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　　在跨國潤滑油企業(yè)紛紛加快布局中國市場(chǎng)之時(shí)，中國本土潤滑油企業(yè)也加快了走向全球市場(chǎng)的步伐。多種跡象表明，隨著(zhù)中國潤滑油企業(yè)實(shí)力的日漸增強，這種“你來(lái)我往”的市場(chǎng)博弈將成為常態(tài)，而中國企業(yè)走向國際市場(chǎng)樹(shù)立國際品牌，從長(cháng)遠看將對增強中國企業(yè)的競爭力產(chǎn)生積極影響。

　　中國石化潤滑油公司近日在京召開(kāi)了首次全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，向來(lái)自全球30多個(gè)國家和地區的100多名合作伙伴展示進(jìn)軍國際市場(chǎng)的計劃，這表明中國石化潤滑油國際戰略將進(jìn)入新階段。據悉，中國石化的長(cháng)城潤滑油(在海外市場(chǎng)使用SINOPEC作為品牌)全球化計劃由美洲、歐洲、東南亞市場(chǎng)框架組成。這項稱(chēng)為“金三角”的計劃將通過(guò)“三步走”策略得以實(shí)施：首先，重點(diǎn)開(kāi)拓亞太市場(chǎng)；其次，實(shí)現海外建廠(chǎng)；第三，逐步建立全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

　　中國石化潤滑油此舉側面反映了中國潤滑油企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的步伐在加快。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競爭，中國潤滑油市場(chǎng)形成了跨國品牌、中國石油和中國石化旗下潤滑油品牌以及其他本土潤滑油廠(chǎng)商三部分并立的格局，其中，中國石油和中國石化旗下的潤滑油實(shí)力不斷增強，已成為國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品的中堅力量。例如，長(cháng)城潤滑油是世界上少數可以作為航天潤滑劑的品牌之一。但從全球范圍內看，中國潤滑油在品牌上與跨國企業(yè)仍存在較大差距。專(zhuān)家們指出，石油石化產(chǎn)品一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)就在于全球化，中國石油石化企業(yè)要想成為有較強國際競爭力的跨國企業(yè)，樹(shù)立國際化的知名品牌是不可或缺的。在這一背景下，中國本土潤滑油企業(yè)加快國際市場(chǎng)拓展擁有充足的動(dòng)力。

　　此外，有專(zhuān)家表示，一個(gè)公認的觀(guān)點(diǎn)是，跨國能源公司的石化業(yè)務(wù)中，潤滑油是最具品牌效應的石化產(chǎn)品，這也可以解釋近年來(lái)大力實(shí)施國際化市場(chǎng)戰略的中國石化如此重視潤滑油全球布局的原因。中國石化高級副總裁章建華在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上表示，其海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將為中國石化其他石化產(chǎn)品以及加油站等下游業(yè)務(wù)的海外發(fā)展積累品牌基礎和市場(chǎng)經(jīng)驗。

　　從資料上看，從2004年起長(cháng)城潤滑油就開(kāi)始謀求海外布局。2007年6月其產(chǎn)品在新加坡正式下線(xiàn)，標志著(zhù)品牌輸出和技術(shù)輸出的開(kāi)始。目前長(cháng)城潤滑油已將業(yè)務(wù)滲透到了全球40多個(gè)國家和地區，網(wǎng)點(diǎn)鋪設從亞洲往歐美逐步推進(jìn)。在最有國際化業(yè)務(wù)特征的船用潤滑油方面，長(cháng)城潤滑油計劃在3年內將供油和服務(wù)點(diǎn)延伸至各主要航線(xiàn)，5年內網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋亞、歐、美、非等一線(xiàn)重要港口。

　　有專(zhuān)家指出，在國際市場(chǎng)上，西方跨國企業(yè)經(jīng)過(guò)多年深入經(jīng)營(yíng)，在品牌知名度、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文化等方面具有優(yōu)勢，中國潤滑油企業(yè)還是新來(lái)者，因此在國際化之路上必須重在長(cháng)遠，扎實(shí)推進(jìn)，做好充分的準備。此外，根據國際知名咨詢(xún)公司克萊恩發(fā)布的報告，全球潤滑油市場(chǎng)已日趨成熟，但機遇仍在中國和印度。到2020年，中國會(huì )成為全球最大的潤滑油市場(chǎng)。因此，中國潤滑油企業(yè)還應充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，在中國市場(chǎng)上尤其是高端產(chǎn)品上不斷“得分”。（記者周文林）