7月無(wú)論是對歐洲人還是中國人都意味著(zhù)是旅游旺季。盡管“歐洲游”目前仍然未對中國開(kāi)放，但去年同期中國前往歐洲的客人讓眾多的歐洲航空公司喜出望外。不過(guò)，今年的7月卻是個(gè)例外，歐洲航空公司第一次在中國市場(chǎng)的旺季遭遇到了“寒流”。
“心動(dòng)價(jià)”凸顯不景氣
7月15日，北京外企航服公司的辦公室一張英航發(fā)給代理人的簡(jiǎn)報上面標著(zhù)“驚喜特價(jià)”。北京至倫敦的往返特惠機票價(jià)為6990元，北京至歐洲1區(主要在西歐)的往返特價(jià)機票為6600元。機票執行日期為7月13日-8月31日。北京外企航服副總經(jīng)理趙平強說(shuō)：“看見(jiàn)了吧，這就是今年歐洲航線(xiàn)的形勢�！�
北京外企航服是北京的一級機票代理商，主要面對的客戶(hù)為在京的100多家外企。中外航空公司在歐洲航線(xiàn)的一丁點(diǎn)變化，這里的反應最靈敏。
趙總調出了正常機票價(jià)格表，北京前往歐洲一地(相當于北京至歐洲1區)，逗留在7-21天的，票價(jià)為7910元。45天往返的，票價(jià)為9450元。
打出“折扣票”戰略的不只是英國航空公司一家，德國漢莎、法國航空、荷蘭皇家航空、芬蘭航空等歐洲航空公司從今年6月開(kāi)始都面向中國市場(chǎng)推出“心動(dòng)價(jià)”。
每周有62個(gè)航班往返內地與歐洲各地的漢莎航空公司帶頭降價(jià)。該公司對外宣稱(chēng)：整個(gè)7月，從北京、上海兩地乘坐漢莎航班往返歐洲任一航站只需6600元，如果在網(wǎng)上訂票，這個(gè)價(jià)格則降低到6190元和6300元�！爸灰�6888元，你就可以從北京和上海往返阿姆斯特丹了，”這是荷蘭皇家航空公司7月的特價(jià)廣告語(yǔ)。此后芬航、法航也紛紛排出了6000元左右的經(jīng)濟艙特惠價(jià)。
歐洲公司錯估形勢
中國航空服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫冀在分析歐洲航空公司首次在旺季打起價(jià)格戰時(shí)表示，因為去年的形勢太好了，直接導致了歐洲航空公司對今年的形勢做了樂(lè )觀(guān)地預測。大量增加飛中國的航班，導致了運力過(guò)剩，但客流并沒(méi)有明顯地增加，沒(méi)辦法，只好各自在價(jià)格上做文章。中航服公司是北京的一級機票代理商，去年的機票銷(xiāo)售額超過(guò)了10億元。
孫總介紹，去年由于“非典”的原因，許多客人都把行程推后，7月出現了出游客人“井噴”現象。各航空公司都嫌航班少，一張北京往返歐洲的機票賣(mài)到了9000元，仍然是“一票難求”�？紤]到今年“歐洲游”要對中國開(kāi)放，航空市場(chǎng)的需求肯定不小，各航空公司紛紛加開(kāi)航班，增加航點(diǎn)。沒(méi)有想到“歐洲游”到現在也沒(méi)有開(kāi)放，客源也沒(méi)有多幺大的增長(cháng)。
這一點(diǎn)也為歐洲航空公司所認同。芬蘭航空公司北京辦事處負責銷(xiāo)售的石先生表示，有這方面的原因。他介紹，與去年相比，整個(gè)歐洲航空公司在中歐航線(xiàn)上的運力增加總體上是17%。就芬蘭航空公司來(lái)說(shuō)，北京-芬蘭的直航航班去年是每周五班，今年是每周七班。但石先生認為，還有一個(gè)重要原因就是今年年初中國發(fā)生的“禽流感”。許多歐洲客人今年因此不來(lái)中國，中國客人去歐洲的也沒(méi)有大的增加，導致了運力相對過(guò)剩。據了解，芬航今年在中國市場(chǎng)還是不錯的，而且目前已出現座位緊張的情況。
有利旅行社降低團費
北京外企航服的副總經(jīng)理趙平強分析，歐洲航空公司頻頻推出“超低價(jià)”，對于散客的影響不大，對于旅行社可能會(huì )產(chǎn)生一定的影響。
中國航空服務(wù)公司銷(xiāo)售經(jīng)理徐建國透露，以前歐洲航空公司在制定票價(jià)時(shí)，往往是一個(gè)季度末訂第二個(gè)季度的票價(jià)，而且在制定之后，一般就不變了。而今年的情況是，各航空公司幾乎都是一個(gè)月一訂價(jià)，變化非常大。主要原因來(lái)自于銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化莫測，主要表現就是目前的“旺季不旺”。徐建國表示，德國漢莎航空、法國航空公司是歐洲的“旗艦”航空公司，在中國市場(chǎng)上從來(lái)都是居于票價(jià)領(lǐng)先(高)地位，根本不發(fā)愁客座率。今年7月這兩家航空公司開(kāi)打價(jià)格戰，其它中小航空公司根本扛不住。
趙平強表示，價(jià)格變化很快，對散客影響不大。因為歐洲還沒(méi)有整體對中國開(kāi)放，散客去歐洲受簽證的影響，對于航空公司的選擇并不大，而且散客獲取機票銷(xiāo)售價(jià)格信息的渠道也有限。而旅行社就不同了，7月就可以知道航空公司8月的價(jià)格，可以通過(guò)比較來(lái)選擇機票價(jià)格便宜的航空公司，從而達到降低團費的效果。趙平強透露，9月的情況可能會(huì )好一些。因為從目前的機票預訂情況來(lái)看，9月的價(jià)格好一些。
(稿件來(lái)源：京華時(shí)報，作者：李英輝)
