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　　“投資3000多元開(kāi)一家網(wǎng)店，培養8個(gè)精英級骨干跑業(yè)務(wù)，就能月收入50萬(wàn)元”，連續一個(gè)月來(lái)，幾乎天天都有這樣的推銷(xiāo)電話(huà)給記者勾畫(huà)美好“錢(qián)圖”。在強大的電話(huà)攻勢下，記者逐漸明白，一個(gè)大致的賺錢(qián)模式如下：先自己加盟開(kāi)網(wǎng)店，然后再邀請別人加盟，這樣至少可以利用兩個(gè)盈利模式賺錢(qián)，一是賣(mài)產(chǎn)品本身賺取差價(jià)，二是收取加盟費。據介紹，加盟費是通過(guò)“金字塔”模式收取的，每個(gè)網(wǎng)店“業(yè)主”發(fā)展若干個(gè)加盟商后，每個(gè)加盟商都會(huì )享受所謂的加盟費折扣，而折扣部分就由公司發(fā)給本人。真正的賺錢(qián)機會(huì )由此而來(lái)！

　　經(jīng)過(guò)電話(huà)描述，記者發(fā)現這個(gè)“網(wǎng)店致富神話(huà)”已經(jīng)頗具規模，而且與傳銷(xiāo)有相同之處，不過(guò)這次，是轉移到了網(wǎng)絡(luò )上。

　　記者就此展開(kāi)了調查。

　　打動(dòng)人心的創(chuàng )業(yè)故事

　　給記者打電話(huà)的女孩叫許曉(化名)。今年4月，已經(jīng)在深圳打工4年的她又失業(yè)了。但是沒(méi)過(guò)三個(gè)月，她突然告訴周邊的人，她當老板開(kāi)店了。她語(yǔ)氣里滿(mǎn)含興奮地說(shuō)，她僅僅投資了450元，在網(wǎng)上注冊了一家網(wǎng)店，現在已經(jīng)發(fā)展了近百名客戶(hù)，每月收入都近萬(wàn)元。

　　“投資小、收益大，可以專(zhuān)兼職，適合各種人群，干嘛不嘗試一下呢？”向記者推銷(xiāo)的時(shí)候，她舉了自己的例子。她現在專(zhuān)職做，把在深圳的她的親戚、同學(xué)、朋友都發(fā)展成了客戶(hù)，“好東西一定要先給親朋好友先分享嘛！”按照她的話(huà)，這叫“肥水不流外人田”。

　　記者向她詢(xún)問(wèn)，讓你的親戚朋友都去開(kāi)店，肯定要銷(xiāo)售產(chǎn)品，萬(wàn)一銷(xiāo)售不出去怎么辦？再者，怎么沒(méi)見(jiàn)你賣(mài)過(guò)產(chǎn)品，總是一味勸別人加盟網(wǎng)店？許曉樂(lè )呵呵地說(shuō)，“怎么每個(gè)人都這么問(wèn)？”她解釋說(shuō)，僅僅賣(mài)產(chǎn)品只能賺小錢(qián)，開(kāi)的加盟店越多銷(xiāo)售量越大也只能賺一般意義上的辛苦錢(qián)，最重要的是，加盟店收取的加盟費能帶來(lái)更大的利潤。

　　她向記者介紹了他們的“圈子”。發(fā)動(dòng)人員加盟，而不是單純開(kāi)店銷(xiāo)售，這是開(kāi)網(wǎng)店圈子內大家的普遍做法。以她的上家為例，此人已經(jīng)在深圳有500多家加盟店，現在每天還有很多人加盟。

　　怕記者不相信，她帶著(zhù)記者去了一家位于深圳南頭的商品實(shí)體店。該店店主劉霞向記者介紹了整體的運營(yíng)模式和框架。

　　原來(lái)，這些實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )店鋪都依托于一個(gè)規模龐大的伊科什威(音譯)“王國”。她點(diǎn)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，填入一個(gè)注冊號后，記者眼前展開(kāi)了一個(gè)巨大的商品世界。她介紹說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站隸屬于一個(gè)國際性的商業(yè)集團，代理全球上萬(wàn)種產(chǎn)品，產(chǎn)品都是從臺灣、香港、馬來(lái)西亞直接發(fā)來(lái)的貨，性?xún)r(jià)比很好。

　　她接著(zhù)說(shuō)，只要投資450元，就可以擁有所有商品折扣價(jià)的資格，同時(shí)也可以成為一個(gè)業(yè)主。無(wú)論是自己使用還是向人推銷(xiāo)，只要賣(mài)的合理，郵費公司包了。

