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　　在人們的印象中，“偵探”、“討債師”是很神秘的，而說(shuō)到討債，很多人第一反應就是恐嚇、威脅等場(chǎng)景。昨日，有著(zhù)“民間第一神探”、“中國民間追債第一人”稱(chēng)號的韓冰來(lái)到成都某調查公司，對公司的調查人員、追債人員“傳經(jīng)送寶”。在傳送經(jīng)驗間隙，韓冰向記者講述了“討債師”現狀，揭秘了“追債師”的收入以及調查取證等遵循的原則。

　　策略

　　不靠恐嚇靠攻心

　　韓冰：“追債打的是百分之百的心理戰，首要原則就是不能違法�！�

　　戴著(zhù)墨鏡、叼著(zhù)大煙斗，韓冰感覺(jué)很“酷”。當說(shuō)起“調查”、“收債”時(shí)，他就興奮了，墨鏡摘了，煙斗拿在手上，激情飛揚。

　　“追債，不是靠恐嚇、綁架等威脅人的手段，首先要掌握欠債人的情況，根據他的情況，在交談時(shí)施加心理影響力�！表n冰說(shuō)，追債不能去冒充“黑社會(huì )”，不能去走鋼絲，通過(guò)非法的途徑追債，“比如某些調查公司私闖民宅捉奸的做法就不可取，這已違法了�！表n冰說(shuō)，現在一些調查追債公司追債時(shí)，往往使用一些所謂的“手段”，比如讓四五名社會(huì )青年，往“老賴(lài)”面前一站;或者干脆對“老賴(lài)”進(jìn)行諸如“你必須在7天內把債務(wù)還上，不然就不客氣了”之類(lèi)的恐嚇。

　　“攻城為下，攻心為上�！表n冰認為，收債不是靠暴力，更重要是強調心理戰術(shù)，“追債打的是百分之百的心理戰，追債的首要原則是不能違法�！表n冰反對使用暴力或者軟暴力，他擅長(cháng)的是調查。他認為，在與“老賴(lài)”面對面追債時(shí)，要事先悄無(wú)聲息地把債務(wù)人的資產(chǎn)、家庭情況以及糾紛等情況摸清楚。

　　“‘老賴(lài)’不還錢(qián)，一般就是以拖、賴(lài)等方式擺脫債權人，或者一個(gè)勁哭窮�！碑斦莆樟恕袄腺�(lài)”的全部情況并將其全部展現在“老賴(lài)”面前時(shí)，在心理上，追債人已經(jīng)勝利了。然后根據“老賴(lài)”的弱點(diǎn)，進(jìn)行談判，一般來(lái)說(shuō)，這樣的債務(wù)就比較容易收到。

　　“當然，上門(mén)討債并沒(méi)有固定模式。要根據不同地方人的性格，有針對性地進(jìn)行�！表n冰說(shuō)，掌握了“老賴(lài)”的隱私后，調查公司和追債人最重要的是講操守，做好保密工作，而不能隨意泄露，影響“老賴(lài)”今后的生活。

　　討債

　　本省業(yè)務(wù)最多獲利10%

　　韓冰：“追債成功，收取款項的30%，扣除成本，一筆本省業(yè)務(wù)可獲利10%�！�

　　調查公司討債業(yè)務(wù)利潤有多高？追債人員的收入到底有多少？

　　“一般我們要先收一部分前期費用，本省的提取5%的前期交通費用，出省的10%左右。如果債務(wù)最終要不回來(lái)，這筆費用也不會(huì )退還。因為調查需要成本�！表n冰說(shuō)，追債前的調查工作很花錢(qián)，只有清楚了“老賴(lài)”的經(jīng)濟償還能力，才知道追債業(yè)務(wù)能否展開(kāi)。

　　如果調查中發(fā)現債務(wù)人確實(shí)沒(méi)有能力償還，追債就結束了，“即便沒(méi)有追回債務(wù)，我們也會(huì )給債權人一個(gè)合理的解釋?zhuān)�讓他覺(jué)得這筆錢(qián)花得值�！表n冰說(shuō)，現實(shí)中也出現了很多地下追債公司，賺的就是這個(gè)前期費用，拿了錢(qián)根本不去追債，甚至追到債后攜款潛逃。

　　確定“老賴(lài)”有償還能力后，調查公司就會(huì )和債權人簽訂一個(gè)協(xié)議，約定追債的時(shí)間以及追債成功后，債權人需要支付的報酬�！斑@個(gè)我們一般是收取款項的30%，扣除追債時(shí)的人力、交通等成本，一筆本省的業(yè)務(wù)大概有10%的利潤，外省的有5%的利潤�！表n冰說(shuō)，他們也有自己的“游戲規則”：債務(wù)必須是法律關(guān)系明確的，而賭博等非法的經(jīng)濟糾紛他們一律不接，“外省的至少100萬(wàn)元，單子小了肯定虧�！�

　　對于調查公司人員的工資，韓冰說(shuō)，一般才入行的底薪是1500元，一個(gè)單子的提成一般都在1萬(wàn)元-2萬(wàn)元。一般來(lái)說(shuō)，公司的骨干一年收入上10萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　而韓冰所負責的調查公司，在招聘人員時(shí)，要求至少要懂得一定的法律知識，具有中專(zhuān)以上文化，沒(méi)有違法犯罪記錄，“我們每周都會(huì )對公司的幾十名追債師進(jìn)行法律法規以及追債技巧等方面的培訓�！�

　　行業(yè)

　　政府的引導、監管很重要

　　韓冰：“調查公司這個(gè)行業(yè)形象不好，除了自律，最好有個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行監管�！�

　　“調查公司這個(gè)行業(yè)現在還很不規范，魚(yú)龍混珠，行業(yè)形象不好�！表n冰說(shuō)，前幾年勞動(dòng)保障部對這類(lèi)公司的調查人員開(kāi)始進(jìn)行培訓，頒發(fā)“商賬追收師”證書(shū)，司法部也會(huì )對其進(jìn)行預防犯罪方面的培訓，頒發(fā)證書(shū)，取得了這些證書(shū)后，才是一個(gè)合格的“追債人”。但現在行業(yè)依然存在違法、超范圍經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。

　　“要規范行業(yè)，樹(shù)立行業(yè)形象，除了行業(yè)自律外，最好還有一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行監管�！表n冰認為，政府的引導、監管很重要，國內的調查公司很多，既然有這么多調查公司，肯定就有很大的市場(chǎng)，政府出面引導、監管，把行業(yè)違規的公司清除。同時(shí)，行業(yè)內部也要經(jīng)常召開(kāi)研討會(huì )，制定行業(yè)規范，這樣就能逐漸使整個(gè)調查公司步入規范化的運作，發(fā)揮行業(yè)在社會(huì )中應有的作用。

　　來(lái)源: 四川在線(xiàn)-華西都市報 記者 姚長(cháng)壽 實(shí)習生 羅佳虎