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　　“價(jià)值鏈”的中行樣本

　　“現在我們很大一部分工作，是在研究整個(gè)中行支持企業(yè)‘走出去’的金融服務(wù)戰略?xún)r(jià)值鏈。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是如何通過(guò)金融服務(wù)帶動(dòng)勞務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品的出口�！敝行泄�司金融總部公司業(yè)務(wù)模塊主管徐海峰介紹說(shuō)。

　　據了解，目前在海外，凡涉及環(huán)保的工程金額都十分巨大，一二十億美元的污水處理工程、垃圾處理工程非常普遍。而當國外政府或者部門(mén)沒(méi)有這么多資金來(lái)購買(mǎi)這個(gè)服務(wù)的話(huà)，那么誰(shuí)能提供資金就顯得非常重要。

　　然而，普遍的問(wèn)題在于：一些中資環(huán)保企業(yè)在境內可能很強大，但它海外的分公司卻很弱小，想直接取得融資比較困難。此時(shí)，中行就可以通過(guò)它的“走出去金融服務(wù)戰略?xún)r(jià)值鏈”，即由中行海外分行向這些企業(yè)的分公司提供全國統一授信和融資；或者在境外向其提供收購、并購等業(yè)務(wù)支持，從而使之順利打通海外市場(chǎng)。

　　那么，這種“金融服務(wù)的價(jià)值鏈”究竟是一個(gè)怎樣的過(guò)程呢？

　　“我們通過(guò)一個(gè)機制——全球客戶(hù)經(jīng)理制來(lái)帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。中行的客戶(hù)經(jīng)理不只是在北京，而是在全球。比如，一家企業(yè)在美國設立了分公司，那么我們可以在紐約專(zhuān)門(mén)派一個(gè)人，他既能夠統籌這家企業(yè)在境外的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)還能跟中行境內的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，形成海內外聯(lián)動(dòng)的一體化全球客戶(hù)經(jīng)理機制。通過(guò)這種機制帶動(dòng)整個(gè)中資企業(yè)在境外的金融服務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展�！�

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，目前在中行這個(gè)價(jià)值鏈條上，為走出去的中資環(huán)保企業(yè)所能提供的金融服務(wù)，已經(jīng)涵蓋了包括貸款業(yè)務(wù)、出口買(mǎi)方信貸、全球統一授信、海外并購融資、海外現金管理，以及保函、貿易融資、保理、進(jìn)口押匯等各具特色的金融產(chǎn)品。

　　以出口買(mǎi)方信貸為例，這個(gè)貸款是貸給國外進(jìn)口方的，使之有錢(qián)購買(mǎi)中國的貨物，但在實(shí)際操作中，這個(gè)錢(qián)并不給進(jìn)口商，而是直接付給了中國境內的出口商，在出口商出口貨物之后，國外進(jìn)口商按期給中行還款，從而為中資企業(yè)拓展海外市場(chǎng)實(shí)現了融資便利。

　　而對于動(dòng)輒幾十億美元的大型項目或并購，中行在海外設立的銀團貸款機制，則發(fā)揮強大作用。迄今中行分別在倫敦、香港和紐約設立了歐洲、亞太及美洲三大銀團貸款中心，為中國企業(yè)走出去的大型并購提供融資支持。

　　數據顯示，在2008年至2009年7月間完成的73起、涉資235億美元的海外并購交易中，由國企發(fā)起完成的交易為38起，交易總額188億美元。而截至2009年10月底，中行項目融資總額達138億美元，其中支持中國企業(yè)在境外的并購占據較大份額。

　　正是借助廣泛的代理行和海外分支網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)公司業(yè)務(wù)和國際結算業(yè)務(wù)，中行為包括環(huán)保企業(yè)在內的中資企業(yè)走出去，構架出一個(gè)巨大的金融融資平臺。