　　正在這時(shí)，一名客戶(hù)走進(jìn)店內想要購買(mǎi)商品。劉霞說(shuō)，如果要購買(mǎi)商品，必須先成為會(huì )員，否則還將提高10%的價(jià)格，目前的標價(jià)都是會(huì )員價(jià)。要想得到會(huì )員資格，首先要繳納450元，加盟開(kāi)一家網(wǎng)店，得到伊科什威公司的50張優(yōu)惠券。然后，用優(yōu)惠券才能依照會(huì )員折扣價(jià)格購買(mǎi)商品。

　　按照劉霞的解釋?zhuān)�加盟店每消費100元可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券，因此，優(yōu)惠券是可以無(wú)窮盡使用的。另外，消費伊科什威產(chǎn)品后，公司會(huì )返還80EV(積分)，每一分積分等同于1美金，但不能兌換現金，只有積分達到1000EV才可以獲得600美金的利潤。如果另外加60元，可以獲得150元到280元之間的一套產(chǎn)品。但許曉告訴記者，注冊加盟網(wǎng)店主要是發(fā)展其他人加盟開(kāi)店，一個(gè)月找兩個(gè)人加盟開(kāi)店，一年之后，至少會(huì )有50多萬(wàn)元的月收入。

　　看到記者的表情，站在一旁的網(wǎng)店業(yè)主小李開(kāi)始給記者發(fā)名片，繼續游說(shuō)：“成為任何超市的會(huì )員，客戶(hù)只能享受購物折扣，但是成為伊科什威的會(huì )員，還可以得到伊科什威的經(jīng)營(yíng)代理權，從顧客成為業(yè)主，還可以享受業(yè)主利潤�！庇浾甙l(fā)現小李的名片只有聯(lián)系電話(huà)、QQ號碼和網(wǎng)址，卻沒(méi)有企業(yè)地址與名稱(chēng)。小李解釋為這是“空中超市的特點(diǎn)”。

　　獎勵計劃和金字塔策略

　　據介紹，月薪50萬(wàn)元是由一張獎勵計劃的規劃圖體現出來(lái)的。第一部分就是消費積分返利。每一月的積分達到75EV(分)，可以提取10%的利潤即7.5美金，積分由購物產(chǎn)生，每件商品的積分不定，在一本產(chǎn)品銷(xiāo)售書(shū)上注明。積分越高，換取利潤的比率越大，積分達到4.5萬(wàn)以上，兌換利潤的比率可以達到最高比率：28%。獎勵計劃中解釋?zhuān)喝绻�介紹4個(gè)朋友加盟并幫助他們完成2000EV，當月的消費返利就可以拿到5100元。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為“零售利潤”。

　　拿了消費返利，還有一項分支差額獎勵，網(wǎng)店業(yè)主們稱(chēng)之為“批發(fā)利潤”。這就是第二部分。它的計算方法比較復雜，即是用總消費積分達到的兌換比率減去各加盟店積分兌換的比率，再乘以加盟店積分數，所得數額即是差額獎勵。比如：總消費積分是36000EV，兌換現金比率是27%。A加盟店積分有15000EV，兌換現金比率是24%；B加盟店有積分1200EV，兌換現金比率為23%。那么計算方法就是：［15000EV ×（27%-24%)］＋［1200EV ×（27%-23%)］。所得金額就是批發(fā)利潤。

　　第三部分獎勵，是業(yè)主幫助名下加盟店業(yè)主發(fā)展人員加盟所得利潤。每加盟一家網(wǎng)店，除了名下的網(wǎng)店業(yè)主有積分以外，業(yè)主也會(huì )得到名下網(wǎng)店一樣的加盟積分：如加盟一家店是80EV，7家店則是560EV。依此類(lèi)推，最高兌換比率已有28%之多，他們稱(chēng)之為“領(lǐng)導獎”。如果當月介紹8個(gè)朋友加盟并協(xié)助加盟店完成2000EV的話(huà)，月收入應該是29000元。

　　第四部分，額外津貼。部分獎金是將積分總數減去加盟積分最多的數額，所得數額的10%就是獎金。

　　為了讓記者更加容易理解，劉霞給記者畫(huà)了一個(gè)形似“金字塔”的人形圖。如果開(kāi)一家網(wǎng)店，那么業(yè)主首先得找到兩個(gè)人加盟在自己下面；然后，讓下面的兩個(gè)業(yè)主，分別再去找兩個(gè)人加盟開(kāi)店，依此類(lèi)推。一年之后，業(yè)主將會(huì )擁有4096個(gè)客戶(hù)，30多萬(wàn)EV(積分)；按照27%的利潤計算，月收入將會(huì )是8萬(wàn)多美金。

