中新網(wǎng)7月28日電 據信報報道,近日,有媒體報道，劉德華演唱會(huì )成本由企業(yè)埋單，高票價(jià)都是面對商業(yè)團體訂購。消息刊出，引起眾多歌迷關(guān)注，對此，主辦單位——中演文化娛樂(lè )公司及演唱會(huì )門(mén)票銷(xiāo)售總代理——中演票務(wù)通，對劉德華演唱會(huì )門(mén)票的銷(xiāo)售安排做出正式解釋。
“SV票區”不公布票價(jià)
中演票務(wù)通副總薛利平對記者證實(shí)，劉德華演唱會(huì )的門(mén)票銷(xiāo)售，中演票務(wù)通有專(zhuān)門(mén)設計，演唱會(huì )中最高票價(jià)的門(mén)票確實(shí)不對個(gè)體觀(guān)眾開(kāi)放，普通觀(guān)眾可以買(mǎi)到的最高票價(jià)是880元場(chǎng)地票，但并不是說(shuō)普通觀(guān)眾就買(mǎi)不到場(chǎng)地中的最好位置，只要通過(guò)參加互動(dòng)的購票活動(dòng)，相信他們會(huì )有滿(mǎn)意的收獲。
據介紹，中演票務(wù)通對劉德華演唱會(huì )“高票位”的銷(xiāo)售辦法是這樣的：此部分票區定名為“SV票區”，跟以往演唱會(huì )高票價(jià)區域不同的是：劉德華演唱會(huì )“SV票區”對外不公布票價(jià)，只劃定座位區域�！癝V票”只對廠(chǎng)商和團體購買(mǎi)開(kāi)放，說(shuō)是“購買(mǎi)”門(mén)票，但實(shí)質(zhì)上是購票企業(yè)通過(guò)“購票”換取的廣告回饋，也就是說(shuō)，企業(yè)購買(mǎi)了“SV票區”的門(mén)票，就可以得到相應的贊助回饋，而不公布票價(jià)的原因，是因為票價(jià)中包含了贊助回饋中部分項目的制作成本。
中演票務(wù)通表示，企業(yè)買(mǎi)了“SV票”，除了可以享受硬性視覺(jué)廣告的回饋、演出場(chǎng)地活動(dòng)安排以外，最重要的是，“SV票”可以給企業(yè)帶來(lái)“獨家的冠名銷(xiāo)售權利”，就是說(shuō)，企業(yè)一旦購買(mǎi)了“SV票”，他就可以用他手里的“SV票”，結合企業(yè)的推廣活動(dòng)，以“冠名銷(xiāo)售”的方式向普通觀(guān)眾銷(xiāo)售，銷(xiāo)售過(guò)程和內容可以根據企業(yè)的需要專(zhuān)門(mén)設計，這樣，普通觀(guān)眾不僅可以買(mǎi)到高票價(jià)門(mén)票，同時(shí)還可以享受企業(yè)的推廣活動(dòng)帶來(lái)的各種實(shí)惠和好處。
市場(chǎng)競爭造就SV票方案
中演文化娛樂(lè )公司的曹維說(shuō)：“現在演出市場(chǎng)競爭激烈，但靠票房很難滿(mǎn)足收入要求，各種贊助就接踵而至，但是，常規的贊助回饋能給企業(yè)帶來(lái)的東西非常有限，除了廣告上帶個(gè)名字和LOGO，就是送點(diǎn)贈票了，其實(shí)跟企業(yè)真正的市場(chǎng)要求相差很遠，企業(yè)要的是活動(dòng)設計策劃和落地的配合。這回SV票就給企業(yè)提供了一個(gè)新的空間，只要你花錢(qián)買(mǎi)票，就送你活動(dòng)策劃，關(guān)鍵是可以讓企業(yè)冠名并且通過(guò)賣(mài)票、賣(mài)高價(jià)票配合地面活動(dòng)，再加上常規的贊助回饋，真的是一舉多得！”
當記者問(wèn)及現在有無(wú)具體合作目標時(shí)，曹維說(shuō)：“SV票的方案剛剛通過(guò)論證進(jìn)入實(shí)操階段，現在正在與我們接觸的是劉德華剛剛做形象代言的一個(gè)DVD廠(chǎng)商，我們的協(xié)商已經(jīng)接近實(shí)質(zhì)簽約階段，8月1日正式售票的時(shí)候，我想，能夠得到真正實(shí)惠的不僅僅是普通觀(guān)眾，更重要的是企業(yè)會(huì )從中看到真正的市場(chǎng)前景，逐漸了解‘購票贊助’這一全新的贊助模式�！�
普通散客可集體購買(mǎi)SV票
曹維告訴記者，他仔細分析過(guò)劉德華的歌迷，主要以25歲偏上的人群構成，其中女性歌迷占到六成以上，而且，這一部分人是有“絕對消費能力”的。這里絕對消費能力的構成包括兩個(gè)層次的東西：一是，他們支持劉德華是經(jīng)年累月積累而成的，只要有演出，他們一定會(huì )買(mǎi)票去看；二是，他們是有足夠的支付能力來(lái)滿(mǎn)足自己“追華仔”的愿望的�！八�，無(wú)論如何他們都會(huì )來(lái)買(mǎi)票看的，不管是通過(guò)誰(shuí)、通過(guò)什么方式買(mǎi)票”。中娛策劃總監曹維說(shuō)：“這樣考慮，稍微提高一下‘購票門(mén)坎兒’，對他們可能還更有吸引力�！�
通過(guò)企業(yè)活動(dòng)購買(mǎi)并不是普通觀(guān)眾可以拿到“高票”的惟一途徑，除此之外，中演票務(wù)通還專(zhuān)門(mén)設計了“團隊購買(mǎi)”的方案——“普通散客”通過(guò)登記，也可集體購買(mǎi)SV票，而且還可以獲得部分優(yōu)惠。曹維說(shuō)：“我們馬上會(huì )出臺一個(gè)跟劉德華內地歌迷組織互動(dòng)的團體購票方案，只要你登錄加盟，就可以買(mǎi)票了，而且有折扣拿。這樣不僅普通觀(guān)眾可以買(mǎi)到高價(jià)票，還可以增強購票者的互動(dòng)和交流，在演唱會(huì )前期就形成高潮。這樣既方便了歌迷的管理，又得到了互動(dòng)，對演出現場(chǎng)可以產(chǎn)生直接的支持。為此，我們與短信平臺的服務(wù)商進(jìn)行了溝通，設計了4大類(lèi)活動(dòng)，其中，還有針對汽車(chē)俱樂(lè )部的互動(dòng)活動(dòng)，非常有意思�！�
最后，曹維說(shuō)：“過(guò)去，我們做推廣是為了銷(xiāo)售，那么今天，我們銷(xiāo)售作為最根本的推廣內容來(lái)設計，這不是事半功倍嗎？”此外，中演票務(wù)通還專(zhuān)門(mén)設計了許多“搶票活動(dòng)”，顯然是在不斷制造銷(xiāo)售和新聞的熱點(diǎn)。不過(guò)，劉德華演唱會(huì )到底是不是能夠達到物有所值，不枉費主辦單位的心機，不辜負廣大歌迷的熱情，還要到時(shí)候才能見(jiàn)分曉。(記者唐崢)
