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為什么ESPN不與中央臺合作
-文/唐磊
STAR SPORTS(衛視體育臺)，是全球最著(zhù)名的體育電視網(wǎng)ESPN和新聞集團(News Crop.)于7年前在香港合資組建，面向中國觀(guān)眾的一個(gè)體育電視頻道，覆蓋全亞洲。
甘達維(David Cantalupo)是ESPN STAR SPORTS駐北京辦事處的首席代表，負責在中國經(jīng)營(yíng)ESPN和STAR SPORTS這兩個(gè)品牌。6月14日，甘達維接受中國《新聞周刊》的專(zhuān)訪(fǎng)，介紹了他們在中國獨特的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
新聞周刊：ESPN和STAR SPORTS是以什么樣的方式進(jìn)入中國的？
甘達維：STAR SPORTS還沒(méi)有得到全國的落地權，只有三星級以上的酒店和公寓，被允許接收。而ESPN是一個(gè)加密的頻道，要收看必須有解碼器，所以ESPN更多的是通過(guò)向內地電視臺售賣(mài)自己制作的節目，讓中國觀(guān)眾知道的。
新聞周刊：ESPN和中國內地電視臺是一種什么樣的合作關(guān)系？
甘達維：我們將自己在擁有獨家版權的賽事轉播權賣(mài)給內地電視臺，這種合作通常是和地方臺進(jìn)行的。
新聞周刊：為什么和央視合作得少？
甘達維：我們跟央視也合作，但是合作量相比地方臺來(lái)說(shuō)很少。少的原因很簡(jiǎn)單，因為央視多年的壟斷習慣，它看見(jiàn)你有什么好東西，會(huì )向你出錢(qián)買(mǎi)，但不會(huì )給你其他的回報。
根據目前中國的狀況，地方臺更容易合作。
新聞周刊：你們想要什么回報呢？
甘達維：從我們的角度來(lái)講，中國市場(chǎng)是一個(gè)比較不成熟的市場(chǎng)，我們很多東西是為了將來(lái)考慮的，要把自己的品牌推廣出去。把節目賣(mài)給央視，它會(huì )把ESPN的logo抹掉，還有可能把那些有我們味道的東西給去掉，那對我們來(lái)說(shuō)意義就不大了。
而地方臺喜歡我們的品牌，他們覺(jué)得自己的頻道有了ESPN的節目，就把自己的品位提高了。
新聞周刊：同樣的賽事，賣(mài)給地方臺和賣(mài)給中央臺，收到的效果會(huì )一樣嗎？
甘達維：我們作為節目提供商，希望獲得最好的收視率。所以如果我們提供給央視，它有一個(gè)很大的收視群體，可以面對全國。但是地方臺在當地一般都比央視收視率高，我們可以通過(guò)現在很成熟的網(wǎng)絡(luò )，把同樣的節目發(fā)給30多個(gè)地方臺，同樣可以向央視一樣做到面向全國。
新聞周刊：ESPN的運營(yíng)模式與國內的電視臺存在哪些不同？
甘達維：最大的不同是，國內的電視臺只有一種收入——廣告，而ESPN大部分的收入是收視費。
美國的有線(xiàn)電視和中國的有線(xiàn)電視不一樣，它是付費的。網(wǎng)絡(luò )商不做節目，他負責把網(wǎng)絡(luò )建立起來(lái)，把最好的幾個(gè)頻道放在包裹里，賣(mài)出去。ESPN對他們來(lái)說(shuō)是最重要的頻道。除了這塊收入以外，作為一個(gè)成熟的體育電視頻道，ESPN還有相當多的固定廣告客戶(hù)。
新聞周刊：作為境外體育電視媒體，ESPN與國內體育電視媒體的競爭優(yōu)勢體現在哪里？
甘達維：優(yōu)勢是我們有國內各地方臺組成的虛擬頻道、虛擬網(wǎng)絡(luò )，我們還有很好的節目源，和觀(guān)眾喜歡的節目風(fēng)格。劣勢在于我們在大陸沒(méi)有自己的播出平臺。
新聞周刊：你們是否有在中國大陸開(kāi)辦獨立的體育頻道的計劃？
甘達維：我們非�？春弥袊捏w育市場(chǎng)，來(lái)了十多年，跟各個(gè)電視臺建立了長(cháng)久穩定的合作關(guān)系。我們有很好的品牌、節目和制作能力，但是國內還是一個(gè)很特殊的市場(chǎng)。不過(guò)只要政策允許，我們愿意和當地的某個(gè)集團一起合作搞一個(gè)中國版本。
我們一直在做的就是搞清楚國內觀(guān)眾喜歡什么，提高品牌認知度，等待機會(huì )。