　　但這是網(wǎng)店業(yè)主最低的收入。因為除此以外還有兩種選擇，一是繳納1350元，首先給自己建立一個(gè)小“金字塔”擁有3個(gè)網(wǎng)店，那么業(yè)主的起點(diǎn)就是從4個(gè)人開(kāi)始；如果是投資3150元建立一個(gè)大“金字塔”一分二、二分成四，擁有7個(gè)網(wǎng)店，那么起點(diǎn)就是從八個(gè)精英開(kāi)始了，一年發(fā)展4096人，可以得到200多萬(wàn)EV(積分)。

　　劉霞說(shuō)，找8個(gè)想掙錢(qián)、能夠掙錢(qián)的人，一年之后就可以達到月薪50萬(wàn)元的收入。更重要的是，這樣的收入會(huì )不斷延續下去，只要續約就會(huì )成為一份永久性的事業(yè)。從這些網(wǎng)店業(yè)主可以看出，開(kāi)網(wǎng)店的實(shí)質(zhì)就是找人加盟，和許曉一樣，每天找人即可。不僅加盟者可以得到利潤，業(yè)主也一樣得到同樣的利潤。他們將這樣的加盟模式稱(chēng)為“連鎖互惠店計劃”。

　　這些活生生的受害者

　　記者拿著(zhù)許曉給的網(wǎng)絡(luò )資料上網(wǎng)查看。剛進(jìn)入一個(gè)名為“伊科什威王國”的聊天群組織，就被一個(gè)叫“大熊貓”的網(wǎng)民鎖定了目標。在記者沒(méi)有透露身份的情況下，他告訴記者，他是西安某大學(xué)的大二學(xué)生，一個(gè)月前開(kāi)始做網(wǎng)店，現在已經(jīng)賺了800元，他建議記者也作為一個(gè)兼職，成為他的下線(xiàn)。

　　他讓記者打開(kāi)他的個(gè)人博客，只見(jiàn)里面大多數都是關(guān)于伊科什威的相關(guān)資料，從一般性的介紹資料到優(yōu)惠條件的描繪以及個(gè)人案例的介紹，應有盡有。記者注意到，所有資料中，都有這樣的語(yǔ)句描述，伊科什威是一家直銷(xiāo)公司，并且是一家“平民直銷(xiāo)公司”�！霸谝量剖餐�創(chuàng )業(yè)，一邊消費的同時(shí)，一邊還能獲得自己的財務(wù)自由”，“將成為行業(yè)中的沃爾瑪”。

　　記者在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)信息管理系統中查證，全國目前有20家企業(yè)獲得牌照，但其中并沒(méi)有伊科什威的名字。

　　“大熊貓”告訴記者，他的朋友小陳加盟才幾天，但她已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)人加盟開(kāi)店了。被小陳發(fā)展加盟的人就是小陳的朋友。投資又不多，很多人都愿意試試看，即使不能掙錢(qián)，也可以購物，何況這些產(chǎn)品那么便宜。一款標價(jià)680元的水凈化器，加盟后購買(mǎi)只要380元，如果不是會(huì )員，則要780元左右�！凹用撕蠖嗍″X(qián)呀！”

　　其次便是網(wǎng)店店主，因為網(wǎng)上傳銷(xiāo)的模式是用電子商務(wù)為噱頭，很多店主對電子商務(wù)有所認識，所以會(huì )比較容易贊同，再加上現在開(kāi)網(wǎng)店收入比較微薄，因此那些想快速致富的店主們也很容易“邀約”�！拔矣泻芏嗫蛻�(hù)都是淘寶過(guò)來(lái)的�！闭劦浇�(jīng)驗，許曉頗為自豪。

　　之所以選中這兩個(gè)主要群體作為對象，業(yè)主們認為，還有一個(gè)重要的因素就是，網(wǎng)絡(luò )傳銷(xiāo)主要是通過(guò)QQ、論壇、網(wǎng)絡(luò )廣告、電子郵件、百度貼吧等途徑進(jìn)行，而現在網(wǎng)民中有很大一部分是網(wǎng)店店主，或是為了找工作，或是為了推廣自己的店鋪，他們經(jīng)常會(huì )出沒(méi)在這些地方，而且對網(wǎng)絡(luò )本身有種莫名的信賴(lài)。

　　當記者向表示愿意加入并注冊一個(gè)網(wǎng)店時(shí)，許曉給記者打開(kāi)一個(gè)購物網(wǎng)址。網(wǎng)頁(yè)顯示了兩個(gè)進(jìn)入途徑一是注冊，需要介紹人輸入他的編碼之后，才能注冊，并成為介紹人的下家。

