不加印1萬(wàn)張供應北京市場(chǎng)。
宋柯說(shuō)，很多同行往往不愿為歌手投放廣告，通常做法是拍支MTV送到各家電視臺免費播出，覺(jué)得這種免費廣告比較劃算，其實(shí)天下沒(méi)有免費的午餐，高投入才會(huì )帶來(lái)高產(chǎn)出。華納公司為樸樹(shù)的新專(zhuān)輯投入了100萬(wàn)以上的廣告費，這100多萬(wàn)是內地唱片界創(chuàng )紀錄的一次“砸錢(qián)”嘗試三里屯酒吧街大半條街的路牌變成了樸樹(shù)新專(zhuān)輯《生如夏花》的海報。北京音樂(lè )臺、中央人民廣播電臺，網(wǎng)絡(luò )游戲、《當代歌壇》和《通俗歌曲》雜志都投放了大量樸樹(shù)新專(zhuān)輯的廣告。
而預售贈送禮物的做法，讓歌迷感到買(mǎi)正版不是物有所值，而是超值。正式銷(xiāo)售時(shí)，第一星期發(fā)貨就有30萬(wàn)張，這一數量超過(guò)了孫燕姿的同期銷(xiāo)售量。接下來(lái)，公司為樸樹(shù)安排了走遍全國的簽唱活動(dòng)，樸樹(shù)自駕車(chē)到全國30多個(gè)城市做宣傳。
目前《生如夏花》發(fā)行量已經(jīng)達到了60萬(wàn)張，宋柯估計突破100萬(wàn)張不成問(wèn)題，市場(chǎng)總銷(xiāo)售額已在1000萬(wàn)元以上，“我們的投資才200萬(wàn)�！爆F在，唱片預售已經(jīng)成為華納唱片“回饋歌迷、打擊盜版”的利器。
歌手在專(zhuān)輯中演唱企業(yè)的廣告歌，也是宋柯在唱片發(fā)行中與企業(yè)“雙贏(yíng)”的策略。去年4月樸樹(shù)為豐田威馳演唱了廣告歌《Colorful Days》，同時(shí)這首歌也是《生如夏花》的第一主打曲目，預售專(zhuān)輯的禮品也是《Colorful Days》的Music Video，樸樹(shù)簽唱活動(dòng)駕駛的轎車(chē)也是威馳，宋柯承認“唱片業(yè)與很多產(chǎn)品互相結合起來(lái)做市場(chǎng)，這在國外已經(jīng)是成熟的模式了�！�
事實(shí)是，《生如夏花》發(fā)行前已經(jīng)收回了制作發(fā)行成本。
其實(shí)，2001年宋柯就在嘗試與其他行業(yè)合作市場(chǎng)。樸樹(shù)為著(zhù)名的微軟公司最新的“視窗”操作系統WINDOWS XP創(chuàng )作并演唱了中文主題曲《沖出你的窗口》。在歌曲發(fā)表后的很短的時(shí)間內，《沖出你的窗口》便出現在全國各地眾多廣播電臺的歌曲排行榜上，并且迅速占據國內所有權威電臺排行榜的冠軍位置，華納公司從中獲得的利益不言而喻。
傳統行業(yè)亟需新思維
太合傳媒副總于天宏說(shuō)，之所以看好宋柯及麥田，主要原因是，宋柯有國際大公司的工作經(jīng)驗；他在平衡商業(yè)與藝術(shù)、商業(yè)拓展和對新技術(shù)行業(yè)有很強的敏感度；還有最主要的是宋柯的主要成績(jì)都是在內地唱片業(yè)最低谷時(shí)創(chuàng )造的，并創(chuàng )造了一種新的、可以獲得贏(yíng)利的華納模式。
對于新公司未來(lái)的發(fā)展設想，于天宏特別強調了收入結構。他提到，國際上音樂(lè )的視聽(tīng)系統和技術(shù)正在發(fā)生革命性變化，如MP3、手機下載等，新技術(shù)令唱片業(yè)商業(yè)收益前景異常開(kāi)闊。
宋柯本人也對音樂(lè )的傳統載體前景不看好，而對向網(wǎng)絡(luò )、手機運營(yíng)商提供內容等新模式異常著(zhù)迷華納也是內地最早涉足網(wǎng)絡(luò )及通訊銷(xiāo)售的公司。
他認為，“唱片公司不僅僅應該把手機作為傳送音樂(lè )的工具，更重要的是將它看作是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)�！睂η把厣虡I(yè)理念的不謀而合成為他與太合合作的重要砝碼。
不久前結束的中國唱片國際高峰論壇上，業(yè)內人士曾經(jīng)大聲疾呼：中國唱片工業(yè)之所以在商業(yè)化運作和營(yíng)銷(xiāo)方面都遠遠落后于其他行業(yè)，是因為行業(yè)沒(méi)有認識到智慧所帶來(lái)的作用，企業(yè)對智慧認識不夠，對人才重視不夠。做營(yíng)運的人沒(méi)有去科學(xué)地分析市場(chǎng)，做企劃的人缺乏對音樂(lè )本身的分析，做發(fā)行的人不知道基礎市場(chǎng)的維護，是這個(gè)行業(yè)總是出手太低的根本。-
