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　　從費城到華盛頓，城市繁華的燈火點(diǎn)綴著(zhù)高速公路全程，交錯的出入口伸向沿路大大小小的城市。

　　佟志廣對30多年前的這條“金光大道”印象深刻。

　　1976年，就是通過(guò)這條金光大道，當時(shí)的可口可樂(lè )總裁馬丁來(lái)到華盛頓，找到時(shí)任中國駐美聯(lián)絡(luò )處的商務(wù)秘書(shū)佟志廣，提出了要把可口可樂(lè )引入中國的想法。

　　由于當時(shí)中國政局的動(dòng)蕩，這個(gè)想法在兩年后才成為現實(shí)。

　　1978年12月13日，可口可樂(lè )公司與中國糧油進(jìn)出口總公司在北京飯店簽訂協(xié)議�？煽诳蓸�(lè )曾于1927年進(jìn)入中國，1949年隨著(zhù)美國勢力一同退出中國內地。

　　時(shí)隔近30年后，這個(gè)曾經(jīng)與美國大兵形象聯(lián)系緊密的飲料，再次進(jìn)入中國內地。

　　巧合的是，4天之后的12月17日，中美雙方發(fā)表《中美建交聯(lián)合公報》，宣布自1979年1月1日起建立大使級外交關(guān)系。

　　這個(gè)巧合，讓可口可樂(lè )進(jìn)入中國這一原本單純的商業(yè)事件，被賦予了不同尋常的政治意義。

　　三次申請

　　可樂(lè )終進(jìn)中國

　　馬丁與佟志廣在1976年最初接洽時(shí)，佟志廣并未對這種味似止咳糖漿的飲料太感冒。

　　2008年11月底的一天，已經(jīng)退休的佟志廣在自己北京的家中回憶說(shuō)，由于當時(shí)國內的政局原因，當時(shí)他只給馬丁回復了一句話(huà)：現在進(jìn)入中國為時(shí)尚早。

　　馬丁沒(méi)有放棄。為了表示誠意，可口可樂(lè )開(kāi)著(zhù)專(zhuān)機帶佟志廣到總部參觀(guān)。這是很多美國企業(yè)的一貫做法，佟志廣對這樣的方式早已習以為常，“我想，看就看吧，不就是汽水廠(chǎng)嘛�！�

　　這次參觀(guān)讓佟志廣驚訝不已。在可口可樂(lè )復雜的生產(chǎn)線(xiàn)上，每瓶可樂(lè )都由機器自動(dòng)完成罐瓶密封，單位時(shí)間內的裝瓶量，比國內汽水廠(chǎng)的效率高出數倍。

　　盡管對可口可樂(lè )刮目相看，但佟志廣還是向對方解釋說(shuō)，中國老百姓只在電影里見(jiàn)過(guò)可口可樂(lè )，而電影里的可口可樂(lè )又總和美國兵聯(lián)系在一起。朝鮮戰爭之后，可口可樂(lè )的形象已經(jīng)不單是飲料那么簡(jiǎn)單了，“當時(shí)的中國，還不可能接受可口可樂(lè )這個(gè)代表西方生活方式的產(chǎn)品�！辟≈緩V回憶說(shuō)。

　　1977年，佟志廣回到國內進(jìn)入中糧公司工作。這一年，馬丁訪(fǎng)問(wèn)北京又找到他，再次提出希望向中國出口可口可樂(lè )。

　　“你認為現在時(shí)機成熟了嗎？中國人能接受可口可樂(lè )嗎？”佟志廣問(wèn)馬丁。

　　馬丁說(shuō)，可口可樂(lè )的目標是，“凡是有美國人的地方，就要有可口可樂(lè )”。歐洲大部分國家都有可口可樂(lè )工廠(chǎng)，非洲和亞洲也有很多工廠(chǎng)。他們在中國設廠(chǎng)，主要是針對到中國旅游的外國人。至于上次說(shuō)的美國兵，馬丁強調說(shuō)，可口可樂(lè )和美國兵沒(méi)有關(guān)系，“我們只是商人，只是賣(mài)汽水加甜味來(lái)賺錢(qián)的公司�！�

　　然而，這次馬丁的申請仍然未被批準。

　　1978年，中國開(kāi)始改革開(kāi)放，個(gè)別外國企業(yè)先后在中國建廠(chǎng)，歐洲企業(yè)要來(lái)中國辦廠(chǎng)經(jīng)商的越來(lái)越多，可口可樂(lè )也加速了與中國的實(shí)質(zhì)性接觸，按照當時(shí)的規定，外國食品進(jìn)入中國必須通過(guò)中糧。

