Farzam Kamalabadi

　　未來(lái)趨勢國際集團董事長(cháng)兼總裁

　　自全球金融危機發(fā)生之后到現在，中國企業(yè)海外并購、獲取資源的熱情始終不減。當不少?lài)�家因�?jīng)濟衰退需求有所下降時(shí)，中國對能源的渴求依然巨大。

　　當然，需求者中還包括了印度、非洲、拉美國家，但由于中國是最前沿的，所以國際輿論把責怪都轉到了中國身上。

　　認為中國需求推高了世界能源價(jià)格，并不準確。但由于中國龐大的需求，在世界能源市場(chǎng)造成的恐慌會(huì )自然而然的存在。由于競爭關(guān)系的存在，傳統的能源需求大國對中國的恐慌心理必然加劇。而產(chǎn)油國同樣會(huì )恐慌，會(huì )有提高價(jià)格或是為難中國的心態(tài)。

　　中國在未來(lái)十年面臨的問(wèn)題，類(lèi)似于美國的上世紀60、70年代。當時(shí)美國在二戰之后經(jīng)濟恢復，對能源資源的需求非常旺盛。美國就是在全球范圍內拼命拿資源，這給中東地區留下了嚴重的后遺癥。

　　經(jīng)濟的高速發(fā)展也迫使中國必須拼命搶占資源，但是應該采取什么方法？是該軟化還是多元化？是隱形還是張揚？中國企業(yè)要想更順暢地拿回更多資源，必須要補幾堂課。

　　第一，游說(shuō)、公關(guān)的能力。中國企業(yè)拿石油時(shí)，不懂當地國家的游戲規則，對政府背景下自身的資金實(shí)力太過(guò)自信，典型的例子就是競購美國優(yōu)尼科石油公司的失敗。

　　第二，利益洗牌的能力。中國公司經(jīng)常不知道哪些國家是誰(shuí)做決定，石油部部長(cháng)或者是副部長(cháng)相當于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售經(jīng)理一樣，他們沒(méi)有發(fā)言權。一個(gè)國家真正決定資源命運的只有三到五個(gè)人，有時(shí)候是國家總統，有時(shí)候是將軍，有時(shí)候又都不是，而是幕后的人。中國石油企業(yè)往往不知道方向。中國企業(yè)需要找到關(guān)鍵的人，對他們的利益作出調配。

　　第三，利益保護的機制。你拿別人的資源，需要保護好幾層的利益。