英利綠色能源集團參與贊助的2010南非世界杯已于12日清晨隨西班牙奪冠落下帷幕�！爸袊�·英利”字樣出現在世界杯的賽場(chǎng)吸引了全世界球迷的目光，英利在國內外的知名度可謂一炮打響，世界杯營(yíng)銷(xiāo)取得了不錯的收效。據公司人士介紹，受益于世界杯帶來(lái)的聲譽(yù)，今年英利的訂單量可能增長(cháng)數倍。

　　世界杯打響知名度

　　“長(cháng)期以來(lái)，‘中國制造’給外國人的印象就是廉價(jià)，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國外同類(lèi)產(chǎn)品，但價(jià)格還是比人家的低。為什么呢？關(guān)鍵就在于品牌的影響力不夠。通過(guò)世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺，無(wú)疑是個(gè)捷徑�！庇⒗�董事長(cháng)兼首席執行官苗連生說(shuō)，“對于我們來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)與國際足聯(lián)攜手‘綠色行動(dòng)’，來(lái)推動(dòng)我們的品牌建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！�

　　據英利宣傳部人士介紹，英利此次在世界杯上的品牌推廣，希望能吸引到三類(lèi)人關(guān)注。一類(lèi)是球迷，他們能“模糊記起有英利這么一個(gè)發(fā)音，或者這兩個(gè)漢字”；另一類(lèi)是想知道公司的人，他們愿意上網(wǎng)查詢(xún)看看英利是干什么的；第三類(lèi)是業(yè)內人士，他們會(huì )通過(guò)世界杯對英利有更深層次的了解。

　　“歐洲人大多喜愛(ài)足球，簽約世界杯贊助,能給英利太陽(yáng)能設備的終端用戶(hù)帶來(lái)直觀(guān)的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度�！庇⒗�公司人士表示，公司的世界杯營(yíng)銷(xiāo)不僅著(zhù)眼現在，還考慮了未來(lái)光伏業(yè)的發(fā)展趨勢，

　　據了解，雖然目前采購國內光伏太陽(yáng)能組件的多是國外的電力公司和企業(yè)，國外的訂單大多數是BtoB的，但是從長(cháng)期來(lái)看，歐洲居民住戶(hù)多數為單體、距離較遠的房屋,將來(lái)居民或較小規模的企業(yè)應用太陽(yáng)能的潛力會(huì )比較大。屆時(shí)，這些較小的購買(mǎi)用戶(hù)不能像現在大用戶(hù)一樣，飛到中國來(lái)看企業(yè)工廠(chǎng)、現場(chǎng)訂貨，而是根據企業(yè)的知名度在超市或者分銷(xiāo)商那里選擇購買(mǎi)哪種太陽(yáng)能光伏組件設備，這就要求品牌有一定的知名度。

　　海外市場(chǎng)目前仍然是英利產(chǎn)品的主要目標市場(chǎng)，但對國內市場(chǎng)，英利仍高度關(guān)注。英利首席財務(wù)官李宗煒曾對媒體表示，以人民幣計價(jià)的風(fēng)險肯定比以外匯計價(jià)的風(fēng)險小，英利也在關(guān)注著(zhù)國內太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展方向。而此次第二批光伏電站特許權項目招標，英利也將作為組件提供商參與其中。

　　訂單增加數倍

　　英利宣傳部人士告訴中國證券報記者，英利贊助世界杯，帶來(lái)了品牌知名度、美譽(yù)度的提高。

　　“知名度的提高，帶來(lái)最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷(xiāo)售商增加了�！睋�公司人士透露，在6月初的德國慕尼黑太陽(yáng)能光伏展上，英利收到的訂單已經(jīng)超過(guò)4GW，而2010年預計全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機量超過(guò)12GW。

　　在談到贊助世界杯利好的時(shí)候，李宗煒透露，今年1-6月，英利收到的2011年的訂單已經(jīng)比去年同期增長(cháng)了2.5倍。而就市場(chǎng)看，一般上半年的訂單占當年總量的1/3，下半年占2/3，也就是說(shuō)，到年底英利的訂單量有可能達到去年的6-7倍。

　　而在產(chǎn)品定價(jià)方面，李宗煒表示，隨著(zhù)客戶(hù)的激增，英利已經(jīng)開(kāi)始選擇客戶(hù)，而不是客戶(hù)選擇英利。公司預計下半年產(chǎn)品能夠提價(jià)3%-5%，按照英利去年10.6億美元的銷(xiāo)售額來(lái)看，這意味著(zhù)今年的銷(xiāo)售額可以提升3180萬(wàn)-5300萬(wàn)美元。而其背后，是英利在太陽(yáng)能產(chǎn)品上的定價(jià)權和話(huà)語(yǔ)權地位的提升。