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　　入駐成都市錦江區青年創(chuàng )業(yè)園的5樓辦公室后，黃思嘉和他的創(chuàng )業(yè)伙伴毫不猶豫地把辦公室的24盞熒光燈全部摘下來(lái)，換成了40個(gè)由自己生產(chǎn)的LED節能燈。

　　1月14日，在黃思嘉的辦公室，他向記者解釋了換燈的用意：雖然價(jià)格仍是LED節能燈的推廣障礙，但是，他的創(chuàng )業(yè)團隊希望用實(shí)際行動(dòng)證明，選擇這些節能燈具在經(jīng)濟上是劃算的。

　　黃思嘉是成都市錦江區登峰節能環(huán)保燈廠(chǎng)的副總經(jīng)理，是這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員之一，他的另一個(gè)身份是四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院物流管理專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生。在他的率領(lǐng)下，銷(xiāo)售團隊已經(jīng)取得不錯的業(yè)績(jì)，目前，全國各地乃至歐洲、日本都有他們的客戶(hù)。2009年11月，創(chuàng )業(yè)團隊參加了四川省高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)大賽，一舉奪得了一等獎，并獲得了10萬(wàn)元獎金。

　　創(chuàng )業(yè)想法始于買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房

　　黃思嘉創(chuàng )業(yè)的念頭始于大一。那時(shí)候他就想：“如果給別人打工，何時(shí)才買(mǎi)得起房、買(mǎi)得起車(chē)呢？捷徑是自己當老板�！彼�一邊關(guān)注別人的創(chuàng )業(yè)故事，一邊物色創(chuàng )業(yè)項目。

　　2008年5月，黃思嘉發(fā)現，雖然學(xué)院附近有很多商販賣(mài)西瓜，可還沒(méi)人賣(mài)冰鎮西瓜。就是這個(gè)發(fā)現讓他有了創(chuàng )業(yè)的靈感：在學(xué)院賣(mài)冰鎮西瓜，以填補市場(chǎng)空白。5月10日，黃思嘉花了800多元，從市場(chǎng)上租了一個(gè)大冰柜搬回學(xué)校。5月11日，他采購了100元的礦泉水、可樂(lè )。5月12日,正當他準備去買(mǎi)西瓜的時(shí)候，汶川特大地震發(fā)生了。

　　災難攪黃了他的冰鎮西瓜銷(xiāo)售計劃，還讓他賠進(jìn)去了一筆錢(qián)。第一次創(chuàng )業(yè)嘗試就這樣失敗了。但是，黃思嘉認為，這是老天爺在考驗自己。

　　幾天后，黃思嘉在網(wǎng)上與初中時(shí)期的鐵哥們兒王博豪取得了聯(lián)系，王博豪是四川師范大學(xué)外事學(xué)院的學(xué)生。兩人網(wǎng)聊后，發(fā)現彼此依然志趣相投。其實(shí)，2007年9月,王博豪就取得了名叫LED節能燈的專(zhuān)利，因為還在上學(xué)，沒(méi)有把全部精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售上。臨畢業(yè)了，他們倆都有創(chuàng )業(yè)的想法，兩人交換意見(jiàn)后，決定一起把這個(gè)項目做起來(lái)。

　　LED是英文單詞Light Emitting Diode的縮寫(xiě)，中文名稱(chēng)是發(fā)光二極管，是一種能夠將電能轉化為可見(jiàn)光的半導體器件。LED節能燈則是用一顆顆LED排在一起做成的燈具，與普通節能燈具和白熾燈相比，具有更高的節能環(huán)保效果。

　　在王博豪的專(zhuān)利產(chǎn)品中，一盞節能燈由不同數量的LED組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的LED數量在100顆以?xún)�，它的功耗都�?.7瓦。

　　黃思嘉以自己公司的辦公室為例，向記者算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦；更換為功率只有1.7瓦的LED節能燈后，辦公室40個(gè)LED節能燈，總功率只有68瓦，節電率能達93%。

　　滿(mǎn)懷著(zhù)對市場(chǎng)前景的信心，2009年8月,兩人正式合作創(chuàng )業(yè)，黃思嘉主要負責銷(xiāo)售。

　　艱辛之后見(jiàn)彩虹

　　對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，需要克服的一大困難是來(lái)自客戶(hù)的冷漠。2009年年底，黃思嘉來(lái)到公司附近的一家酒店推銷(xiāo)LED節能燈，酒店的工作人員很不耐煩地說(shuō)：“我們不需要這個(gè)產(chǎn)品，快走，快走！”

　　黃思嘉心里很不是滋味�？蔀榱硕酄幦∫粋�(gè)顧客，他繼續硬著(zhù)頭皮走進(jìn)這家酒店，希望見(jiàn)到負責人。終于，他的誠意和堅持感動(dòng)了對方。酒店負責人讓他用一分鐘的時(shí)間介紹產(chǎn)品，隨后收下了宣傳資料。

　　1個(gè)月后，酒店負責人給黃思嘉來(lái)電話(huà)，訂購了一批LED節能燈。

　　要推廣LED節能燈，其最大阻礙是價(jià)格。LED節能燈的價(jià)格在19元到89元不等，相比幾元錢(qián)一個(gè)的普通燈泡，這個(gè)價(jià)位讓許多人望而卻步。

　　在黃思嘉的算盤(pán)里，盡管LED節能燈貴，從長(cháng)遠來(lái)看還是很劃算的。為了算清這筆賬，他專(zhuān)門(mén)制作了一張宣傳單，把LED節能燈和普通白熾燈做比較，選擇使用LED節能燈，一年就能從電費中把燈泡錢(qián)省出來(lái)，而LED節能燈的壽命可達4~5年；把LED節能燈與傳統節能燈比較，一年下來(lái)能節約88%的電費。

　　在面向居民小區的推廣中，黃思嘉還總結了出一些門(mén)道。比如，他會(huì )選擇跟物業(yè)公司合作，而不是開(kāi)發(fā)商。因為開(kāi)發(fā)商為了節約前期安裝成本，會(huì )選擇便宜的白熾燈。而物業(yè)公司為了減少后期的小區運行成本，則愿意多花點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)耗電量少的產(chǎn)品。目前為止，光是在成都一些居民小區的試點(diǎn)推廣，他們就賣(mài)出去好幾萬(wàn)只LED節能燈。

　　喜訊來(lái)自2009年6月，當時(shí)，成都市開(kāi)始大力創(chuàng )辦青年創(chuàng )業(yè)園，為創(chuàng )業(yè)者提供廉價(jià)的場(chǎng)租等優(yōu)惠政策。黃思嘉和王博豪抓住機遇，將生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節分別入駐了成都市溫江區和錦江區的創(chuàng )業(yè)園。黃思嘉驚喜地發(fā)現，入駐創(chuàng )業(yè)園不僅是享受優(yōu)惠政策的機會(huì )，還是推廣產(chǎn)品的絕佳機會(huì )。由于經(jīng)常有人來(lái)創(chuàng )業(yè)園參觀(guān)，他們的產(chǎn)品吸引了不少目光。

　　前來(lái)視察創(chuàng )業(yè)園工作的成都市委書(shū)記李春城，看到LED節能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門(mén)采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統照明燈具。

　　現在，團成都市委、四川師范大學(xué)、錦江區政府等很多單位的辦公樓，都采用了LED節能燈，政府采購量不斷攀升。黃思嘉的創(chuàng )業(yè)信心也隨之增強，“現在的全國銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)只是星星之火，我想要它們連成燎原之勢，讓LED節能燈點(diǎn)亮世界”。 (記者閔捷 通訊員王子剛 劉垚)