搭乘“大力神杯”的品牌營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)，英利集團成為世界杯贊助史上首家也是惟一一家可再生能源企業(yè)。這家來(lái)自河北保定的民營(yíng)企業(yè)與可口可樂(lè )、阿迪達斯、百威、麥當勞等共同出現在南非世界杯賽場(chǎng)，與這些全球頂級品牌分享了“世界杯營(yíng)銷(xiāo)”的饕餮盛宴。

　　事實(shí)上，從6月11日世界杯揭幕戰開(kāi)賽以來(lái)，“中國英利”四個(gè)漢字已經(jīng)成為世界杯賽場(chǎng)上一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)，也成了搜索引擎上的熱搜詞。

　　有業(yè)內人士質(zhì)疑，作為一家新能源企業(yè)，與可口可樂(lè )、百威啤酒等快速消費品行業(yè)的企業(yè)不同，贊助世界杯并不能直接給英利帶來(lái)多少直接的銷(xiāo)售收入，因此贊助世界杯可能是在“燒錢(qián)”。

　　對此，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，贏(yíng)道顧問(wèn)合伙人穆峰接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)指出，綜合中國英利長(cháng)期的周密計劃、整合推廣及成本預算來(lái)說(shuō)，贊助世界杯的收益是非常明顯的：借助“聯(lián)姻”世界杯，英利正在駛入塑造全球品牌的“快車(chē)道”。

　　穆峰指出，英利目前已經(jīng)成長(cháng)為全球最大光伏生產(chǎn)企業(yè)之一, 而依賴(lài)出口的光伏企業(yè)，對國際知名度要求很高，通過(guò)贊助世界杯提高知名度算是最快的手段之一；另外，使用“中國英利”漢字傳播獲得了異常多的關(guān)注，策略比較成功；再者，作為全球第一家贊助世界杯足球賽的可再生能源企業(yè)，英利在南非主賽場(chǎng)的展區成為世界杯歷史上第一個(gè)碳零排放的展示區，這一做法大大提升了企業(yè)形象。

　　并非一時(shí)“頭疼腦熱”

　　英利結緣世界杯蓄謀已久

　　公開(kāi)資料顯示，英利是我國唯一擁有從硅料、鑄錠、切片、電池片、電池組件到光伏應用系統完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造商，在歐美等多個(gè)國家和地區均設有分支機構，客戶(hù)遍及德國、西班牙、意大利、韓國、比利時(shí)、法國、美國以及中國本土。英利集團是以新能源投資與經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)的國際化企業(yè)集團。目前集團旗下實(shí)際控制的有英利綠色能源、英利新能源、英利能源(中國)、六九硅業(yè)、源盛融通公司等近三十六家子分公司。2007年6月8日，英利集團董事長(cháng)苗連生帶領(lǐng)英利綠色能源控股有限公司(YGE)成功登陸紐交所，成為河北省第一家在紐交所上市的光伏企業(yè)。

　　有媒體報道，按照苗連生的說(shuō)法，關(guān)于南非世界杯贊助的問(wèn)題，原本已經(jīng)有企業(yè)在籌備贊助這次賽事了，但是由于金融危機的沖擊，其中有一家企業(yè)宣布撤銷(xiāo)贊助計劃，中途退了出來(lái)。這樣正好空出了一個(gè)名額，當時(shí)英利就這樣趕上了一個(gè)好機會(huì )。另外，有一點(diǎn)需要指出的是國際足聯(lián)也想在綠色能源方面做一些工作，正好和英利所做的努力是相契合的。因此，贊助這屆世界杯確實(shí)是一次千載難逢的機遇。

　　由此看來(lái)，英利成為世界杯贊助商并非一時(shí)“頭疼腦熱”，而是源于英利對國際體育賽事?tīng)I銷(xiāo)戰略的長(cháng)期專(zhuān)注。英利董事長(cháng)苗連生曾向媒體表示，體育運動(dòng)是英利企業(yè)文化建設的重要組成部分，對豐富職工生活，增強企業(yè)活力、凝聚力，提升企業(yè)形象都有著(zhù)舉足輕重的作用，英利在豐富多彩的體育運動(dòng)中受益匪淺。

　　而英利成為世界杯全球贊助商，源于一次無(wú)意的投入。苗連生表示，事實(shí)上，早在2006年，英利集團就已經(jīng)和世界杯結下不解之緣：當時(shí)英利作為光伏組件供應商，為世界杯賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供1兆瓦的光伏組件，主要為體育場(chǎng)電腦提供能量。球場(chǎng)頂部安裝的太陽(yáng)能電池板，讓許多外國球迷在感慨“大開(kāi)眼界”的同時(shí)，也讓他們知道在中國有一家叫做“英利”的企業(yè)。而在德國世界杯之后，英利并未停止與足球賽事的合作，他們很快便與西甲球隊奧薩蘇納隊合作，成為了其球隊的胸前贊助商。自2007年開(kāi)始，奧薩蘇納球員的球衣上便有了“中國英利”的字樣，直到今天。

　　根據此次世界杯贊助協(xié)議，英利將為國際足聯(lián)在非洲設立的20家足球培訓中心安裝光伏組件，英利享有包括部分門(mén)票、場(chǎng)地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權，以及在世界杯足球賽場(chǎng)館內的球迷樂(lè )園展示其太陽(yáng)能產(chǎn)品的權力。此外，協(xié)議還允許英利將其公司標志與國際足聯(lián)標志聯(lián)合使用，在所有分銷(xiāo)環(huán)節中為其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行廣告宣傳或推廣，英利還可以在世界杯足球賽的所有場(chǎng)館內開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。

