編者按:國內新增訂單跌掉50%怎么辦?金融危機的嚴重影響、電站市場(chǎng)的巨大變化,“逼”出了上海電氣的深刻轉型!皦氖隆弊兂闪撕檬,這就是辯證法。
危機面前,市場(chǎng)巨變,但并不是一片漆黑!皷|方不亮西方亮”,是市場(chǎng)的規律。這次金融經(jīng)濟危機,本來(lái)就是全球需求結構的變化和升級,關(guān)鍵在于我們要應勢適變,抓住市場(chǎng)的變動(dòng)和需求的變化。在危機面前,由依靠外需轉為拉動(dòng)內需,是一種“轉”,而像上海電氣這樣的企業(yè),由主要供應國內市場(chǎng)向海外市場(chǎng)的進(jìn)軍,也是一種“轉”。
市場(chǎng)結構的轉變,是一種“調結構”,而調結構,必然引起我們企業(yè)運營(yíng)模式和管理方式的轉變。上海電氣原來(lái)是單一的設備供應商,進(jìn)軍海外同時(shí),一轉而為工程總承包,由過(guò)去賺一點(diǎn)“辛苦錢(qián)”,變?yōu)椤敖昏匙”的承包商。這種“轉方式”,實(shí)實(shí)在在地保證了“調結構”,又更加適應國際上的經(jīng)營(yíng)模式,大大提升了“中國制造”在海外市場(chǎng)的地位。
危機挑戰面前,我們不能退縮;需求變動(dòng)面前,我們不能麻木。關(guān)鍵是要以睿智的眼光,看準變化中的趨勢,關(guān)鍵是要“痛下決心”,轉變自身的發(fā)展方式。
本報訊 (記者 丁波 實(shí)習生 羅均)金融危機之后,許多企業(yè)調整市場(chǎng)結構,從外銷(xiāo)轉為內銷(xiāo),而上海電氣電站集團卻是“逆向操作”,大力拓展海外市場(chǎng),成績(jì)斐然。記者昨天從上海電氣電站集團獲悉,過(guò)去一年中,公司新增海外訂單超過(guò)200億元,累計海外訂單更是達到800多億元,成為金融危機之后,上海企業(yè)“走出去”的最大亮點(diǎn)。
逆勢飛揚,基于對市場(chǎng)的準確判斷。從2008年起,國內火電電站建設開(kāi)始進(jìn)入飽和期,新增訂單數量減少,2009年全國新增火電指標項目下降80%,上海電氣電站集團國內新增訂單減少了50%,相比之下,海外市場(chǎng)火電領(lǐng)域仍有“藍!。以印度市場(chǎng)為例,這個(gè)人口同樣達到十多億的國家,目前火電裝機容量?jì)H為1億千瓦,為中國的十分之一。
“海外市場(chǎng)有潛力,可如果我們按傳統模式單純出口產(chǎn)品,不可能跑得這么快!鄙虾k姎饧瘓F副總裁、上海電氣電站集團總裁鄭建華表示:近幾年來(lái),從單一的提供設備向工程總承包延伸,為海外客戶(hù)打造“交鑰匙工程”,成為上海電氣海外工程競爭中的殺手锏。
原來(lái),對于一些發(fā)展中國家而言,建電站是個(gè)浩大的工程,需要豐富的技術(shù)經(jīng)驗和成熟的管理模式。在印度、印尼、越南、巴基斯坦、土耳其、南非等市場(chǎng),當地缺乏工程技術(shù)人員,也沒(méi)有建電站的經(jīng)驗。上海電氣把整個(gè)電站工程或者其中最重要的設備安裝調試工程給包下來(lái),無(wú)疑讓業(yè)主吃了“定心丸”。轉變發(fā)展方式后,上海電氣電站集團海外工程部的員工們一個(gè)個(gè)成為海外項目的“包工頭”,每一個(gè)海外項目現場(chǎng),上海電氣和相關(guān)中國設計單位派出的管理和技術(shù)人員只有三四十名,而在現場(chǎng)的勞工最多達到三四千人,上海電氣都能管理得井井有條。
采取了總承包的方式推進(jìn)海外工程,中國制造競爭優(yōu)勢也日益提升。過(guò)去,在性?xún)r(jià)比上,上海電氣的火電設備就不比西門(mén)子、GE等巨頭弱,而總承包之后,中國人講進(jìn)度、能吃苦、肯加班的優(yōu)勢充分顯露。電站集團工程公司總工程師畢成業(yè)介紹,火電工程現場(chǎng),不是在鄉村就是在荒僻的鐵礦區附近,幾乎沒(méi)有娛樂(lè )設施,工作和生活環(huán)境艱苦。中國人能吃苦,常常是節假日期間都沒(méi)有停工,工程建設又快又好,得到海外業(yè)主的歡喜。要知道,對于大型火電機組而言,早一天發(fā)電,就能多產(chǎn)出100多萬(wàn)美元的效益。
如今,在諸多海外項目的投標中,上海電氣備受青睞,目前承包的電站工程已經(jīng)分布在20多個(gè)國家。鄭建華笑著(zhù)表示:“在印度等許多市場(chǎng),當地媒體已經(jīng)習慣把上海電氣和西門(mén)子、GE等并稱(chēng)為 ‘國際巨頭’,這說(shuō)明我們已經(jīng)是‘準五星級’了,目前,上海電氣又進(jìn)入了過(guò)去由歐美巨頭壟斷的博茨瓦納等中高端市場(chǎng),有實(shí)力與他們短兵相接了……”(丁波/羅均)
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【編輯:李瑾】 |
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