　　輸入許曉“CN83**”這個(gè)編碼后，記者看到了一張注冊表格，除了一些簡(jiǎn)單的個(gè)人資料外，最重要的就是一直跟隨著(zhù)你的介紹人的編碼以及你想申請多少個(gè)編碼的選項。

　　許曉說(shuō)，繳納現金之后就可以注冊了。但實(shí)際上，注冊之后只是得到進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的權限，交的加盟費美其名曰是消費產(chǎn)品，實(shí)際上是買(mǎi)網(wǎng)站的子頁(yè)面及相應的個(gè)人編碼。

　　據記者觀(guān)察，跟“大熊貓”一樣的學(xué)生“業(yè)主”，目前在陜西、山東、安徽、廣東等地都有他們的團隊，而且多是在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)的學(xué)生。

　　在這個(gè)聊天群內，網(wǎng)友兵兵發(fā)帖這樣寫(xiě)道：朋友們要警惕��！是非法傳銷(xiāo)組織。伊科什威發(fā)展會(huì )員每一單繳納450元入門(mén)費；雙軌制的獎金制度以及拉人頭的團隊計酬，就是構成傳銷(xiāo)的特征。

　　珠三角是中國傳銷(xiāo)發(fā)源地

　　記者走訪(fǎng)了深圳市工商局打擊傳銷(xiāo)工作聯(lián)席會(huì )議辦公室科長(cháng)馬麟泳。作為中國傳銷(xiāo)最早登陸地區的珠三角，深圳占盡了傳銷(xiāo)發(fā)展的地利之便。緊靠香港、出入境方便，地理位置優(yōu)越，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)育程度良好，提供了制度、產(chǎn)品、人才優(yōu)勢，有的傳銷(xiāo)分子干脆把服務(wù)器就設置到境外，逃避檢查。

　　他介紹說(shuō)，近年來(lái)，深圳出了不少傳銷(xiāo)的大案要案，但相關(guān)部門(mén)打擊傳銷(xiāo)力度也很大。1998年以來(lái)，從廣州“蒂鵬”、珠�！斑B風(fēng)貿易”、“吉春廷”和香港“貝力特”等傳銷(xiāo)組織，一直到深圳的“新西澳”、“金鴕鳥(niǎo)科技”、“宇宙能科技”、“火山科技”和“南京潤在生物科技”，傳銷(xiāo)案件層出不窮。2004年至今，深圳工商部門(mén)打擊的傳銷(xiāo)案件有60多起。

　　2007年1月，深圳市時(shí)商科技有限公司特大傳銷(xiāo)案件利用深圳金融聯(lián)的名義和背景虛假宣傳，以金融服務(wù)衍生產(chǎn)品為載體，采取會(huì )員制、加盟制發(fā)展代理商，在5個(gè)月內發(fā)展了會(huì )員和代理商7900多人，涉案金額6800多萬(wàn)元。后兩名主要案犯被抓獲。

　　他說(shuō)，從1998年國家全面禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，幾乎每隔幾年就有一批傳銷(xiāo)組織死灰復燃，幾乎每隔幾年就要重新打擊。他回憶說(shuō)，1998年打擊傳銷(xiāo)后，2000年又死灰復燃；剛打擊后沒(méi)幾年，2003年直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)開(kāi)放，直銷(xiāo)企業(yè)魚(yú)龍混雜進(jìn)入中國，出現了很多非法直銷(xiāo)，也就是傳銷(xiāo)。于是再打擊。

　　他也特別指出，深圳作為傳銷(xiāo)發(fā)源地，多年來(lái)一直是重災區，十幾年來(lái)，很多直銷(xiāo)企業(yè)的高管、傳銷(xiāo)的策劃者，都曾經(jīng)與深圳有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，每一種傳銷(xiāo)模式、制度的策劃和制定，大部分是在深圳誕生的。

　　在此任上已經(jīng)十幾年的馬麟泳對傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)有著(zhù)深刻的見(jiàn)解。傳銷(xiāo)，必然會(huì )滿(mǎn)足三個(gè)要件：由自然人發(fā)展自然人、發(fā)展關(guān)系后組成的一種利益分配的隸屬關(guān)系、實(shí)施團隊計酬，以被發(fā)展人的計酬獎金或銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為發(fā)展人計酬的業(yè)績(jì)。

　　他說(shuō)，如果具備這三種條件，無(wú)論是銷(xiāo)售有形的還是無(wú)形的產(chǎn)品，都可以認定是傳銷(xiāo)。在他看來(lái)，這三項要素條件中，團隊計酬制度是最重要的認定依據。不同行業(yè)、不同公司，只要有團隊計酬制度，就可認定為是傳銷(xiāo)。