　　為英利添彩“中國元素”

　　據了解，英利之所以順利成為本屆世界杯的贊助商，也是因為這屆南非世界杯，國際足聯(lián)一直希望在龐大的中國市場(chǎng)中尋找一個(gè)可靠的合作伙伴，并且將綠色環(huán)保理念引入世界杯。

　　英利副總裁劉耀誠接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，和國際足聯(lián)真正坐下來(lái)談的時(shí)間，其實(shí)也就兩天。從2009年9月英利萌發(fā)贊助世界杯想法，到年底雙方敲定合作協(xié)議，英利與國際足聯(lián)的“聯(lián)姻”出乎意料得快。劉耀誠介紹，國際足聯(lián)的使命是“改善世界環(huán)境、創(chuàng )造美好未來(lái)”，而英利通過(guò)致力于對光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競爭優(yōu)勢的可再生能源，以改變全球能量耗竭的現狀。正是“中國元素”和“綠色可再生能源”這兩大獨有優(yōu)勢，讓英利從眾多競爭對手中勝出。

　　苗連生也指出，英利一直致力于對光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競爭優(yōu)勢的可再生能源，以改變全球能量耗竭的現狀，這個(gè)想法與國際足聯(lián)將綠色的環(huán)保理念引入世界杯的想法不謀而合。因此，當國際足聯(lián)在世界范圍內拋出“綠色足球”的橄欖枝時(shí)，英利的綠色能源理念順利接招，雙方一拍即合。

　　對于贊助世界杯廣告內容的要求，苗連生指出，一定要做到兩點(diǎn)。第一是要有漢字，第二是一定要出現“中國”兩個(gè)字。這其中不僅是民族自豪感的問(wèn)題，也是英利企業(yè)需要的獨特營(yíng)銷(xiāo)方式。他們相信外國人看到這個(gè)廣告也會(huì )感到新奇，也會(huì )上網(wǎng)搜索“中國英利”四個(gè)漢字的含義。

　　世界杯期間，在每場(chǎng)90分鐘的比賽中，英利在球場(chǎng)廣告中享有8分鐘滾動(dòng)播放廣告的特權，廣告中“中國英利”四個(gè)漢字格外醒目。再者，在世界杯開(kāi)幕式上英利足球隊隊員組成的舞獅隊進(jìn)行了中國式激情舞獅表演。據報道，舞獅想法緣于英利世界杯項目小組的一次例會(huì )，那次開(kāi)會(huì )提到了“中國元素”，苗連生突發(fā)奇想，把中國獅子舞到南非去。在隨后和國際足聯(lián)溝通時(shí)，他們覺(jué)得非常新奇，并大加贊賞。此后，英利把足球隊改成舞獅隊，請來(lái)專(zhuān)門(mén)的老師手把手地教，由于隊員整體素質(zhì)較高，不到1個(gè)月，就都掌握了舞獅的要領(lǐng)。

　　贊助世界杯

　　英利預期不高但收效顯著(zhù)

　　搜索引擎搜到的一段公開(kāi)資料顯示，英利品牌創(chuàng )建于1987年，總部位于河北保定，22年來(lái)，英利人以超常規的思維和戰略，創(chuàng )建了獨特的運營(yíng)模式，順應了節能減排，保護生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨行，敢為天下先的開(kāi)拓、倡導精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢，英利逐步成為產(chǎn)品品牌，進(jìn)而成為了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源領(lǐng)域中英利的全球品牌戰略，使得其在歐、美等國家建立了較高的行業(yè)知名度。英利一炮走紅確是在2010南非世界杯上，英利作為贊助商成功的走上前臺，為億萬(wàn)人所知。

　　以上這段資料最后一句話(huà)似乎表現出英利對于此次贊助世界杯的期待：“作為贊助商成功走上前臺，為億萬(wàn)人所知”，在南非世界杯上“一炮走紅”。

　　英利的一位工作人員也稱(chēng)，該公司希望通過(guò)此次贊助帶來(lái)高度的全球性媒體曝光率和巨大的市場(chǎng)推廣效應。作為世界領(lǐng)先的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品制造商，英利的市場(chǎng)目前主要側重于歐洲地區，包括德國、西班牙、比利時(shí)、希臘以及其他國家和地區，該公司希望通過(guò)贊助世界杯來(lái)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍。

　　但苗連生向媒體指出，當時(shí)公司高管們商議，如果這次贊助能起到一下三個(gè)效果，就達到目的了。第一是能夠讓中國老百姓看到“中國英利”，感到稀奇，留下印象，今后在某個(gè)場(chǎng)合再看到廣告的時(shí)候，有印象就可以了。第二是國內外的年輕人，看到這個(gè)廣告以后感到稀奇，能夠上網(wǎng)搜索一下英利這家企業(yè)，了解一下英利是做什么的。第三是業(yè)內人士和政府、國際機構等相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，能夠看到我們的廣告，提升品牌對他們的影響力就可以了。

　　實(shí)際上，此次贊助的效果已經(jīng)超出了這一預期。苗連生指出，從英利的銷(xiāo)售來(lái)看，應該說(shuō)贊助世界杯帶來(lái)了很大的提升影響�，F在訂貨量已經(jīng)達到去年同期水平，預計今年出貨量將會(huì )在去年基礎上再翻一倍，達到1000兆瓦。(記者 唐振偉)