　　最初，可口可樂(lè )香港分公司打算向中糧公司提供兩萬(wàn)箱可口可樂(lè )作為樣品，但被中糧拒絕了。

　　“這么多我們賣(mài)給誰(shuí)呀？”佟志廣說(shuō)，可口可樂(lè )又希望送2000箱，但中糧依然不肯接受。

　　最終，佟志廣與領(lǐng)導“商量很久”之后，他電話(huà)通知對方：“先來(lái)20箱嘗嘗吧�！�

　　可樂(lè )到后，中糧的員工喝不慣，總感覺(jué)瓶子里裝的是中藥。但佟志廣知道，可口可樂(lè )的生產(chǎn)包裝技術(shù)遠遠領(lǐng)先國內飲料企業(yè)，“我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)喝可樂(lè )把人喝壞的�！�

　　由于當時(shí)通用、IBM、福特已經(jīng)在中國建廠(chǎng)，政策上也不再對外國企業(yè)完全抵制，中糧決定，和可口可樂(lè )正式談一次。

　　“中國元素”

　　平息“賣(mài)國”論

　　在可口可樂(lè )與中糧公司在北京西苑賓館展開(kāi)談判的同時(shí)，佟志廣了解到，北京的一些大飯店出于招待外國游客的需要，還是希望有可口可樂(lè )的。當時(shí)中國生產(chǎn)的汽水，外國游客的確喝不慣。

　　經(jīng)過(guò)數輪談判，雙方達成了合作意向。

　　1978年12月13日，可口可樂(lè )公司與中國糧油進(jìn)出口總公司在北京飯店簽訂了合作協(xié)議，可口可樂(lè )重返中國內地。

　　協(xié)議規定，美方采用補償貿易方式或其他支付方法，向中國主要城市和游覽區提供可口可樂(lè )制罐及裝罐、裝瓶設備，在中國開(kāi)設專(zhuān)廠(chǎng)灌裝并銷(xiāo)售。在可口可樂(lè )裝瓶廠(chǎng)建立起來(lái)之前，從1979年起，美方用寄售方式由中糧總公司安排銷(xiāo)售。

　　新中國成立前，可口可樂(lè )在上海曾有過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)。因此，可口可樂(lè )最初希望將生產(chǎn)線(xiàn)安排在上海。

　　但是，當中糧與上海有關(guān)部門(mén)聯(lián)系時(shí)，卻受到上海強烈抵制。上海有些單位和個(gè)人在報刊上公開(kāi)發(fā)表文章，指責中糧引進(jìn)可口可樂(lè )是“賣(mài)國主義”、“洋奴哲學(xué)”、“引進(jìn)美國生活方式”、“打擊民族工業(yè)”。

　　無(wú)奈之下，可口可樂(lè )將進(jìn)入中國內地邁出的第一步放在了北京。

　　佟志廣回憶，當初中糧公司只希望小規模引進(jìn)“試水”，甚至只想在北京設小規模的裝瓶廠(chǎng)，于是把廠(chǎng)址選在了豐臺五里店中糧北京分公司的一個(gè)烤鴨廠(chǎng)里，烤鴨廠(chǎng)騰出一間廠(chǎng)房放置可口可樂(lè )瓶裝線(xiàn)，1981年4月，這條生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)。

　　佟志廣說(shuō)，這條由可口可樂(lè )贈送的瓶裝線(xiàn)，每分鐘可以裝300瓶，中方每年要花30萬(wàn)美元購買(mǎi)可口可樂(lè )的濃縮汁�！懊婪奖緛�(lái)預計投資60萬(wàn)美元，結果建廠(chǎng)就花了他們100萬(wàn)美元�！�

　　這筆買(mǎi)賣(mài)引來(lái)了一片質(zhì)疑聲。

　　有老同志發(fā)問(wèn)，“中國的汽水就不能滿(mǎn)足人民的需要嗎？不能滿(mǎn)足外國人的需要嗎？非要喝可口可樂(lè )？

　　簡(jiǎn)直是賣(mài)國主義�！耙�求中糧對此做出解釋?zhuān)�高層態(tài)度和社會(huì )言論也隨后出現了質(zhì)疑和抵制的聲音。

　　為了平息質(zhì)疑，中糧公司專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了報告，闡述了5點(diǎn)理由：一、可口可樂(lè )是飲料，有名氣是因為銷(xiāo)售成功。美國人到世界各地都喝這種東西，改革開(kāi)放之后，外國人來(lái)得多了，成為一種必備飲料，我們應該滿(mǎn)足這種需要。二、可口可樂(lè )配方用了中國的桂油，有中國的成分在里面。三、我們尚未掌握飲料罐裝瓶裝技術(shù)，引進(jìn)這套設施，有助于技術(shù)進(jìn)步。四、我們每年花30萬(wàn)美元買(mǎi)濃縮汁，但是我們的利潤要比30萬(wàn)美元多出兩到三倍。五、我們僅限在北京設廠(chǎng)，不在其他地方設廠(chǎng)。

　　北京設廠(chǎng)也是有控制的，國家在政策上規定，可口可樂(lè )生產(chǎn)量不超過(guò)我國飲料總產(chǎn)量的5%，建廠(chǎng)前辦理了審批手續。

　　五條從中國利益出發(fā)的理由，讓質(zhì)疑的言論逐漸平息，但佟志廣沒(méi)想到，又一場(chǎng)風(fēng)波緊隨其后。