今年上半年股指震蕩下跌，新基金銷(xiāo)售跌至冰點(diǎn)。為了盡量擴大首發(fā)規模，基金公司使出渾身解數：除了給銀行渠道更高的激勵外，還以增加分倉量為條件激發(fā)券商渠道銷(xiāo)售潛力。

　　深圳一家正在發(fā)售新基金的基金公司渠道總監表示，今年以來(lái)新基金數量大增，但銀行渠道資源有限，傳統五大行壟斷基金銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分份額，多數基金公司希望通過(guò)銀行渠道獲得新基金發(fā)行好成績(jì)的想法難以實(shí)現。

　　同時(shí)，券商銷(xiāo)售渠道潛力一直未充分挖掘，部分基金公司打起券商渠道的主意。按照業(yè)內規則，券商利潤較大一塊來(lái)源于基金公司分倉。因此，基金公司在券商面前顯得底氣十足，不必像在銀行渠道面前那樣“俯首稱(chēng)臣”。尤其對一些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較多的券商，基金公司開(kāi)出很誘人的條件：只要基金銷(xiāo)售量增加，將優(yōu)先考慮增加分倉量！

　　深圳一家大型券商的理財經(jīng)理透露，該券商在深圳網(wǎng)點(diǎn)眾多，客戶(hù)群風(fēng)險承受能力較高，資金量頗為可觀(guān)。近期，深圳一家資產(chǎn)規模超過(guò)千億的基金公司與該券商達成一項交易：只要基金銷(xiāo)售量達到基金公司的期望值，該券商可以從該基金公司獲得的分倉量將至少增加兩成。

　　有業(yè)內人士表示，按照業(yè)內通行的規則，基金公司給券商的分倉主要是依據兩個(gè)標準：一是券商研究報告的質(zhì)量；二是券商為基金公司帶來(lái)的銷(xiāo)售量。在市場(chǎng)行情好時(shí)，基金公司對來(lái)自券商的銷(xiāo)售量并不在意，研究報告質(zhì)量好壞成為決定分倉量多少的主要標準，此時(shí)基金公司投研部門(mén)擁有絕對話(huà)語(yǔ)權；當市場(chǎng)行情陷入低迷時(shí)，基金公司開(kāi)始重視來(lái)自券商渠道的銷(xiāo)售量。

　　據介紹，隨著(zhù)老百姓資產(chǎn)配置觀(guān)念的增強，來(lái)自券商渠道的眾多股民客戶(hù)也會(huì )將部分資產(chǎn)配置基金，或者通過(guò)定投的方式投資基金，券商渠道的基金銷(xiāo)售量占比將越來(lái)越大。

　　“未來(lái)基金銷(xiāo)售的細分化趨勢會(huì )越來(lái)越明顯，券商渠道也會(huì )越來(lái)越強，因此，基金公司在分倉和銷(xiāo)售量上面與券商的博弈也會(huì )越來(lái)越激烈�！庇袠I(yè)內人士如是表示。記者 付建利