　　他告訴記者，近年來(lái)，傳銷(xiāo)的手段和方式越來(lái)越多樣，幾乎是從2004年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)就開(kāi)始進(jìn)入傳銷(xiāo)組織，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行傳銷(xiāo)已經(jīng)成為一種必不可少的手段。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、到款、結算、支付，一直到在互聯(lián)網(wǎng)上成為一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)體系，這是目前傳銷(xiāo)出現的新特點(diǎn)。而這種方式和手段，也越來(lái)越具有隱蔽性。

　　傳銷(xiāo)危害嚴重

　　“從根本上來(lái)說(shuō)，傳銷(xiāo)就是一個(gè)游戲、一個(gè)騙局，其中沒(méi)有商業(yè)活動(dòng)。就是因為騙局包裝得好，才會(huì )看上去很美。傳銷(xiāo)也會(huì )引發(fā)很多社會(huì )問(wèn)題，如刑事案件、偷稅漏稅、制假售假、誠信受損等，對社會(huì )造成巨大危害�！瘪R麟泳說(shuō)。

　　網(wǎng)友兵兵在網(wǎng)上發(fā)帖說(shuō)，他被發(fā)展加盟開(kāi)網(wǎng)店之后，被蒙騙了3個(gè)月之久，這三個(gè)月里，他天天忙于勸說(shuō)親友加盟他的網(wǎng)店，結果一事無(wú)成。后來(lái)在網(wǎng)上查閱資料時(shí)意外發(fā)現，伊科什威竟然是沒(méi)有注冊備案的網(wǎng)站，兵兵這才知道自己上當了。

　　另一名網(wǎng)友也質(zhì)疑說(shuō)，伊科什威公司說(shuō)是馬來(lái)西亞的成功集團的一個(gè)子公司，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)后發(fā)現，兩者之間實(shí)際上沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，其網(wǎng)站也僅僅是該公司在四川注冊的一個(gè)網(wǎng)站而已。而網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品，大量缺貨，很多產(chǎn)品只寫(xiě)著(zhù)伊科什威監制；還有很多產(chǎn)品沒(méi)有生廠(chǎng)商，沒(méi)有品牌商標，說(shuō)是打折，實(shí)際上打折后比市場(chǎng)上價(jià)格的還高！

　　馬麟泳說(shuō)，傳銷(xiāo)都有兩個(gè)“輪子”：一是培訓“洗腦”，一個(gè)是酬金制度。這是危害社會(huì )的兩把“利刃”。傳銷(xiāo)不是商業(yè)的經(jīng)營(yíng)，對社會(huì )沒(méi)有創(chuàng )造出任何價(jià)值，出售的是人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現自己被騙，解脫的方式就是發(fā)展下線(xiàn)，騙別人。而純粹靠拉人頭的方式來(lái)獲取金錢(qián)，這種方式一旦被社會(huì )曝光，或有人卷款潛逃時(shí)，層層搭建的人頭體系就會(huì )因有人撤出而崩潰，所有參與傳銷(xiāo)的人員將血本無(wú)歸，引發(fā)社會(huì )不穩定因素或者治安問(wèn)題。

　　其次，因為網(wǎng)絡(luò )傳銷(xiāo)靠的是人脈，因此親戚朋友是最容易被拉進(jìn)的人。這種不擇手段的欺詐方法，導致人們之間信任度嚴重下降，很容易引發(fā)親友之間不信任甚至反目。同時(shí)，這也會(huì )對社會(huì )道德、誠信體系造成巨大破壞。此外，由于網(wǎng)絡(luò )傳銷(xiāo)者發(fā)展下線(xiàn)時(shí)所宣傳的內容多是一種理想狀態(tài)，根本沒(méi)有實(shí)現的可能，因此參與傳銷(xiāo)的人最終都是落得慘淡下場(chǎng)，或是傾家蕩產(chǎn)，或是被洗腦后精神崩潰，此時(shí)就特別容易走上犯罪道路。

　　8月26日，深圳市工商局南山分局經(jīng)濟檢查科的工作人員，在深圳南山區緊急突查了三家涉嫌傳銷(xiāo)的伊科什威地面店。據負責人介紹，這起案件已經(jīng)引起了有關(guān)部門(mén)的高度重視，一直對傳銷(xiāo)保持高壓態(tài)勢的深圳，近年來(lái)采取無(wú)傳銷(xiāo)進(jìn)社區和抓頭目等辦法，從源頭上杜絕了多起傳銷(xiāo)案件。(劉芳）