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　　金融危機帶來(lái)的就業(yè)困難使更多的人把目光轉向自己創(chuàng )業(yè)，對于毫無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，加盟似乎是一條創(chuàng )業(yè)的捷徑，如今各種創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng )業(yè)廣告滿(mǎn)是“第一年就可贏(yíng)利8萬(wàn)元”、“開(kāi)門(mén)即賺”、“包產(chǎn)包銷(xiāo)”、“獨家技術(shù)攻克世界難題”的加盟口號，面對這些極具誘惑力的口號，很多創(chuàng )業(yè)者怦然心動(dòng)。 然而選擇加盟創(chuàng )業(yè)有可能使你賺得第一桶金，也有可能使你深陷騙局，血本無(wú)歸

　　揭秘1

　　國際名牌

　　是從大紅門(mén)淘來(lái)的

　　一個(gè)不愿意透露姓名的招商主管告訴記者，他是河北人，2001年畢業(yè)于北京的一所民辦高校，學(xué)的是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。2006年9月一個(gè)偶然的機會(huì )，他在報紙上看到了一家公司的招聘廣告，立刻被它提出的高薪所吸引，順利通過(guò)面試后他就成了公司的一員。他被告知這是一家經(jīng)營(yíng)國外品牌服裝的公司，生產(chǎn)基地在廣東，北京是招商中心�！拔业穆氊熅褪墙o有意向加盟的顧客打電話(huà)，邀請他們來(lái)京加盟，我們的薪水是底薪加提成，每招來(lái)一位顧客就有一定的提成，所有新員工都是從普通的話(huà)務(wù)員做起�！本瓦@樣他開(kāi)始了“招商主管”的職業(yè)生涯。

　　“我們的辦公地點(diǎn)是一座位于繁華地段的商業(yè)寫(xiě)字樓，這份工作真的不是太難。首先，公司在各大招商網(wǎng)站都發(fā)布了招商信息，吸引顧客留下聯(lián)系方式，我們公司從各網(wǎng)站那里拿回顧客的資料(花錢(qián)的)，再分發(fā)給我們。我們只要照著(zhù)聯(lián)系方式打過(guò)去，向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節等等，最后邀請顧客來(lái)京進(jìn)行實(shí)地考察，難點(diǎn)在于怎樣能夠通過(guò)語(yǔ)言打動(dòng)顧客。公司加盟的方式是收取3萬(wàn)元的加盟費(法律規定不退的)，首批貨款3萬(wàn)元(首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給)。如果賣(mài)得好公司年底會(huì )獎勵多少多少錢(qián)。說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)看完畫(huà)冊連我都心動(dòng)了，要是有錢(qián)的話(huà)，我都想回老家開(kāi)一家�！�

　　但是不久，他就從老同事的嘴里得知了真相。這家公司說(shuō)白了就是一家典型的皮包公司，但經(jīng)過(guò)合法注冊的，公司根本就沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家，所謂的品牌也是憑空捏造出來(lái)的，在樣板間里那些打眼的衣服是公司從各個(gè)名牌服飾店里買(mǎi)來(lái)當誘餌的，公司撕掉原來(lái)的標簽后把自己的商標再貼上去。至于顧客加盟后發(fā)給他們的貨是從大紅門(mén)、動(dòng)物園等服裝批發(fā)地淘來(lái)的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨(這些衣服也是公司重新貼過(guò)標簽的)，價(jià)格卻漲了不止三倍�！霸囅胍幌�，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿貨價(jià)就已經(jīng)高于市場(chǎng)的零售價(jià)了，怎么還能掙錢(qián)，怎么能不倒閉呢？”

　　揭秘2

　　老板從加盟商身上撈了3000萬(wàn)

　　這個(gè)招商主管很快意識到自己所從事的實(shí)際上是一項騙子的工作，他本想立刻辭職，但是看到同事們最高的竟然一個(gè)月拿了2萬(wàn)元的工資，他心動(dòng)了，實(shí)在無(wú)法拒絕金錢(qián)的誘惑，決定昧著(zhù)良心干下去，“就這樣我開(kāi)始了我的小丑生涯，如果說(shuō)當我打出第一個(gè)電話(huà)時(shí)心里還殘留著(zhù)一絲不安，話(huà)說(shuō)得有些結結巴巴，那么在下班時(shí)，我已經(jīng)打得非常順暢了，無(wú)數的謊言從我的嘴里狂瀉而出。在正式入職第三天時(shí)，我就完成了自己的第一份業(yè)務(wù)——邀請到了一位陜西某縣的投資者來(lái)京實(shí)地考察。我至今仍清晰地記得那是一對在外打工多年的夫妻，存了一點(diǎn)錢(qián)，在家鄉的鎮上租了一間門(mén)臉，打算開(kāi)個(gè)小店自己當老板�？催^(guò)漂亮的樣板店后，他們很快和公司簽了合同，然后急匆匆趕回家去準備‘發(fā)財’了。過(guò)了不到兩個(gè)月，我又接到了那對夫妻的電話(huà)。他們在電話(huà)里向我大聲地斥罵，說(shuō)我們公司欺騙了他們。我平靜地聽(tīng)著(zhù)(此時(shí)的我對這種情況已經(jīng)很麻木了)，等他們罵夠了，我用一種溫和的語(yǔ)氣告訴他們：‘有什么問(wèn)題可以撥打我們的客服部�！�然后我就掛了電話(huà)。這種說(shuō)法是公司要求的，當顧客把電話(huà)打到售后時(shí)，售后的回答往往是，公司的貨就這樣，愛(ài)要不要！想退貨，退加盟費？門(mén)都沒(méi)有！不服盡管來(lái)北京告……”

　　這個(gè)招商主管接待過(guò)的加盟者大多數是各地鄉鎮在外務(wù)工人員，年紀大了，打算回鄉安定下來(lái)；還有一部分是下崗人員打算自己創(chuàng )業(yè)；還有其他各形各色的人，為了一個(gè)發(fā)財夢(mèng)�！斑@些人可能不會(huì )在網(wǎng)上搜索查詢(xún)，即使查也能查到我們有注冊商標，能在某權威網(wǎng)站查到我們的資格認證(我們花了錢(qián)的)。而且我們這類(lèi)公司越來(lái)越注重媒體的宣傳！在網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志甚至電視等媒體上你隨處會(huì )看到我們的廣告。我們公司從成立到現在不過(guò)三年左右，現在加盟的客戶(hù)已將近600家！在這里我算了一筆賬：一位加盟商付給我們公司平均6萬(wàn)元，其中1000元提給話(huà)務(wù)員，3000元提給接待的主管，6000元用來(lái)拿貨發(fā)給加盟商(算做3萬(wàn)元的貨)，剩余的5萬(wàn)元進(jìn)入老板的腰包。這樣算三年來(lái)我們老板從這家公司就進(jìn)賬3000萬(wàn)!”

　　揭秘3

　　打手充當售后人員

　　這個(gè)招商主管告訴記者，在平常的工作中，同事之間的關(guān)系很冷漠，更小心翼翼地避免談到道德、良心、報應之類(lèi)的話(huà)題。就在他越來(lái)越麻木的時(shí)候，發(fā)生了一件事，正是這件事警醒了他。

　　“那是去年八月的一天，我們公司又來(lái)了一個(gè)考察者，當時(shí)由一位姓葉的主管接待，那天我看到這位考察者第一眼，心里就一震——那是個(gè)殘疾人，穿的衣服很土，一看就是個(gè)民工。在一系列的‘程序’(誘惑，講解，參觀(guān)樣品間，再次深入誘導)之后，他交錢(qián)加盟了。那個(gè)殘疾人姓于，是江蘇省某市某村的一個(gè)農民。年初的時(shí)候在工地上發(fā)生了事故，落下了殘疾，工地賠了他一筆錢(qián)，他老婆不再讓他出門(mén)干活，但是家里的兩個(gè)孩子都在上學(xué)，很需要錢(qián)。他們夫妻倆商量用賠償金加上家里微薄的積蓄在鎮里開(kāi)個(gè)店，做服裝生意，可是又苦于沒(méi)有經(jīng)驗。很偶然的機會(huì )，老于在一本雜志上看到了我們的招商信息，被我們所承諾的‘全程指導’給打動(dòng)了。葉主管抓住了他擔心沒(méi)有經(jīng)驗的這個(gè)弱點(diǎn)，一再承諾我們會(huì )怎樣對他進(jìn)行幫助(包括給他出裝修方案，開(kāi)業(yè)指導，營(yíng)銷(xiāo)培訓等)，終于，老于被搞定了，他不知道所有我們承諾的這些其實(shí)就是一張光碟。一個(gè)月后，我聽(tīng)到了他開(kāi)業(yè)的消息，又一個(gè)月后老于再次來(lái)到了公司，他就是想讓我們把錢(qián)退給他,如果實(shí)在不行退一半也行，他聲淚俱下地一再強調著(zhù)那是他全家的救命錢(qián)！最后，被老于糾纏得不耐煩的公司叫售后的那幫痞子們將老于像拖死狗一樣拖出了公司，其實(shí)我們公司的售后人員就是找的一幫打手，專(zhuān)門(mén)用來(lái)對付那些前來(lái)討說(shuō)法的加盟者。我不知道他們有沒(méi)有打老于，但老于再沒(méi)有來(lái)過(guò)�！�

　　“老于事件使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉！想一想這兩年我都在做些什么��！一直在不停地欺騙！”這個(gè)招商主管說(shuō)，他很想補償欺騙過(guò)的所有加盟者，但能力有限，也很想站出來(lái)揭發(fā)公司，但又不敢，他所能做的就是將這段經(jīng)歷公布于眾，讓大家提防加盟連鎖的陷阱。

　　本報記者 張鵬J024